爱华网今年上半年，节目推广部推出《周末大放送开心游》活动，时至七月，活动还没有最终确认客户赞助。7月下旬，利用参加大客户EMBA班广州培训的机会，我和新任部门经理邵震来到深圳，拜访了诺亚舟公司，提出活动合作的计划。因为我们觉得，《周末大放送开心游》活动非常适合该公司。第一，活动时机非常恰当。暑期正值学习机的消费旺季，也是学生收看电视节目的黄金时期，通过安徽卫视全天性的活动推广，能提高观众尤其是学生的关注度，扩大产品在终端市场的知名度。第二，观众和目标消费群十分吻合。《周末大放送》连续19集电视剧连播，聚焦观众注意力资源，形成电视剧规模效应，眼下正值该剧场巧打“暑期牌”，陆续推出了《第八号当铺》、《我叫金三顺》、《浪漫满屋》等优秀境外剧，倍受青少年观众青睐，所以剧场观众人群和学习机消费者很接近，通过活动能提高消费者对产品信息、品牌的有效接触度。第三，性价比高，品牌美感强。在广告段位时间满足的情况下，频道会尽力多播活动宣传片，以期扩大活动宣传，这比单纯的硬广告频次高得很多，况且，产品、品牌元素和宣传片结合起来，能避免观众对硬广告的反感，提高品牌的美誉度和好感。
客户在听完我们的介绍后，觉得活动形式很是不错，也很赞同我们的观点。但具体合作方式和赞助费用，要公司内部开会商议。快到七月底，客户那边还在投放硬广告和赞助活动之间摇摆不定，虽然我们合作已有两年多了，但活动合作毕竟还是头一回，该公司还没有实际的操作案例，而且，客户最担心的是，另一竞争品牌暑期正在我频道高频次、大规模的广告投放，赞助活动能否超过竞品的“广告大战”？就在客户犹豫不决的时候，我站在客户的角度思考了很久，最终给他们提出了“避实就虚、整合传播”的媒介投放战术。我觉得，竞品在我频道7、8两个月的投放量就已经超过诺亚舟全年的投放量，单凭硬碰硬的方式，是无法和竞品相抗衡的，必须创新投放策略，利用《周末大放送》推广活动，巧借外力，通过宣传片、终端、网络和硬广告相结合，进行整合传播。这样的利处是：一能避实就虚，集中优势资源在广告战中突围；二能结合市场，扩大影响，做足终端。客户在听完我的这番解释，经过短暂的商议，非常乐意的签定了活动赞助合同，并主动提出在活动外，另行增量投放硬广告。活动合同签定虽已结束，但后续的宣传片、终端DM制作、网络传播、市场配合等工作，在相关部门和客户的配合下，还在紧张有序地进行着。但通过前期的营销工作，我深受启发，主要有以下几点：第一，要全方位的了解客户需求。在不同阶段和不同时期内，企业的媒介需求是不同的，要分清客户投放的重点，了解客户投放的目的性，这样做出来的媒介案才有针对性和有效性。第二，多站在客户的角度考虑问题，帮助客户分析问题和解决问题。随着媒体竞争的激烈和企业整体成本的增加，企业的媒介投放费用受限，而媒介投资成本越来越高，这就容易给媒企双方带来同一个难题——找不到合适的传播方案，而架起媒企沟通桥梁的媒介营销人员，要多站在客户的角度看问题，帮助客户找到解决问题的办法。第三，要主动帮助客户提出疑义，争取传播效果的最大化。“当局者迷，旁观者清”，客户毕竟不如媒介营销人员了解媒体自身，所以当客户提出不恰当或者价值非最大化的意见时，我们有责任去给他们最好的建议，这样才能确保传播效果和客户利益的最大化。
