爱华网——专访华通机电集团董事长李成文先生
时钟拨回到2004年5月19日，温州柳市。由长城集团、华通集团、民扬集团、永固金具、福达合金、东新密封、柳川房地产7家当地企业发起的中驰财团注册成立。中驰财团为无地域限制的公司，注册资金1亿元，可运作资金资源达30亿元。其中长城集团、华通集团分别持股25%，其余企业各持股10%。
1949年后，中国的第一批财团出现在温州。这预示着中驰财团将不可避免地引起各方争议。不过，在李成文看来“搞财团其实是强强联合，这种组织形式就是要让一加一大于二。”两年多之后，各方的争议逐渐平息，李成文表示目前财团仍在平稳运行且已取得了多项实质效果，只是中驰比以往更加低调。
谈到华通集团未来在专业和多元之间的选择时，他表示，华通集团的总体思路是把90%的精力放在主业上。中驰财团下一步的运作要多元化，7家发起公司约定：之前运作的项目由企业自己处理，今后的投资都要纳入财团整体财务的规划，发挥财团专业人才、专业平台的优势。
06年华通大事纪
创建于1986年的华通机电集团公司，是国内最大的高低压电器、成套电气、仪器仪表、输变电设备等机电产品制造商之一，在上海和乐清建有两大生产基地，拥有上海华通企业集团有限公司、上海环氧变压器有限公司、浙江华通电气股份有限公司等20多家控参股企业，600多家销售公司，20多个海外机构。
今年7月，“华通2006年度北京秋季营销会议”在人民大会堂浙江厅召开。会上发布的统计数据显示，2006年上半年，华通实现销售收入13.915亿元，出口交货值2273万美元，同比增长了31%和27%。
8月，“FATO华通” 在2003年被评为浙江省著名商标之后，被命名为“中国驰名商标”。
9月，在北京人民大会堂召开的2006年度“中国名牌产品”表彰大会上，华通机电集团有限公司生产的FATO牌塑壳断路器荣获中国名牌称号。这是中国电器之都——柳市拥有的第六个“中国驰名商标”。
谈到华通20年的高速平稳发展，李成文首先想到差距，“专家和领导说华通是后起之秀。不过，在发展过程中我们也遇到一些约束和瓶颈。”他把目标瞄向国外著名企业，表示华通与他们相比还是有很大的差距。
李成文谈到，正在制定的华通集团“七五”规划中，力图把华通打造成行业的龙头老大。目前各方已达成的共识，电器主业一定要做大、做强，多元化产业定位为辅助产业。
研发和推广并重
通过多年的不断努力，华通已在技术创新方面取得良好成绩。几十个产品在国内处于领先地位。华通每月都要召开一次新产品研讨会，在R&D费用上，李成文的数字没有任何水分，“现在每年是（占产值）1%到2%，我们争取尽快达到3%。” 在电气行业，3%是国际著名企业的标准。
谈到华通新产品之所以受到客户欢迎，李成文总结为三个因素：一是产品新，技术含量高，在国内外领先；二是宣传力度大；三是区域推广稳步展开。“可以说每个月我们都要做一次区域推广。做推广要服务到家，比如在上海举行的新产品推介会，上海市各设计院（所）的120多位专家参会，我们的技术人员就产品和这些专家探讨。每次推广会，华通都能学习到很多东西。这样我们的产品就会更加完善，最终客户受益。”
市场经济条件下“酒香也怕巷子深”，为此，李成文把产品的推广提到很高的位置。他说，“质量、服务是基础。产品质量好是一方面，另一方面要靠推广。要跟客户不断沟通，使客户了解我们的产品。”在他看来，好东西有责任让人家知道，否则就是对客户的不负责。 “市场经济跟过去不一样，现在的产品品质越来越好，价格越来越便宜，服务越来越好。最终消费者得益。”
如何把好产品推向市场？李成文表示，科研院所的数据库里有很多研究项目、科研成果，需要企业个科研机构的努力把它转化为生产力。
中国名牌是压力也是动力
还没拿到中国名牌产品称号的时候，李成文心里就有一个构想，“我们要思考下一步如何维护好中国名牌。举个例子，再过三年，要是华通拿不到中国名牌了，人家会说，‘哎呀，华通不行了’。”
压力也是动力，对于维护好品牌，李成文还是非常有信心。他觉得，首先要把企业高标准、严要求地运作好。“不仅要说的好，更要做得好。光打雷不下雨是不行的，工作一定要落实下去。”华通实施专人负责，专人操作，专人监督的责任原则，以保证工作的连续性、计划性和战略性。
拿到中国名牌之后，华通集团专门召开了一次会议。会上，公司高层一直认为拿到中国名牌是华通的荣誉，是对华通二十年努力的肯定。随后，会议的基调开始转向如何维护和培育中国名牌。“马上打天下易，马下治天下难”，为此，会议决定开展质量月活动。
会议达成共识：以前没拿到中国名牌的时候，华通是按照中国名牌的要求来做；现在拿到了中国名牌，华通更要提升品牌、品质。
今年下半年，华通推出了新的品牌战略。比如，集团公司提高控股企业门槛。李成文的品牌观非常新颖，“品牌品牌，不是广告打多就是品牌。产品要创新，品质要高，如果老是发现质量问题，牌子要砸掉。”对于如何打广告，他有颇有心得，“广告要结合实际打，华通的产品不是快速消费品，就没有必要在中央电视台打，而是选择《中国电力报》、慧聪网电气行业等专业媒体。”
是赚钱，更是创业
谈到多年创业的心得，李成文表示根髓就要“重质量”、“重学习”和“重创新”。柳市在八十年代是假冒的代名词。1990年，国家六部委派出工作组进驻柳市展开“打假风暴”，专查假冒伪劣，一时间，柳市的众多电器企业纷纷折翼。“如果当时不重视质量，没有申请生产许可证，就没有今天的华通。可以说打假打出正泰、德力西、华通等几个大公司。没有通过打假的话，大家都一样。” 谈到那次打假，李成文说其实也是机遇。
李成文在访谈过程中多次谈到创业要有学习的心态。“任何企业都是我的老师。企业大有大的优势，小有小的优势。我们从它们那里学到好东西，这样才能进步。”在李成文看来，80年代初次创业的温州企业一没有资金，二没有技术，三不懂管理。大部分企业家都是农民出身。这种情况下，只能靠两个东西，一是学习，二是勤劳，没有白天、黑夜的干。
说起学习，80年代的柳市是前店后厂，遍地开花。“人家能做起来，我为什么起不来？”，在李成文看来，弥补差距的唯一方法就是学习，“别人认证，我们也认证，别人好的东西，我们马上学。”逐渐地，企业才有了立足之地。
说到创业的艰辛，李成文说自己当年是既当工人，又当技术员，还当老板。“白天当老板，晚上睡地板。”他说这句话太形象了。“我们创业是实实在在靠自己的双手，辛辛苦苦做出来的。当时出差有20块钱感觉就很多了，不像现在一张飞机票就要上千块钱。”
有专家、领导问李成文：“柳市的企业家这么累干吗？”他回答说，“我们现在不是赚钱，而是创业。只能前进，不能后退。一退出来，什么都是空的。企业家只能充满信心的前进，没有退路。”在李成文的设想中，华通要成为百年老店。
企业文化和董事长文化
某种程度上说，企业文化就是董事长文化，或者说是董事长个性在企业管理中的延伸。李成文非常重视学习，在华通，公司经常组织培训会、学习会。在李成文看来，温州和深圳的情况有很多不同。深圳开发的时候是全国的大学生、知识分子都南下淘金，整体文化素质比较高。而温州的企业家则主要是学历不高的农民，加上温州大部分是制造业，技术含量不高，整体员工素质也不高。
如果不进行培训，员工甚至企业中高层在组织能力、协调能力、业务能力上就跟不上企业发展的需要。因此，华通采用内训外聘的形式，每个月都请老师对中层干部、优秀员工进行培训。此举实施以后，李成文表示，“员工整体业务素质提高，与同行企业相比，华通在企业管理方面有了一定优势。”
李成文有个理念：民营企业学习有多快，发展就有多快。同时，学习也是双赢的过程，不仅企业受益，对员工也是回报。在华通的工作报告中，人才放在重要资源的位置上。为了吸引高素质的人才，华通建立完善的用人制度方面，在现代企业建设上迈出了坚实的一步，基本上褪去了家族企业的色彩。目前，华通90%以上的部门经理都是职业经理人，管理层学历也在整个温州电气行业位居前列。
在管理学中，企业文化被定义为“企业决策层和大多数员工参与市场竞争的价值取向和行为方式的集合。企业文化可以表现为企业的规章制度，更多的是生根在企业的决策层和大多数员工的意识中。”
企业文化不应该仅仅停留在规章制度上，应该根植于员工的意识中。这显然没有错，不过，民营企业文化却有比较特殊的地方，比如人员流动性很高，企业认同感短期很难建立等等。这个时候李成中就反其道而用之，先把初级阶段的企业文化——规章制度建立好，印成一本企业文化的小册子发给员工，让员工有个努力的方向。在这个基础上，通过长期的磨合，把企业文化贯彻到员工日常行为和思想中。
“按照华通的企业文化读本，也许有很多员工达到标准。但文化是靠平时做出来的，员工有了努力方向以后，能最快的把自己调整到企业主流文化上来。”李成文表示，册子印发后员工对企业的认同感大大加强。此外，有关专家领导也对华通此举表示赞赏，认为值得推广借鉴。李成文说，目前已有企业联系，希望能学习华通的经验。
办高职，培养电气人才
2004年11月，李成文以1000多万的代价收购乐清市外国语学校60%的股份，实现控股。按照李成文的设想，未来的乐清市外国语学校一要扩建校区，二要提升为高职。
李成文非常热心教育事业，早在12年前他就在乐清中学设立华通奖学金，至今还在坚持。谈起华通技术学院的筹建背景，他表示，去年温州市政府提出一个口号，“温州要成立首家民营企业大学。”上至温州市委、市政府下至乐清教育局都非常重视。目前，市政府已经批复，并送报到浙江省政府。
办一所为温州企业输送专业人才的职业技术学院是李成文一直以来的梦想。按照李成文的设想，学校从全国招生尤其是欠发达地区，学生毕业成绩合格，华通负责分配，学生直接就业。
职业学院在三个方面优势明显：一是专业对口，毕业就能上岗。温州以制造业为主，包括电气、皮革、汽配、印刷等等，企业需要既有一定理论基础更有实际动手能力的专业技术人才。而现在很多学生读了四年本科，进了工厂却发现根本用不上。在职高，学校会请一线的技术人员来讲解，并且有很多机会去工厂实习，一毕业就能上岗。
二是邀请企业工程师、技术工人对学生授课，学以致用。学校可以邀请工厂的工程师给学生上课。“对工程师来说也不错，利用空余时间去大学上课，有成就感。”李成文说。
三是学生能更好融入温州文化，为职业生涯奠定基础。温州要打造浙江的制造业中心，必要有专业人才。温州企业也请了很多大学生、职业经理人过来，但有的是对温州的自然气候不太适应，有的是对温州的人文环境不适应。“如果在温州读三年大学，对温州有了解，也许在学校学习的时候就融入了温州文化。”
企业办高职，培养企业需要的人才，李成文有个形象的比喻：“衣服是定做的好，合身。”
创业锦囊
华通的发展，我强调：一要低调，二要可持续发展，三要规避风险。
我们要确保主业，如果主者不稳，可能全盘落空。房地产方面，每天都有人找我们投资，不过，我控制的很紧。
全国各地来招商引资，我基本不动摇。华通的投资地域主要集中在三个地方：浙江、湖北和山东，其他地方再好我也不要，因为我已经在这三个地方打下基础。经商要有三个条件：人际关系、社会环境、地理位置。
现在是市场经济，钱是赚不完的。也许多元化搞不好（资金）就套住了，乐清有很多企业就给套牢了。机遇在面前，既要懂得抓住，又要懂得放弃。有舍才有得。
快速发展才叫发展，我们的主业要快速发展。多元化一定要做，不做不行，但只能是辅业而且一定要稳。
