爱华网（备注：版权归“华夏慧仁咨询机构”所有，不得转载）
前 言
孤帆一叶，难越汪洋大海；众志成城，势必乘风破浪。世人皆知，滴水不融入大海就会面临永远消失，个体或组织不融入团队就会面临被边缘化。任何个体或组织均存在“短板”问题，若单枪匹马，仅凭个体力量，即便能力再强、资源再多和品质再高，也很难以一已之力成就非凡。
如今，世界经济格局已发生了深刻变革，靠着单方力量创造巨额财富的时代已渐渐远去，“组织联合、品牌联营、产业联盟；整合资源、共创价值、共享价值”的时代已步步靠近。组织、品牌和产业全面合作，整体就会增多一份力量和一些资源，个体就会赢得更多的机会和更大的舞台。
创业是当代的时尚话题，创业训练是一项事业、一件利国利民的善事。抛开创业训练所铸就的成功创业者为国家所创造的财富不说，就创业训练培养创业者而言，已为国家及社会解决就业问题作出了巨大贡献。因此，大力发展创业训练，提高创业及有志于创业者的创业素质、创业技能和创业方法，鼓励与发展全民创业，不仅符合了国家政策要求，而且满足了人们的内在需求。这无疑是双赢的模式，是强国富民的良策。
以创业带动就业是党十七大明确提出的重要战略思想，也是《就业促进法》的核心内容和政策支持的重点。这些年国家政府在各地高校建立了创业训练基地，这对唤醒国人的创业意识起到了巨大作用，但要真正提升创业者的素质与技能，或者培育一批成功创业者，仍需进一步加速社会专业创业训练机构的成长。因为创业是一项复杂而系统的工程，既涉及战略规划、经营管理、市场营销、团队建设、组织优化、物力支持、技术创新及观念、心理、财务、法律、税收等问题，又涉及人际沟通、商务谈判、媒体公关、危机处理、资源整合及问题分析与决策等课题，所以，创业训练需要改变创业者的观念与心态，更需要提升创业者的素质与技能，甚至提供创业模拟训练和专业创业咨询。如此才能真正地把创业训练知识成果转化为现实智力生产力，从而全面推动中国创业之发展。
华夏慧仁咨询机构始终坚持以打造创业者第一核心竞争力为己任，立足时代前沿，汇集百家大成，一切从实际出发，自建创业训练体系，竭力为职业者与创业者提供强大而优质的智力支持。无论在师资配备方面，还是在课程设置与训练模式方面，无不以提升创业者专业能力、方法能力和社会能力（如社会知识及法律法规的运用能力、接受理解新技术的能力、捕捉市场机遇的能力、分析与决策的能力、联想迁移和创造能力、确定企业布局的能力、发现和使用人才的能力、理财能力、控制和调节能力、人际交往能力、谈判能力、企业形象策划能力、合作能力、自我约束能力及适应变化和承受挫折的能力等）为出发点，以提升创业者核心竞争力为落脚点，全方位地打造中国成功型创业者。
基于此，华夏慧仁咨询机构秉持“共创价值，共享价值”的核心价值观，甘愿与社会各机构、组织和个体一起合力发展创业训练事业，共同撑起中国创业教育的一片蓝天。
一、项目分析
l 创业。在西方国家里，创业已是一个永恒的话题，校园人把学习与实践融为一体，积极挥洒创业激情，主动创业；社会人洞察时势、发掘商机，大胆创业；创业人虚怀若谷、学习创新，不断创业。然而，在中国，基于各种因素，人们创业的意识、思维与热情相对滞后，因此，创业仍然是一个新奇的概念，也即，中国蕴藏着一个非常庞大的创业培训市场。另外，虽然这些年国家政府大力鼓励与支持发展创业项目，但是缺乏一套完善的、系统的、操作性强的训练实施体系，所以，只是在唤醒人们创业意识方面取得了较大的成就，然而在真正提升创业者的素质与技能方面始终显得力不从心。总之，时代的发展与进步，创业终究成为人们生活的一部分，创业训练必会迎来超速成长的春天。
l 培训。随教育产业化浪潮的掀起，教育培训已成为了全球聚焦的热点，更成为了世界战略投资家所推崇的热门投资项目。如今信息技术发展一日千里，社会资讯爆炸式增长，新旧知识快速更迭，以及社会分工越来越细、工种越来越专业化，在这社会背景下，人们越来越意识到，只有不断地加大学习筹码，才能拥有高质量的生活，否则就将在无形之中被社会所边缘化。教育培训是人们快速学习、高效学习、提升自我的捷径。因此，社会的进步已注定了教育培训永远是一个朝阳产业。截至2007年底中国教育市场的潜在份额已高达两万多亿元，其中培训市场的潜在规模已达到了3000亿元。中国教育产业的市场空间巨大，实际产业规模已达上千亿元，另外职业教育市场正在以20％左右的速度快速增长。总而言之，中国教育培训市场存在着巨大的发展潜力。
l 创业培训。创业深为国家政府高度重视和关注，创业培训不仅是国家政策所大力扶持的，更是人们内心所迫切的需求的。创业培训市场潜力的巨大不在于它是一种新兴的教育产品，也不在于它是政府大力支持的项目，而是因为创业本身就是一项复杂而系统的工程，而人们又迫切渴望创业，以及创业本身就是一个不断学习创新、持续提升的过程。总而言之，不管是创业热潮所隐含的创业训练，还是创业训练所掀起的创业浪潮，都会给创业训练发展带来巨大的契机。
二、合作原则
l 坚持“信誉第一，负责到底”的原则。“无信则不立”。今天的信誉，明天的市场。华夏慧仁咨询机构无论在什么场合，始终都不动摇过“信誉第一，负责到底”的核心思想，始终坚持以高度责任感来打造机构的形象气质、以诚实守信来维护机构的诚信品牌，全面为构筑“行业旗舰，百年基业”的理想而奋斗。
l 坚持“共创价值，共享价值”的原则。“人心齐，泰山移”。在社会价值如此多元化的今天，即使再强大的组织，也难以满足客户多元化和个性化的需求。只有个体与组织、组织与组织、产业与产业之间联盟或者联合，才能真正超越客户的期望，赢得持续的生存与发展。华夏慧仁咨询机构不仅相信“人人都有才能，人人都有价值，人人都能成才”，更相信团队的力量。甘愿与志同道合的个体或组织，一起发展创业训练事业，在共同创造价值的同时，一起分享所创造的价值，互惠互利，利泽长流，长期合作。
l 坚持“成己为人，成人达己”的原则。“爱”，有着一种任何人都无法抗拒的力量。华夏慧仁咨询机构始终倡导一种“爱心教育”和“仁爱管理”的思想，总是想尽一切办法去帮助学员与合作伙伴走向成功，全方位地成就或创造学员与合作伙伴的价值，总是竭心全力地为学员与合作伙伴排忧解难，摆脱困境，快促使其快乐成功。
三、合作规划
（一）第一阶段 代理商，或加盟商，或办事处
1．合作方式
l 我方授权或委托你方以“华夏慧仁咨询机构—香港华夏国际教育学院***办事处”的名义，在本区域内进行市场运作以及成立合法组织（备注：建议此组织设置“办事处高级顾问”1名、“办事处主任”1名、“办事处副主任”3名、“宣传主管”若干名、“招生主管”若干、“招生顾问”若干名、“招生咨询师”若干名）。此外，我方保证在本区域内你方为唯一家加盟商或代理商。
l 我方负责训练组织与安排及课程体系的开发和政府关系的公关工作，你方负责本区域市场的开发与管理。
l 双方具体的权利与义务，见《华夏慧仁咨询机构-代理商及加盟商合作协议》文件。
2．运作思路
l 确保合法运作。任何不合法的投机行为，终究难以取得最后的胜利。华夏慧仁咨询机构始终坚持“合法运作、诚信经营”的原则，坚决反对在运行过程中为机构的健康成长添加污点。为此，华夏慧仁咨询机构在市场运作中，通过正式授权使合作伙伴具备合法运作的资格。
l 自建运作组织。华夏慧仁咨询机构全力协助合作伙伴成立运营组织，如华夏慧仁咨询机构-香港华夏国际教育学院***办事处，设置“办事处高级顾问”、“办事处主任”、“办事处副主任”、“公关宣传部”、“外联招生部”等。组织分工明确、职责明晰、各司其职、共赴目标。
l 发挥团队力量。华夏慧仁咨询机构主持“一项工作与其花费一个人100%的力量去完成，不如发挥100个人各自用1%的力量去完成”的团队合作观念，充分发挥团队效应，全面倍增个体的时间与精力。因此，建议全面发展团队成员，划分区域地分工协作，共同奋战市场。
l 经常组织例会。华夏慧仁咨询机构是一个学习型组织。建议每个办事处经常抽时间组织团队成员召开例会，在会议上，发现新问题，一起解决问题，排除疑虑；学习新知识，一起进步，共同发展，全面增强团队凝聚力。
3．利益分配
华夏慧仁咨询机构与合作伙伴间在利益分配方面，始终坚持“共创价值、共享价值”和“互惠互利、公平合理”的原则，做到合情合理，真正让“共创价值、共享价值”的理念落地。此外，利益分成实行每次训练班结束当即兑现。具体分配比例如下：
以华夏慧仁咨询机构-香港华夏国际教育学院昆明办事处，去年12月份为例子进行说明。昆明办事处截止于2007年12月份，以吴泯主任为首在昆明市自建了5个区招生点。（以校园创业训练课程体系为例子，学费两阶段分别为600元/人和900元/人）。
甲区：第一阶段共招生人数为18人，其中18个学员里修完第一阶段课程，继续选择修学第二阶段的有16人；合计招生额为10800+14400=25200（元）
乙区：第一阶段共招生人数为10人，其中10个学员里修完第一阶段课程，继续选择修学第二阶段的有10人；合计招生额为6000+9000=15000（元）
丙区：第一阶段共招生人数为12人，其中12个学员里修完第一阶段课程，继续选择修学第二阶段的有10人；合计招生额为7200+9000=16200（元）
丁区：第一阶段共招生人数为10人，其中10个学员里修完第一阶段课程，继续选择修学第二阶段的有8人；合计招生额为6000+7200=13200（元）
戊区：第一阶段共招生人数为15人，其中15个学员里修完第一阶段课程，继续选择修学第二阶段的有10人；合计招生额为9000+9000=18000（元）
那么，
1）昆明办事处“香港华夏国际教育学院第103期大学生创业训练营”的总销售额：
甲区+乙区+丙区+丁区+戊区=25200+15000+16200+13200+18000=87600（元）
2）昆明办事处的总提成=87600*36%=31536（元）
3）甲区的提成=25200*26%=6552（元）
4）乙区的提成=15000*22%=3300（元）
5）丙区的提成=16200*24%=3888（元）
6）丁区的提成=13200*22%=2904（元）
7）戊区的提成=18000*24%=4320（元）
8）吴泯主任的提成=31536-6552-3300-3888-2904-4320=10572（元）
4．服务支持
以下内容全是华夏慧仁咨询机构为每个合作伙伴所提供的服务支持。
l 总部专门安排一名专业人员与各地办事处进行业务对接，如办事处一旦遇到疑难，即可与其联系，共商解决；如办事处需要总部提供其他支持，即可与其联系，全面辅助办事处的发展。
l 竭力为各个合作伙伴提供市场管理方案和市场推广方案，且全面协助合作伙伴组织运作团队。
l 为各个合作伙伴提供招生宣传资料、网络宣传、媒体推广等支持。
l 为各个合作伙伴根据区域特点设置课程体系。
l 协助各个合作伙伴举办招生交流会或者招生推广讲座。
l 为各个合作伙伴提供招生指导及招生咨询服务。
l 为各个合作伙伴的团队成员提供优质的业务培训。
l 为各合作伙伴提供招生工作所需要的社会资源，如政府关系资源和权威人力资源。
l 协助各个合作伙伴搭建市场推广平台，如不定期举办成功创业家论坛、创业者联谊会等。
l 辅助各个合作伙伴区域招生工作。
（二）第二阶段 设立分支机构
1．运作思路
l 由华夏慧仁咨询机构在当地工商局注册分支机构，如华夏慧仁***分公司，或者华夏慧仁***创业训练中心，或者香港华夏国际教育学院***分院，或者华夏慧仁***分机构等。
l 由第一阶段运作的总负责人担任分公司的总经理或分院院长，全程负责区域机构的市场、人事、行政、财务等经营管理活动。公司实行虚拟独立核算体制，机构总部除了在财务方面支援与监管分机构之外，不插足分机构的一切经营管理活动；总经理实行“工资+分红”制度，或者“年薪+年终分红”制度，而且定期参加机构总部的重要会议或总结大会，及不定期巡回学习考察其他分机构；其他员工按照总部员工薪酬体系及结合区域特点发放劳动报酬。
l 分机构主要负责市场运营、教学组织及日常管理，课程体系和师资力量由总部统一开发、管理及调配。
l 分机构总经理的权利与义务，参见《华夏慧仁咨询机构-分机构实施章程》文件。
2．利润分配
l 总经理及副总经理除了领取工资之外，仍分享分机构的年终分红和总部的年终奖金。
l 由第一阶段运作的总负责人担任分公司的总经理或分院院长，全程负责区域机构的市场、人事、行政、财务等经营管理活动。公司实行虚拟独立核算体制，机构总部除了在财务方面支援与监管分机构之外，不插足分机构的一切经营管理活动；总经理实行“工资+分红”制度，或者“年薪+年终分红”制度，而且定期参加机构总部的重要会议或总结大会，及不定期巡回学习考察其他分机构；其他员工按照总部员工薪酬体系及结合区域特点发放劳动报酬。
l 分机构主要负责市场运营、教学组织及日常管理，课程体系和师资力量由总部统一开发、管理及调配。
l 分机构总经理的具体权利与义务，参见《分机构管理章程》.
l 以华夏慧仁（广州）分公司为例子进行说明，此分支机构自2007年10月份从华夏慧仁咨询机构广州办事处晋升为华夏慧仁（广州）分公司，截止于2008年1月1日，该分支机构的营业总收入为近40万元、利润近28万元。华夏慧仁（广州）分公司的总经理杨军先生选择“年薪+年终分红+年终奖励”的体系，总部给予他的年薪为18万元/年、分机构分红10%，那么，2008年1月1日（备注：一共3个月），杨军总经理所领取的个人收入为18万元/12*3+28万元*10%+2万元（年终奖金）=4.5万元+2.8万元+2万元=9.3万元。
3．服务支持
以下内容全是华夏慧仁咨询机构为每个分支机构所提供的服务支持。
l 为各个分机构提供资金支持。
l 为各个分机构提供关系资源支持，如政府关系、社会关系。
l 为各个分机构提供管理与运营指导与实施方案。
l 为各个分机构提供招生推广支持，如网络宣传、媒体宣传、会议宣传。
l 为各个分机构提供产品开发与管理的智力支持。
l 为各个分机构人才提供业务培训和技术学习。
l 为各个分机构搭建快速成长的平台，如举办创业高端峰会论坛。
l 为各个分机构提供创业导师、创业指导顾问、创业咨询师等人才力量。
l 全方位协助各分机构开拓市场。
（二）第三阶段 建立股份制企业
1．运作思路
l 在原华夏慧仁咨询机构分支机构的基础上，通过当地工商管理局改制及升级为股份制企业。华夏慧仁咨询机构以股东身份参股或控股此股份制企业；分机构总经理及副总经理以个体身份参股或控股此股份制企业，并合法持有公司股份。公司按照股份制企业性质依法成立董事会、监事会和管理委员会。
l 原则上由控股方担任委派人员出任董事长，但基于这个企业是在华夏慧仁咨询机构分支机构基础上成长起来的，所以，华夏慧仁咨询机构即便控股了该企业，但主持一律由原先分机构总经理担任董事长职位并履行相关职责与职权。另外，一旦股份制企业成立，此企业董事长还有机会拥有华夏慧仁咨询机构的股份和入选为董事。
l 此股份制企业实行独立法人和财务独立核算。
l 具体方案，参见《华夏慧仁咨询机构-区域设立股份制企业章程》和《华夏慧仁咨询机构—股东协议书》文件。
2．利润分配
l 长期持有该企业股份。
l 采取年终按股份比例分红。
l 其他与中国现行股份制企业一样。
3．其他方面
