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日本是最早建立3G运营的国家和实现跨网互联额国家之一。“日本是五网合一的,除了通信运营商外,在家电业也有一个网,而丰田则主建了一个汽车网,这些网络相互联通,为手机用户提供了方便而又丰富的应用。”刘思吟说。虽然日本也是以运营商为中心,但日本移动在建立了一个相对开放的运营体系,而营销但应用提供商的地位也不容忽视。

整个日本官方WAP网站有4500个,而独立WAP网站有8万多个。三菱研究院一份调查报告显示,用户认为独立网站内容和业务并不比官方网站差,在借助了传统互联网优势和市场力量后,独立WAP正在扭转市场份额较小的局面。此外,日本即将发放新的许可证,开放的市场环境和公平的市场竞争意味着独立网站可以有更多的市场机会。

在韩国,通讯市场基本为三大运营商SK Telecom、KTF、LG所瓜分,其中SK电讯占据市场份额最大。三家对应旗下的移动营销公司分别是:AirCROSS(老大,和SK Telecom的领导地位对应),unwired Korea和Freeniem,还有KMB。AirCROSS的数据表明,2006年韩国无线广告市场规模为5000亿韩元,2002年这一数字还是600亿韩元。

早期的时候,企业对移动营销持有怀疑态度,他们认为该市场的人群多是10多岁和20多岁人群,因而不愿做大的投入。这些与国内的情况很是相像。后来,韩国快速消费品行业如食品,饮料企业的尝试引爆了移动营销市场。啤酒巨头OB Beer投入了20亿韩元(总投入的4%)进入移动营销领域。当消费者在全国3500家便利店出示收集上的啤酒信息就可免费获得一听啤酒。其他的企业也逐渐跟进,比如通用大宇,用户拨打一个特定的号码,自动连接到最近的试驶中心。甚至汉城市政府,为了提高“你好,汉城节”的参加人数,瞄准了非韩国人的旅游用户,自动发送英文短信。市政府称这一举措得到了积极的效果。

一位分析人士认为,虽然韩国有其独特的一面,比如韩国推行的是手机实名制,手机和个人是唯一对应,因此对细分人群提供了很大便利。但也不乏借鉴之处。其一,几个广告公司基本都是电信运营商投资的,自然有丰富的资源支持,也少了监管政策的风险。第二,由于食品和饮料这样的CPG快速消费品公司的投入,使得市场从2003年开始迅速成长。第三,参与企业都非常强调“CRM(客户关系管理)”的概念,突出对用户的行为轨迹和习惯进行分析,长期跟踪,互动,随时保持联络,以便进行持续性的营销行为。

与日本不同的是,目前国内的运营体系是监管模式,即移动通讯运营商建立一个运营平台来开展业务,大家所熟知的移动梦网就是如此。基于国情的不同,刘思吟并不认为中国可以照搬日本的模式,但可以借鉴日本的开放做法。

但无线营销专家朱海松则认为,目前以运营商为核心的移动营销产业链已高度成熟,所要解决是产业链各方如何提升移动营销影响力,内容提供商如何创新更多的应用等问题。也有一些专家认为,中国的情况与韩国有些类似,借鉴韩国模式也是不错的选择。

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