爱华网毛戈平没有想到，有一天自己的品牌也面临着和国际品牌们抢市场的挑战。文/非毫从著名化妆师的风光无限，到品牌创建者的艰难隐忍，毛 戈平说自己的转变是“顺其自然”，现在的他知道“把粉底做到极致，把睫毛膏做到极致，当人们去追求你，去寻找你时，才是品牌真正的价值。”
一脚踏进化妆品行业aihuau.com很多人知道毛戈平是由于多年前的一部电视剧《武则天》，那时他负责给剧中武则天的扮演者刘晓庆化妆，要在剧中把当时已经40多岁的刘晓庆从18岁化到80岁。结果电视剧播出的时候，意外地引发了一场关于化妆的潮流，毛戈平也一下子成了家喻户晓的名人。但公众对他的期望也让他感到了压力，在与刘晓庆合作完《火烧阿房宫》之后，毛戈平决定继续学习。从1995年到1998年，毛戈平开始从影视化妆向时尚造型转型，在这2年多的时间里，他一直在时尚界里学习。1998年后，毛戈平回到自己的老家杭州，成立了毛戈平化妆艺术有限公司。公司成立后，毛戈平做的第一件事情就是出书，“我要出一本让化妆师看到的中国最好的化妆书。”他说。在《毛戈平化妆艺术精品集》发行前后，毛戈平便开始了全国巡回讲课，他的足迹踏遍了全国56个城市，所到之处都是人山人海。那2年间，毛戈平听到最多的一句话就是：“毛老师，我想跟你学化妆。”甚至还有人跪下来要拜师。这些情景不时地回荡在毛戈平的脑海里，他觉得自己不仅仅要传播化妆艺术，还要让更多的人能够得到系统的学习。于是，结束了全国巡讲的毛戈平再次回到杭州，成立了自己的学校——毛戈平化妆艺术设计学校。学校成立后，首当其冲的问题是学生们上课使用的化妆品从哪儿来？一开始，他们跟大多数学校一样，去小商品市场买。这些化妆品看起来颜色很好、很便宜，但是质量并不过关，常常有学生向毛戈平反映“眼影涂不开”、“涂完以后眼睛肿了”等等诸如此类的问题，而且有很多专业的化妆品，比如修容饼，在市场上很难买到。毛戈平就想，“在我前20年的化妆生涯中，都是挑国际顶级品牌来用，化妆品什么好、什么坏，我太清楚了。既然我有经验，为什么不找一些厂家自己做出来呢？”就凭着这个简单的想法，毛戈平注册了“MGPIN”品牌，懵懵懂懂地踏进了化妆品行业。那时的他还没有想到，有一天自己的品牌也面临着和欧莱雅、美宝莲、red earth们抢市场的挑战。MGPIN的诞生与完善品牌注册以后，毛戈平开始着手两方面的工作：产品定位和研发。“我是在1994年拍完《武则天》的，那时对我毛戈平有好感、看得懂化妆的人至少要15、16岁，2000年我创立MGPIN时，已经是6年后了，当年那些对我有印象的人至少已经22、23岁了，也就是我们所谓的白领女性，”毛戈平说，“所以我首先要抓住这个层面，我不是要做十几岁的品牌，我是要做经典，因为这个年龄已经慢慢脱离了流行跟风的年龄段，他们逐渐形成自己对一个品牌的要求，我们会慢慢培养一群忠诚度较高的消费者。由此，我们的包装、价位都应该处在一个合理的位置上。”毛戈平将MGPIN定位在了适合都市白领女性消费的中高档化妆品。同时，毛戈平找到一些企业来做产品研发，得益于毛戈平的知名度，很多企业都给了他大力支持，“我可以找到很好的实验室，通过自己前期对配方的研究和后期与技术人员们的沟通，大约半年后，MGPIN的化妆品就初步形成了。”毛戈平说。因为是化妆师出身，MGPIN的彩妆结构非常齐全，基本囊括了所有日常彩妆品种，还增加了一些专业化妆品，就连化妆刷也有近50支。而且多年的化妆经验也让毛戈平对东方女性的皮肤肌理、消费心理都了如指掌，这些也都一一反映在他的MGPIN中。 2001年，MGPIN彩妆正式面世。“我的学生终于可以用毛戈平自己的化妆品了。”毛戈平说到这里显得非常兴奋。但是大量的产品无法只在学校消化，毛戈平开始向美容院推销。“美容院的好处在于，通过使用和与美容师的交流，消费者们可以很快地给你提意见。因为最初产品的设计完全是我一个人的想法，但推到市场上之后，还得由消费者决定你的品质。”就这样，通过学校和美容院2条反馈渠道，毛戈平不断修改产品方案，这个过程整整持续了2年。此时，MGPIN彩妆已经日趋完善和成熟，毛戈平也意识到“彩妆真正要做出品牌，要做出形象，还是要进入高端商场。”与国际大牌们同场竞争都说“外来的和尚好念经”，在毛戈平身上，我们得到了这句话“反面”的集中体现。作为一个地道的中国人和一个正宗的中国品牌，毛戈平没有想到，MGPIN进入商场竟然如此困难。放眼看去，高档商场无一不是国外品牌的天下，为了保持利润，商场不但要看品牌知名度，还要求高额的保底销售。由于多年的经验，很多商场经理一听到“中国品牌”，甚至连问都不问就一口回绝了。“毛戈平这三个字在这里一点用也没有了。”毛戈平自嘲。作为一个土生土长的杭州人，杭州银泰是毛戈平一直想进的商场，当他找到商场经理时，人家说：“你先去上海做，做好了再回来。”没办法，毛戈平硬着头皮去上海推广自己的品牌。经过多方努力，MGPIN品牌终于于2003年进驻上海港汇商场。进入商场只是万里长征第一步，国际品牌林立的商场，只能为当初还不知名的MGPIN提供电梯下不足10平米的位置，加之每月9万元的保底销售，这一切都让初尝进店喜悦的毛戈平犹豫良久，最终他咬牙应允。功夫不负有心人， MGPIN当月销售额达到了19万！毛戈平现在还记得当时公司的女孩子们抱头痛哭的场面，对他们来说，这胜利来之不易。有了第一个月的成功，MGPIN的业绩一路飙升，25万、30万、35万、40万，直到60万，做到了全商场的第一名，保持长达9个月之久。此后，MGPIN又陆续进入上海其他3家商场，仅就这4家店面的月销售额，在上海商场每月统计的化妆品总销售额排行榜中，最好成绩达到了第6名。在时尚之都闯荡成功的消息在业界掀起了一阵小小的波浪，曾婉言拒绝毛戈平的杭州银泰此时向他伸出了橄榄枝。但条件依旧苛刻——位置在银泰二楼一个圆形柜台的八分之一，而所有的国际大牌都集中在一楼——但这个连灯箱都放不下的小地方并没有让毛戈平打退堂鼓，他扛着16万保底销售的压力签下了合同，并随即调来了所有上海柜台销售的精兵强将，背水一战。一个月很快过去，MGPIN创下了60万元的销售额，让所有人大吃一惊，而此前，银泰二楼单店的最好业绩是53万元。半年之后，MGPIN的销售额已经稳定在银泰所有品牌的前列，毛戈平提出要换柜台位置，商场经理就问他：“你给我什么样的承诺？”毛戈平张口就说“1年1000万！”“大家一听全都傻掉了，如果卖不掉，我们就得自己买单啊。”毛戈平说。但最后，MGPIN仍然做到了。毛戈平坦言把MGPIN打入商场是他现在最大的难题，尽管很多高端商场对国产化妆品牌持怀疑甚至否定的态度，但他还是希望能以“中国品牌、中国制造”的名义作好这个品牌。去年年底，毛戈平推出了2款MGPIN组合化妆箱，售价分别是5850元和8766元。“当时我放这2个化妆箱主要是为了展示，告诉大家中国品牌不是便宜的地摊货。”毛戈平带点赌气地说。但让他没有想到的是，这2款化妆箱居然卖得很好。这件事启发了毛戈平，他最近的打算是：“我们要把所有的包装设计、产品配方等全线提高，真正把MGPIN品牌做成具有国际水准的中国品牌。”
