爱华网《孙子兵法》曰：善战者求之于势，不责于人。故能择人而任势。 这句话的本来意思是说打仗的时候，善于作战的人，总是注意利用有利于自己的必胜的态势，而从不对部属进行责备。因此他们能够很好的量才用人，利用和创造必胜的态势。 用在商业营销中，依然是一条好的方法论原则。这里的势一种可以解释为：公司营造的态势，外部环境。例如广告宣传，活动推广，品牌提升等等一切在市场上造出的氛围，预先在销售商和消费者脑子里打下的烙印。 aihuau.com 很多老板往往跟这条原则相反，把营销的成绩指望于某一个或者某一些厉害的营销人员。认为只要营销人员强，什么都不做，也一样能够打开销售市场。当然有这样思想和这样去做的老板最后都是尝到苦头的。然后他们又开始责备那些销售人员无能。会说：哎，我的命怎么那么背，找了你们这群草包。你看看某某某公司的销售员，人家多厉害，一个月销售业绩就上升了那么多。你们怎么就做不出来呢？于是开始怨天尤人，不知如何是好。 其实大家去看一看，营销做的好的公司。并非说哪几个销售人员很厉害。如果海尔冰箱没有做广告，没有通过媒体在全国营造出一个海尔冰箱质量第一的氛围，没有预先在销售商和消费者脑子中抢占一部分心智资源，而是直接让他们的销售人员上门去卖，就算给销售人员再高的提成，可以断定，海尔不会今天的样子。
所以企业千万不要以为把产品生产出来，找一批销售员，把产品交给销售员，给上高提成就可以解决问题。提成那是销售成功以后的事情，问题是销售以前你为你的销售员做了什么。你什么支持都没有，让他们怎么卖？你造了个“某某”牌产品，让你销售员拿出去推销，提醒你小心东西没卖出去到让你的销售员被人揍了，你还的付医药费。 但是如果你的销售员在出去之前，他将要去的客户已经知道了你的产品，而且留下了好的印象呢？情况恐怕会大大的改观。 第二个解释。势可以理解为优势。既包含相对优势，也包含绝对优势。这些势也是为营销服务的。例如同样是做电脑，你的服务态度好一些，售后好一些，后者是选用的材料好一些，门店位置好一些。这些是你的想对优势，有这些，也是吸引客户的一个办法。另外一种绝对优势，那就是你掌握着别人无法控制的核心技术，你的电脑系统稳定性，速度等方面就是强于别人。这些也都叫做势。用一个故事形象说明一下。两个孩子在森林里碰到了老虎。有一个孩子比较瘦弱，他对比较强壮的孩子说：算了，我们不要跑了，反正跑不过老虎。那个强壮的孩子说：那可不一定哦，我是跑不过老虎，但是我只要跑过了你我就赢了。那个瘦弱的孩子想了一下，说：那可不一定，我会爬树你不会。说完脱掉鞋子跑到了树上。 无论是外部宣传也好，比对手的相对优势，绝对优势也好。这些都是老板们应该事先想到，并且为你销售人员创造的。只有你先造出了势。营销人员才能借这个势而在市场上战胜对手。
