爱华网最近，上海邦邦时装有限公司总经理夏建邦既欣慰又烦恼。欣慰的是今年外贸订单不错，今年公司销售可达上亿元；而烦恼的是公司去年一些应收款时时不到账，业务来往公司找各种理由拖欠货款，迫使公司借钱维持正常资金流转。
邦邦时装是一个做夹克衫、羽绒服等外套的中小服装公司，创办于1998年的该公司依托于我国纺织品外贸的增长，成长迅速，至去年销售额达到了近8000万元。
烦恼一：自创品牌卖不动
经过几年生意，从今年开始夏建邦接订单形成一个原则：一是坚决不再做国内生意，二是接外贸大订单。
从今年开始，从做外贸服装开始的邦邦又转回到外贸上。此前，在外贸生意与国内生意的对比中，夏建邦发现外贸服装利润太低，因此邦邦曾打算逐步自创品牌及做国内市场。
可是，对于邦邦这样的中小服装公司来说，自创品牌投入的资金太大，而且还有大量库存的风险。
“目前国外的二三线品牌都先后进入中国了，国内较大的服装品牌都卖得不太好，像我们这样小的公司自创品牌马上会因销售问题而倒闭。”夏建邦直率地说。
烦恼二：贴牌生意爱欠款
基于品牌服装销售不是很好，给品牌企业做贴牌的到货款也不及时。欠款问题常常困扰着夏建邦。去年2月，夏建邦相继接了一个温州知名休闲企业的500多万元订单，结果目前还有200多万元货款欠着。“对方在找各种借口，不按合同给我付货款，现在这个公司的欠款已达5个月，合同规定45天一付款。”夏建邦无奈地说。
“我们不是没有钱，只是讨不到货款，致使目前资金紧张。”夏建邦坦言。由于讨不到欠款，邦邦在支付工人工资及一些供应商货款时，不得不向朋友以25％利息借款数十万元。
烦恼三：融资渠道太少了
夏建邦称，高利率向朋友借款，这也是无奈，因为其目前没有更多的融资渠道。“用外贸的信用证抵押贷款，还需要担保，而且手续麻烦，不能马上获得钱作为周转资金。”
《每日经济新闻》了解到，目前像邦邦这样的中小型企业，追讨货款基本处于弱势，而且融资渠道也很少，一旦出现资金困难，更多的是采取民间借贷的形式解决。
创业招数：只做外贸有保证
“今后，我们都只做外贸生意了，有信用证保证，不会产生货款拖欠问题。”
夏建邦笑着说，“货款及时了，尽管利润低一些，我也不必担心公司出现资金周转困难，也不需要向银行贷款了。”
