爱华网渠道不稳健与产品认知度低成难题盛大易宝湖南市场并不易销
遥控器轻轻一按，电脑屏幕上迅速出现一个涵盖了“影片库”、“电视”、“音乐”、“游戏”、“放映厅”、“卡拉OK”、“文学”、“财经”、“新闻”和“收音机”的漂亮画面……
周晓东非常舒服地坐在沙发上，身体微微向后倾斜，动作娴熟地向记者演示着一个叫“盛大易宝”的新产品。
这一幕发生在 5月26日百脑汇长沙卖场B912一间宽敞的演示厅内。
与目前周晓东“盛大易宝”湖南总代理负责人身份所表现出的饶有兴致形成强烈反差的是，曾经“代理”过该产品的湖南山井电脑有限公司总经理唐凌志和长沙泽电数码科技有限公司总经理张均强向记者说起该产品时却没有了笑容。
这是为什么？为什么“盛大易宝”来湖南不到5个月的时间却略显频繁地更换着自己的合作伙伴？为什么有代理表示“3个月来才仅仅卖出5台产品”？
作为一个新产品，“盛大易宝”在湖南该如何维护好目前的渠道和迅速提升其认知度来改变目前在湖南地区的少额销量？
围绕这些问题，记者日前采访了上海盛大网络发展有限公司长沙办事处某销售经理、“盛大易宝”目前在湖南的代理以及前“代理”和部分消费者。
一个遥控器+一个软件 “盛大易宝”是什么？
“盛大易宝”并非盛大新推出的一款游戏名称。
对于大多数消费者来说，“盛大易宝”还是一个很陌生的东西。
“盛大易宝”是什么？
简单地说，它其实就是一个“软件+遥控器”的整合体，属于盛大“盒子”中的EZ Pod。（盛大盒子包括3个产品，分别是基于电视的EZ Station、基于电脑的EZ Pod和基于无线的EZ Mini）
5月26日上午，在百脑汇长沙卖场B912一间宽敞的演示厅内，记者见到了一个类似于电视遥控器的家伙，得知那便是“盛大易宝”。
湖南长沙华仁科技实业有限公司销售总监周晓东一边向记者演示，一边解释，消费者在使用这个遥控器来获取其功能之前，必须先安装一个专用的后台系统——EZ Center，这个系统融合了关于教育、游戏、新闻、财经、文学、电视、电影、音乐、卡拉OK等功能，其中包括近百款流行游戏、热门影视作品、数万首流行金曲，且提供各种电子文档，同时还能进行电视随心播放。
“躺着也能上网了，”周晓东这样说，“这会是一种趋势。”
据了解，目前“盛大易宝”售价仅为458元。
此外，目前“盛大易宝”和惠普、清华同方、七喜都电脑厂商实施捆绑销售，“后期会和更多的厂商实行更多的合作。”
从“盛大易宝”进入湖南市场近5个月的宣传攻势以及动作频频似乎可以看出其对湖南市场的兴趣和势在必得。
然而，现实却是，5个月来并不稳健的渠道和产品认知度的匮乏直接导致了目前略显寒酸的市场占有量。
如何改变这种局面？
一些渠道+一点销量 “盛大易宝”为什么？
最近，周晓东一直在忙着解决“盛大易宝”的渠道建设和产品认知度低的问题，这个自称花了近两个月的时间来考察“盛大易宝”这个产品和花了近三个月的时间才将“盛大易宝”拿下做代理的人非常清楚为什么会出现“易宝并不易销”的局面以及该如何解决这种局面。
事实上，周晓东是4月1日才拿下“盛大易宝”的代理权的，在这之前，也就是2005年12月1日到4月1日这一段时间，“盛大易宝”在湖南渠道有些“复杂”——“盛大易宝”最初在湖南的代理是湖南远智信息技术有限公司（据上海盛大网络发展有限公司长沙办事处某销售经理透露，该公司为盛大湖南的长期游戏点卡代理），与次同时湖南山井电脑有限公司和长沙泽电数码科技有限公司均为“盛大易宝”在湖南的“代理点”，或者说是“体验店”。
“这样的渠道确实有些行不通。”上述销售经理坦承。
并不稳健的渠道直接影响了销量的增长，于是传来了某“体验店”负责人“3个月仅仅卖了5台产品”的声音。
随着4月1日，周晓东领导的湖南长沙华仁科技实业有限公司成为“盛大易宝”在湖南地区的代理，湖南远智信息技术有限公司和 湖南山井电脑有限公司、长沙泽电数码科技有限公司共同结束了“盛大易宝”的代理。
自此，“盛大易宝”的渠道似乎得到了不错的解决，然而，销量却依然没有明显的起色。
5月26日，记者问其销量时，盛大和周晓东方面均友好的回避了这个问题。
曾为“盛大易宝”“体验店”的负责人则表示，“盛大易宝”没有受到消费者普遍的欢迎有以下三个方面的原因：一是“盛大易宝”以提供娱乐休闲内容为主，但内容很单一；二是“盛大易宝”的宣传策略存在问题；三是“盛大易宝”的目标群体定位不清晰。
一个梦想+一个“盒子” “盛大易宝”凭什么？
盒子计划是盛大由来已久的梦想。
2005年7月1日，盛大盒子在青岛首次亮相，7月21日盛大同众多的合作伙伴，在上海举行了一次大规模的新闻发布会，启动“盒子”计划。短短10个月的时间过去，月前却爆出了“盛大要放弃盒子”的传言，虽然盛大公关部新闻发言人称，“盛大盒子原计划稍有改动，并非放弃”终止了传言却阻止不了更多的来自业界的人士对此事的关注。
分析人士认为，盛大不原意承认盒子计划的失败，但盒子计划受挫却是不争的事实。
该人士认为，盛大盒子的3款产品中，“EZ Station”是核心，是旗舰产品，然而，“EZ Station”让消费者难以承受的过高的价格以及难以绕过的政策壁垒是其受挫的主要原因，“盛大暂缓基于电视的EZ Station，但对基于电脑的EZ Pod却大力推广，是一条明智的“曲线救国”之路。”
据了解，目前盛大已经与七喜、海信、长虹、清华同方等国内多家PC厂商签署EZ Pod捆绑销售协议，而EZ Pod在软件之外包括了一定的硬件设备——“盛大易宝”。
上海盛大网络发展有限公司长沙办事处有关人员向记者透露，目前办事处的主要精力都花费在“盛大易宝”上，其销售经理也表示，“‘盛大易宝’是盛大又游戏向内容转型的一个重要产品。”
然而，近5个月的时间，“盛大易宝”在湖南市场并不易销已经是不争的事实。
“你知道‘盛大易宝’么？”5月27日，记者在长沙华海3C电脑数码广场询问一位准备购买电脑的黄同学。
“是盛大新推出的游戏么？”
随后记者又问了一些前来购买电脑的消费者，他们大多数都表示不知道“盛大易宝”。
