爱华网中国电动车业烽火四起，硝烟弥漫，竞争空前激烈，进入了“后战国时代”。在风起云涌、变幻莫测的市场大潮中，上演了一场“诸侯争霸”的圈地运动。2000多家企业纷纷使出自己的独门秘诀做最后的较量。那么，谁将成为后战国的最后英雄，电动车业的《夺霸宝典》又是什么？远卓品牌结合其在电动车业的多年实战经验和对电动车市场的系统透彻分析，推出了能使电动车企业快速崛起的“后战国策”。
人才策：经营人才，双赢为本企业经营发展的根本动力是人。onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力资源是一个企业最重要的资源，而不是资金、技术或者机器设备。企业营销需要营销精英，管理需要管理人才，投资需要投资猎手，做品牌需要品牌专家，企业经营的每个环节都需要与之匹配的人才，否则企业只能是一个空壳，无力抵抗市场竞争的风风雨雨。中国电动车企业决策者必须意识到这一点，并从根本上和实际行动上来重视人力资源。具体说来，主要应转变以下用人观念。第一，“人才到处有，花钱就能来。”许多企业决策者认为，只要有钱就可以随时随地的在人才市场上招聘到企业发展所需的人才，结果造成对企业现有人才不够重视，甚至人才流失也不觉事态严重或可惜的情况。事实上，每个企业发展所需的人才都有其特殊性，“千金易得，一将难求”，企业要想找到与自己发展相适应、忠诚度高的人才实际上是十分困难的，尽管每天都有大量的人在找工作。我们经常对来访的电动车企业家说，尽管中国的人口过剩，但是人才从来没有过剩，而是十分缺乏，许多企业都很难招聘到合适的人才。因此企业一旦招聘到适合企业经营发展所需的人才就应该想法设法留住人才，获取人才的认同，并促进其在相应的岗位上做出最大的成绩来。第二，“人才可以即招即用”的观念。吉姆8226;柯林斯在《从优秀到卓越》中谈到，凡是实现从优秀到卓越之跨越的企业都将人才置于战略之先，即：有了具有企业家精神的人才做基础才会有企业的长期持续发展，才能最终实现从优秀到卓越的蜕变。无庸置疑，企业若始终抱着“人才可以即招即用”的观念不放，其结果必然是“勉强适用”，很难切实符合企业的发展需求。这是不难理解的，新员工入司必然需要一个适应的过程，在这个过程中他需要了解公司，若是从其他行业引进的人才，其还需要了解公司所处的行业，这样的话，时间会要更多，因此也就很难在短时间内做出完全符合公司意图的成绩出来。这也许会引发出别的问题，如：新员工能力怎样证明？成绩什么时候才能出来？以后的工作又该如何开展？公司又如何看待新员工等等？所以，从企业的长期持续发展角度来看，企业决策者应该摒弃“人才可以即招即用”的观念，有意识的在企业愿景的基础上，为企业发展“积蓄”必备的人才，以备急时所需。当然，企业若遇到突发性事件，“即招即用”也是应该的，只是应尽量避免，凡事“未雨绸缪”总比“临渴掘井”要好的多。第三，“企业养人。”许多电动车企业决策者认为招聘一个员工，企业就要多“养一个人”，而“养人”的成本又是非常高的，因此许多决策者“害怕”招聘新人。不错，招聘新人企业要为之付出薪水，提高了企业经营成本，但是，作为企业决策者也应该看到新人所能创造的价值，即新人在领薪水的同时也为企业创造了相应的的经济效益，其中并不存在所谓的“企业养人”的问题。这就类似于花2000元买一台空调，有所得——空调或经济效益，才有了付出——2000元或薪水。当然，人才的“交易”与货品的“交易”还是有着很大区别的，如此类比只是为了更加直观的阐明问题。另外，“企业养人”观念背后还有一个观念需要转变，那就是“主”“仆”观念。“养”体现出一种主动与被动或“主”与“仆”的关系，事实远非如此，实际上，企业所有员工在人格上都是平等的，都有选择与被选择的权利，企业可以选择员工，员工也可以选择企业，这是相互的，就像自由恋爱一样。所以，企业决策者应该转变这些观念，从内心深处尊重员工、重视员工，以最大限度的激发员工积极性，提高工作效率，创造双赢机制，增强企业的综合竞争力。aihuau.com产品策：出自良心，质量为本随着电动车市场的发展与壮大，电动车交通事故也不断发生，电动车成了马路杀手，这里有很大以部分原因是由于电动车的质量问题引起的。电动车是关系到生命安全的产品，所以电动车企业要把握好质量关，把质量控制作为所有工作的重中之重。质量是企业的根本，是产品的生命，电动车企业应该把消费者的利益摆在第一位，以诚信为本，以质量为先，把产品质量贯穿于所有产品的研究、设计、制造及服务过程中。同时，电动车企业必须重视内功的修炼，强化生产管理和质量监督，严把采购关，谨慎选用各种配件，不可为了降价而降低人品。因此，如果电动车企业不努力解决规模扩张和产品质量的矛盾，化解规模膨胀和服务水平的矛盾，切实提高产品质量和服务质量，只把客户当作赚钱的工具，久而久之，负面的口碑必然使得企业的生存空间越来越小，等待企业的结局只能是被市场淘汰。所以，面对信息透明度越来越高的中国电动车市场，电动车企业必须转变产品观念，放弃“客户只是赚钱工具”的短视行为，以质量为本，发自内心的认真对待每一个客户，并且要为客户提供精致诚恳的售后服务。只有这样，电动车企业才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势，赢得源源不断的客户，才可能获得更多的生存和发展机会，才可能长寿或者说基业长青。营销策：系统思考，素质为本系统思考，是指企业的营销策略一定要全方位思考，既要考虑到经销商的利益，也要考虑到消费者的利益，同时也不能忘记企业员工的利益。这里的员工不仅包括营销员，而且包括企业其它的相关人员。经销商是企业的“战略伙伴”，他们之间的关系是“合作共赢”、“利益共享”，消费者是企业的财源，员工是企业的事业基础，所以电动车的营销策略需全面系统思考，兼顾各方利益。不能简单的为了短期销量而做事，系统思考才能保障企业“今天有饭吃，明天还有饭吃”。素质为本是指企业营销员素质和终端导购员素质都要严格把关，而且要持续不断的提高。人才是最大的生产力，这句话不能当作时髦的口号。套用在电动车行业，我们可以断定的说，企业营销员和终端导购员就是销售力。营销员和导购员奋战在电动车企业的前沿阵地，所以电动车企业要重视营销员和导购员素质，不仅招聘时要“精挑细选”，录用之后还要要重视培训，不断的培训。营销员和导购员的思想和思路对了，才能抓到客户，提高销售力，增加销售量。换个角度来说，营销员和导购员还是一个电动车品牌的“活广告”。而且，电动车企业里所有可能与消费者或潜在消费者发生关系的员工，都可以说是企业品牌传播过程中的“活广告”，例如，企业老板、公关人员等等都是企业重要的“活广告”。这些“活广告”在品牌传播的过程中起着至关重要的作用，甚至在一定程度上对电动车企业的品牌形象有着“生杀大权”，因此电动车企业必须努力提高销售员和导购员素质，使企业形象在他们身上得到很大的提到。远卓品牌机构结合多年实战强势推出的培训课程《电动车终端制胜五大要诀》和《“七剑”塑造卓越电动车导购员》，帮助大量电动车企业快速提高了导购员素质，实现了终端制胜，值得中国电动车企业认真学习和借鉴。品牌策：战略先行，高效为本“凡事预则立，不预则废”，在竞争激烈的电动车行业，电动车企业要迅速突围，在行业中脱颖而出，就必须先做系统的战略规划，并且此战略能够抓住时机，在短期内产生立竿见影的功效。电动车企业要成为行业的代名词，就要有自己的品牌，电动车的品牌塑造不只是营销管理的组成部分，而是企业战略的重要组成部分，应该从企业战略的高度进行品牌塑造和管理，换句话说，塑造品牌必须先做好品牌战略规划。很多电动车企业认为品牌策略就是VI设计，把巨资投到了企业形象、宣传广告、包装、店堂等方面的设计上，但他们不知道这些只是品牌塑造的很小一部分。CI，包括VI、BI、MI等，在一定意义上说是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途，但是其影响力却不是很大。品牌塑造是一个系统工作，有大量的工序和环节，也需要经受时间、社会、利润等多方面的考验。它不但包括企业形象设计，还要onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化的设计、品牌战略的实施、品牌的定位、推广、再定位、再推广等一系列工作。电动车企业做品牌更需要因“企”制宜，其具体表现也不只是招商、广告、宣传、公关、销售，而是企业实力由内而外的持续传递，它应包含企业的一切内外行动要素，包括：企业家言行、人员招聘和培训、企业制度建立和健全、企业文化建设、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等等。只有做系统的品牌战略规划才能有效增强企业的核心竞争力，大幅提升企业的经济效益和社会效益。电动车企业要塑造强势品牌，只是花巨资做VI或招聘人才进驻公司服务都很难真正产生实效。电动车企业可以与品牌咨询公司合作，借助品牌咨询公司强大的智囊团有系统、有规划地实施品牌战略。如远卓品牌推出的《电动车品牌制胜攻略》，对电动车业超低成本塑造强势品牌有独到的见识和有效的策略，是电动车企业做强品牌的优秀参谋。同时，电动车企业也应认识到高效塑造品牌的基础是超低成本。很多电动车企业都是中小企业，它们没有大资金来做品牌，所以怎样利用有限的资金发挥最大功效是制定品牌战略时首先应该考虑到的。远卓品牌《品牌天机——超低成本塑造强势品牌的十六条黄金法则》一书中“一分钱做品牌”的特殊理念，对中小电动车企业做品牌有很大帮助。电动车企业要拥有“一分钱做品牌”的理念，这不仅是节省资金、降低风险的问题，而是要进一步树立“充分利用资源、尽力节约资源”的观念，尽力避免任何有益资源的浪费。总而言之，电动车企业抓住以上四点，大力实施，就可以抓住企业持久生存和发展的机会，而且能够逐步打造出强势品牌，从而能够在后战国时代取得最终胜利。链接：为了帮助电动车整车制造商、电动车配件制造商和电动车经销商，在烽火连天、诸侯割据的行业环境中增强竞争优势，顺利杀出重围，打造强势品牌，突破发展瓶颈，远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上，结合电动车行业实战经验，推出“电动车制胜攻略”。最新“电动车制胜攻略”内容主要包括：“三定调研”实施，精准品牌定位，高效发展模式构建，立体化品牌传播，渠道和终端谋略，招商秘笈，战略性促销，全员培训，经销商管理对策，区域市场品牌策略，高效销售队伍组建和销售倍增策略，onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化建设，品牌壁垒构建等系统服务。
