爱华网——专访乐清倍福宁自动化有限公司总经理张道标先生
跟张道标先生表明采访来意时，张总注意到笔者的采访提纲上写着“上海市倍福宁自动化有限公司”，他马上纠正道，“乐清，就是乐清，不要写上海。乐清市倍福宁自动化电器有限公司。”他说，“别人说乐清的品牌打不出去，我就不信，要打打看。”或许这种坚韧甚至有点“倔”的性格才使倍福宁在发展过程中有坚持不懈的动力。
倍福宁小史
倍福宁主要产品有电感式接近传感器、电容式接近传感器、磁式接近传感器、模拟量输出传感器、光电传感器、超声波传感器、色标传感器、光纤传感器、光幕保护系统、门传感器、温湿度传感器等1000多个品种、规格。在柳市，倍福宁的产品质量有着不错的口碑。说起公司的历史，张总介绍说，倍福宁以前主要给大公司做OEM。产品都是他本人带领团队开发的，这么多年倍福宁专注做传感器，“别的东西我们不做，做杂了，就不专业。”技术出身的张道标在产品的专业性上有自己的看法。
谈到产品，张总来了兴趣，他介绍说倍福宁现在主推超声波传感器，并将它和光电感应传感器做了比较。超声波传感器几乎可以感测任何的材质。哪怕在最大的发射角度或测量最小尺寸要求的物体，超声波传感器都能提供同样精准的测量，而不用担心被测物体的材质。当在雾气、粉尘、灰尘、污垢或者强光的环境下，光电传感器就会受到很大的影响，而超声波传感器则能稳定正常的工作。另外，超声波传感器在测量透明物体（如塑料薄膜、玻璃面板、瓶子等）或者一些反光的物体时显示了其的性能优势。当然，光电传感器也有它的优点，比如超声波能感应金属，但像人体等物体却感应不到。而光电传感器刚好弥补了这个缺点。
在打出倍福宁品牌的短短半年时间里，市场马上就打开。现在产品已经出口东南亚和印度、中东等地区。当然，企业发展过程中还有很多困难，“我一个洞头人在柳市创业，什么都没有，地皮没有，融资很难。民营企业所有的资金都要靠自己，中小企业的发展非常困难。”
个人创业史
说起自己的创业经历，张总先从温州传感器行业的发展开始介绍，“温州洞头的小岛是我们这边生产传感器的发源地。当时，一个只有小学文化程度的前辈觉得传感器利润很高，成本才十几块钱，能卖几百块。”后来，这位前辈带出很多徒弟，又创办了一所职业高中，洞头的传感器产业逐渐成型。“目前从事这一行业的80%的人都是洞头老一辈带出来的。我也是洞头人。”在张总眼中，行业的发展有着传奇色彩，“现在洞头有两百多家，柳市有四五十家，上海也有几十家。洞头的技术水平是国内数一数二的。”
16岁时张道标初中毕业，父母死得早，只能靠自己。一开始他做车床，后来觉得没什么发展潜力。23岁时改行做传感器。“电子方面的知识都是靠自学，没有培训。我就是自己喜欢动手，想动手摸一下，试验一下。”在企业做了几年后，觉得技术、经验各方面相对成熟了，就决定自己闯闯。
“以前主攻技术，现在管理和公关方面的知识都需努力学习。”张总的学习能力非常强，公司刚建立时要做一个企业网站，为了节约资金，张道标借来了网站设计方面的书籍，网上查找资料，自己做了一个网站。产品的样本也是他花了半年时间设计的。张总拿出样本，跟其他厂家样本一比，明显有区别。倍福宁的做得非常详细，产品图片、参数一目了然。“宣传策划方面，倍福宁的形象都是统一的，要让别人一看就知道是倍福宁的产品。”令人惊奇的是，“倍福宁”和“PEFUN”两个中英文商标都是他自己设计的，“PEFUN意思是坚持不懈的努力，倍福宁是谐音，听起来非常吉利。”
产学研结合提升品质
说起国内传感器行业的发展现状，张道标多了几分清醒。“跟国外欧姆龙等大企业相比，差距还是很大，包括工艺呀，元器件都有差距。说实话，国内跟国外大企业的差距至少有二十年，别人说几年。不是的，最起码有二十年。”谈到原因，张总说，“毕竟人家是百年老店，国内很多企业才发展了几年时间。”
“我现在定的价格是柳市最高的。我产品质量一定有保证。我不来偷工减料，这样客户用起来很放心，企业才能长久兴旺下去。”说到假冒问题，张总的思路非常独特，“假冒我们一直不做，费力给别人打牌子，何必呢？偷偷摸摸，担惊受怕。我还不如自己打个牌子。”
提到产品质量，张道标的话令人深思，“国内产品的质量都是差不多的，没有谁特别好，谁特别坏。那些（产品）质量差的企业都是因为偷工减料下降的。我们产品的元器件都是品牌的，正宗的。IC是摩托罗拉的，三极管是NEC的，电容是三星的。这样产品质量才有保证。”
如何赶上欧美的先进水平？张道标提供了两条思路。一是学习、模仿再赶超。不过，在他眼中这种学习是需要循序渐进，讲求方法的。“欧美产品解剖出来是看不懂的，里面所有的元器件都是有包装的，软包装。里面是黑黑的像碳一样的东西，弄不懂。一拆开，只是雾里看花。所以我说千万不要模仿欧美的产品，要模仿也要模仿日本和台湾的。台湾的（产品）比我们好，但还是集成软件。”在他看来，直接模仿欧美产品是不现实的。
第二个思路是产学研结合，科研院校给企业提供技术支持。“单靠我们企业干真的没办法，我们实验设备有限，只能跟科研院做合作才能优势互补。现在的情况是企业搞企业的，研究院搞研究院的，产学研没有结合起来。科研成果企业用不起来，因为很多都没有发布。企业不知道，还拼命干，弄出来才知道原来人家早就研究出来了。”作为企业家的张道标有他的考虑，“我们希望跟科研院校合作开发，利润可以分配。”
后记
张道标的某些理念非常独特，能引起很多思考，故摘录如下：
激励——“研究人员、管理人员、工人都要给他们一点股份，这样企业才能有凝聚力。很多企业在这个问题上还转变不过来。像我这种原来就是一无所有的人就愿意做。而一些老板他们本来就是有钱的，他会说，我干吗要把钱给你。我们本来就没钱，我自己少赚一点，大家都有钱赚。”
宣传——“以前是计划经济，产品做出来总有人买，现在不一样，好东西也要宣传，否则谁知道你的东西。搞推广，我们还是希望借助像慧聪这样的平台。因为我是做技术出身，对宣传这块不是很懂。到时候走了弯路也不知道，只是瞎搞。用专业的人做专业的事，钱该给人赚的还是要给人赚。别人赚钱，自己要保持平衡。归根到底，对自己也是有好处的。”
