爱华网动态竞争，体系致胜——06冷冻年度格兰仕空调营销策略
05冷冻年度，上游供应价格普涨、出口退税下调、弱势企业关门歇业，空调企业所处环境进一步恶化，而市场竞争却更趋白热化。生存、还是死亡，成为了许多空调企业所面临的问题！
06冷冻年度，格兰仕背靠全球供应链最齐全、规模最大的空调产业基地——中山基地，提出了跨越性的年度目标——内销300万台，力争400万台；外销500万台，力争600万台，将06、07、08三年定义为“中国市场营销年”。2006冷冻年度，格兰仕将以全球资源的集中优势，标准化的资源配置能力，动态竞争，体系致胜，启动“全球标准，龙腾中国”的市场攻略，冲刺空调全球夺冠梦想。
目前空调行业竞争已进入最后的决战阶段，其最重要的战法在于体系战，如今市场是体系者的天下，谁得体系更完善，谁就能将市场占据更持久。系统论之父贝塔朗菲认为，整体大于部分之和。任何系统都是一个有机的整体，它不是各个部分的机械组合或简单相加，系统的整体工功能是各要素在孤立状态下所没有的新性质。系统中各要素不是孤立地存在着，每个要素在系统中都处于一定的位置上，起着特定的作用。要素之间相互关联，构成了一个不可分割的整体。要素是整体中的要素，如果将要素从系统整体中割离出来，它将失去要素的作用。
结构决定功能，要素构成系统。营销策略的基本要素概括为目标市场和营销组合。营销组合包括产品、分销、促销宣传、定价四个变量。营销组合是否满足了目标市场的需求是企业营销是否成功的关键。
为了适应中国市场高强度、高速度的动态竞争，格兰仕空调的营销组织架构、销售策略、营销管理、品牌推广、产品结构、价格结构进行全新的优化变革：
1、成立格兰仕（中山）空调有限公司，实现产、供、销、人、财、物、信（息）一体化，结构更加扁平；空调内销建立销售、市场、营运、客服、结算五大中心，进一步提升营销效率。
2、坚持“区域代理制、捆绑销售”的市场操作模式，集中资源培养核心战略合作伙伴，严格“顺价销售、政价分离”，结合经销商盈利模型管理框架，通过盈利模型持续改进管理手段，确保经销商利益，提升格兰仕空调的渠道竞争力。
3、为品牌注入“价值共享，为你而变”的新内涵，从产品营销转向品牌营销，从物化营销转向文化营销，细分消费群体，锁定目标市场，大力开终端生动化促销与事件营销，打造强势品牌，提升格兰仕品牌争力。
4、率先运用新工艺、新技术、新材料，丰富完善产品线，从根本上充分满足消费者的内在需求，制定“产品定制、差异化供货”的组合竞争手段，保持格兰仕空调强大的产品与价格竞争力。
5、汇聚行业了中最优秀的精兵强将，组建了格兰仕空调崭新的营销团队，有从业20年制冷专家、善长渠道运作的专家、专注品牌传播的策略顾问、充满激情与梦想的新生代。
格兰仕空调营销已发生从量变到质变的翻天覆地变化，“动态竞争，体系制胜”已成为格兰仕营销的“关键词”，“为你变化，赢在06”已成新冷年的“流行语”。
