爱华网前言
2004年11月国际权威市场调研机构IC Insights公布了2004年度十大手机供应商名单，波导位列第八，成为唯一上榜的中国手机品牌。 同时，波导再次荣登国内手机销售量第一的宝座，这是波导第5次获得此项殊荣。经历了2003年短暂的辉煌，2004年国外手机业的大肆反扑及国内手机厂商间的竞争使得国产手机业遭遇前所未有的质疑与挑战。而此次波导的入选，无疑给处于迷茫中的国产手机业带来了新的希望。 企业竞争就像比赛一样，谁跑在前面谁就是胜利者，所以关键就在于看谁跑得快，看谁更有耐力，大家都在跑，如何在技术、销售和售后服务网络以及管理上始终领先一步，如何在出口上领先一步，这样就会打造出自身的比较优势！ ——徐立华（波导总裁）“先人一步”的领先原则积极备战，搭建全国性的销售网波导的信息化“三部曲”因地制宜，积极开拓国际市场波导的技术维新之路 积极备战，搭建全国性的销售网 波导的信息化“三部曲”波导的信息化“三部曲”总部信息化：为波导信息化打下坚实基础三年K／3：打造“中华营销第一网”SAP“革命风暴”：推进波导国际化因地制宜，积极开拓国际市场对于欧美发达国家，主要采用贴牌方式进入
对于欠发达的国家，根据实际情况进行销售
波导的技术维新之路 ——合作之路 1999年与法国SAGEM公司签订合作协议，开始进行移动电话技术开发和生产合作。2002年8月，波导股份与法国SAGM公司投资组建宁波波导萨基姆电子有限公司，建立年产2000万台移动电话生产厂。2004年5月，波导在德国与西门子公司签订了长期战略合作备忘录，在全球范围内共同开发、生产、销售移动电话。 2005年1月30日，波导公司联合中科院等机构共同研发的国内首款指纹识别智能手机在京通过国家鉴定。 波导目前所面临的问题成本优势不在波导近期主要财务指标
网点增加，管理费用增加出口产品，需交专利费用行业竞争激烈，广告费用增加渠道优势不在当前国外厂家的销售渠道
对大型零售商直供（直接或通过一代），实行一定的特殊政策
部分产品开始地区包销（NOKIA 、SIEMENS等），而且有可能在此基础上为以后建构分省包销的平台，今后大部分机型将在此平台销售。与省级分销商建立战略合作关系，希望他们将主要精力用于提高本品牌地区销售效果，同时对他们以较大的帮助。建立可控的零售网络平台（诺基亚的NPD、NPC等）加大对关键零售店和经销商的支持（摩托罗拉KA）要求代理商渠道下沉，建立各地可控的分支机构，要求特定省级分销商加大在地区和县一级的渠道覆盖。国内外手机品牌销售渠道趋同随着分销体制日趋成熟，国产和国外品牌分销体制将逐渐趋同。更多的国外品牌会效仿国产品牌，实行区域包销体制。2002年下半年基本上是一个国外品牌尝试的时期。今后将有更多的产品通过分省的代理体制进行销售。不同的厂家将会扶持各自的省级和地区分销商，设法提高他们的忠诚度，将更多的资金用于销售自己的产品。原来因赚不到钱而青睐于国产品牌的地区包销商，会同样青睐于因区域包销而有钱可赚的国外品牌。由于一些强大的全国代理商已经或正在加强其地区分销力量，所以，全国代理的体制仍将存在，但是其比例可能减少。缩短和规范渠道，加大对大型零售店的直供（代理商或厂家直供），停止或减少向三四级代理商的供货，是很多国外品牌对代理商的要求。三面受敌
洋品牌国内知名品牌国内的小品牌波导，下一步该怎么走？进入新行业，寻找新的利润增长点？ 建议在主业做大做强基础上，发展相关产业原因:
行业竞争少，利润率高为自己的产业提供零部件同时为其他的同行业产品提供产品，免受国际零部件厂商的制肘附：波导公司发展历程简介
波导公司成立于1992年，最初主要生产销售传呼机。99年与法国SAGEM公司签订合作协议，开始进行移动电话技术开发和生产合作。同年7月份，公司建成第一条移动电话生产线并开工生产，第一台波导牌移动电话下线。99年4月，奉化波导有限公司进行股份制改造，更名为“宁波波导股份有限公司”。99年8月，为建立自主营销服务网，波导销售公司成立。随后迅速在全国建立28家分公司和300多个办事处，形成遍布全国的营销服务网。（为以后的品牌树立和日后的与国内国际同类产品竞争奠定了营销上的优势）99年9月，宁波波导股份有限公司最为首批企业获得国家移动电话生产许可证，首批波导移动电话投放市场；并开始在中央电视台等全国媒体抢先宣传波导应东电话品牌
2000年7月，宁波波导股份有限公司的股票“波导股份”在上海证券交易所挂牌上市2000——2004年 波导位居国产品牌移动电话销量第一2001年初，波导销售公司下属分公司开始改制，试行骨干营销人员入股。9月，杭州波导软件有限公司成立，试行骨干技术人员入股。2001年12月，波导在“2001年中国IT产品消费行为调查”中荣获“国内移动电话消费者满意品牌奖”和“国内移动电话消费者知名品牌奖”两项大奖。2002年5月，创业团队的“奉化波导科技发展有限公司”改为“宁波波导科技集团股份有限公司”。
2002年8月，波导股份与法国SAGM公司在宁波签约，决定共同投资组建宁波波导萨基姆电子有限公司，建立年产2000万台移动电话生产厂。（国内销售量，是否存在产品积压）2003年1月，波导在中国电子信息产业发展研究院、信息产业部电子信息中心和中国移动通信产业网联合举办的“2002年中国手机用户满意产品调查”中荣获“最佳用户满意品牌奖”；此外，波导S3220天籁话王、V系列产品还同时分别获得“通话质量满意产品奖”和“外观设计满意产品奖”，G系列产品则获得“创新功能满意产品奖”。2003年1月，信息产业部公布的数据显示，波导手机2000—2002年度连续三年位居国产品牌手机产销量第一名。
2003年3月，波导荣获“2002年中国手机市场年度成功企业”；拨到进一步拓展市场营销网络，新设立13家子公司，自此，波导在全国各地共设立41家销售分（子）公司；信息产业部第一季度统计数据显示，国产品牌手机国内市场份额首次超过50%，其中波导手机销售337万台，超过摩托罗拉、诺基亚，位居国内市场第一位。2003年7月，信息产业部统计数据显示，2003年上半年，波导手机以15.01%的市场占有率成为中国手机市场新的领头羊。2003年8月，波导手机在“2003年第四届CCID中国手机服务用户满意度调查”中荣获“公众喜爱的十佳企业”、“用户满意度奖”、“承诺兑现奖”、“服务创新奖”四项大奖，波导客户服务经过数年的努力，已经初步获得消费者信赖。
2003年8月，波导旗下第一个子品牌“多易随”诞生，并发布了第一款DOEASY新品E868，标志着中国高端移动通信产品跨入“创造国”行列。（该产品推出稍显滞后，首先最初推出手机高端产品的商家已经赚了大钱，此时国际知名品牌厂家和波导同时推出同类的高端产品，首先是面临的产品市场竞争激烈；其次，因产品供应量增加，产品价格下降，盈利空间下降）2003年11月，波导手机在人民日报社信息中心举办的“中国市场产品质量用户满意度调查”活动中，荣获手机行业“中国市场产品质量用户满意消费者首选第一品牌”。2004年1月，根据信息产业部统计数据，2003年波导全年实现手机销售近1175万部，连续四年夺得国产品牌手机销量第一，且首次超过所有洋品牌夺得国内手机市场销量第一。
2004年3月，波导在“2003年CCID中国手机用户满意产品调查”活动中荣获“用户满意品牌奖”、“用户满意外观奖”和“用户满意功能创新奖”三项大奖，并在2004年中国通信市场年会中荣膺“2003年移动终端市场年度成功企业”称号。2004年5月，波导在德国与西门子公司签订了长期战略合作备忘录，在全球范围内共同开发、生产、销售移动电话。
