爱华网中央电视台[财富故事会]适之宝枕工坊 枕头缘（视频） http://www.cctv.com/program/cfgsh/20070606/101188_1.shtml主持人： 财富新观念，创造新财富。大家好！欢迎收看财富故事会，听王凯给您讲故事。枕头，是再平常不过的物件，但是，一只枕头能卖到1200美元，没听说过吧。2006年的5月，青 岛的一个枕头生产商，就接到了这样的一个定单，订购3000只这样的高价枕头。这笔订单要是完成了，收益能达到几百万。但是，没想到，面对这么诱人的订单，青岛的这家企业却满是疑虑…… aihuau.com 解说：传真是从马来西亚的一家公司发来，要求从青岛适之宝枕工坊定购3000只樱桃枕头，一个月交货。樱桃枕头！适之宝枕工坊的总经理张静，做了那么多年的枕头，生产的枕头品种达到了500多种，没想到世界上还有要拿樱桃做枕头的。 同期：青岛适之宝枕工坊有限公司经理 张静 山外有山，人外有人，我觉得我们枕头品种已经够多了。但是居然有一种樱桃核的枕头到我们这边来找，我们这边居然还没有，我们觉得挺有意思。 解说：为什么要用樱桃核做枕头？张静马上去进行调查。在调查中她了解到，樱桃这种水果除了味道鲜美之外，樱桃的果核还有安神、降血压等作用。用樱桃核做枕头，可以用来治疗头部、肩部的肌肉疼痛。在国外，特别是阿拉伯地区，樱桃核枕头非常受欢迎，市场价格卖到了1200美元一只！ 主持人： 1200美元一只！别看张静做枕头在国内做到了规模最大，每年的产销量达到上百万个枕头，但是国际市场还没有涉足。第一笔国外订单价格就如此诱人，搁谁身上都会乐得合不拢嘴。但是，张静面对这笔订单，却犹豫起来。 同期：张静 说实话以前我们很少做国际定单，也听说过国际定单会有这样那样风险。 解说：国际合同当中也会有这样那样的陷阱。这次订单价格如此之高、数量也不小，一个月的交货期很紧，违约索赔条款也很苛刻，如果质量不合格，不按期交货，将按照50%的货款进行索赔。 同期：陈颖 青岛适之宝枕工坊有限公司生产厂长：这个单子，我们有点为难吧，因为有一定的风险，这么的短的时间。不接吧，又是个机会，第一次接这个国际的单子就不做，大家都比较犹豫吧。 张静：国内的一些小的风险我们可能还可以防范……像国际的这种定单，量比较大，如果做好了利润空间非常诱人，但是一旦稍有闪失对方可以以任何的理由拒付货款，对我们来讲就是全军覆没。
主持人： 也许有人要说了，人家国外客商从万里之遥发来订单，你张静是不是谨慎过度了？有句话说得好，“世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”。张静她曾经有过这样的教训，那次也是跟国外机构合作。但就是那次刻骨铭心的教训，让她“好了伤疤”，现在一直还“忘不了疼”。 解说：2000年，患有脊椎病的张静，想购买一只植物保健枕头，但一直无法买到。张静从中发现了商机，于是辞职下海，开办企业，专注于植物保健枕头的生产。两个月后，张静的产品就在商场打开了局面。急于扩大市场的张静，这时来了一个所谓的“机会”。 同期：张静 正好有一个国际连锁的大卖场，它在青岛这边有三个连锁店…我觉得这么大商场在这儿（没）一点风险，没有想到过风险的问题，就一下子按照他们的要求，各个品种送进去好多的货。 解说：但是不久之后，三个商场就接连关门，经营者失踪，连人影都找不到了。后来张静了解到，那是一家打着国外旗号建立商场、然后进行诈骗的所谓“连锁机构”。张静多年来辛辛苦苦挣的钱全部赔进。 同期：张静 那件事发生以后，好长时间都失去信心了…就觉得可能我就天生不适合做生意料吧，好不容易挣点钱功亏一篑了，可能命里就不是做生意的人。解说：从此，张静一听到什么国外机构，就胆颤心寒。 2002年夏天，百无聊赖的张静，在商场闲逛的时候，从量体裁衣中偶然发现了灵感，那种灵感燃起了她重新开始的希望。于是张静从零开始，重新创业。她根据顾客的身高，肩部、头部以及颈部的尺寸，利用专门开发的计算机软件，为顾客量体定做枕头。贴心的服务使张静的枕头事业又一次红火起来。有了那次失败的惨痛，张静和她的同事们对企业的这次重生，备加珍惜，但是，对于不熟悉的国外企业，也一直心存芥蒂。 同期：张静 就是对一些所谓的国际采购商什么的，信誉度下降了，警惕、防范意识非常的强。 解说：现在，这3000个樱桃枕头的定单，像是突然从天上掉下来的馅饼。曾经受过欺骗的张静，对这笔国外订单的感觉是越来越没底。 晚上，张静打开电脑，把自己的顾虑告诉了一个叫“sunshine阳光”的网友。他们已经在网上交流了几个月，特别是针对枕头，互相很聊得来，而且就象知音一般。 网上交流现场： 好久没上线了，近来好吗？…… 我今天遇到了一个事，一个国外客商发来一个订单，我很犹豫，不知道里边是不是有陷阱。 你见过那个客商吗？感觉怎样？ 见过，但是一直不熟悉。 主持人： 张静还告诉网友，自己虽然接到了马来西亚客商的订单，但其实跟对方并不熟悉。随之，张静把自己和那位马来西亚客商的相遇过程，告诉了知心网友。 解说：2006年4月的一天，张静的专卖店来了一位衣着亮丽的女子。 同期：张静 当时就觉得这位小姐衣着各个方面都跟这边人不太一样，气质各方面都不一样，就挺憷眼的。 解说：这位说话英汉夹杂的女子，在这家枕头店她仔细地转悠、询问了半天，就是不说一个“买字”。 同期：张静 她就问一些做工方面的细节啊，然后还问我们一个月的生产量、一年的生产量，问一些这样的问题，当时就觉得反正挺奇怪的。 解说：在张静满是疑虑的眼神中，这名女子摇摇头走了。她是不是自己的竞争对手？张静开始疑惑起来。 同期：张静 就觉得她可能是某一个厂家的技术人员，反正感觉不是一般的消费者。 解说：没想到几天后，这名女子又一次来到了张静的店里，直接找到了经理张静。她前一次摇摇头走了，这一次又来干什么？张静更加纳闷。 主持人： 这商场同行竞争，什么手法都可能使出来。张静就曾遇到过这样的情况，有一次她们公司接待了一个加盟经销商，对方也询问了不少的核心细节问题，结果人家回去就生产出了相同的产品。这个人是不是同行派来的商业间谍呢？张静决定和这位女子会会面。 解说：交谈中，这位女子自称姓徐，是马来西亚一家公司的经理。这次是从马来西亚直飞青岛，想找中国一家规模最大的枕头生产商进行合作。 能有国外客商关注自己的产品，这是张静没想到的。 同期：张静 我们对徐小姐非常地不熟悉，突然地出现……我们心里就觉得特别没有底。 解说：虽然心里犯嘀咕，但是第二天，张静还是陪同来自马来西亚的客商徐小姐，考察了自己企业。徐小姐对几百种富含传统中医药文化的植物枕头，表现出了极大兴趣，随后双方草签了一个合作协议。结果没几天，张静就收到了那份3000个樱桃枕头的订单。 主持人： 这生意场上非常忌讳跟不熟悉、不了解其品行的人打交道。其实张静跟马来西亚的客商只打过两次照面，说过两次话，跟对方并不是很熟悉。再加上几年前还有在所谓的“国外机构”身上吃过亏的经历，张静对马来西亚客商感觉更没底了。您说，面对这3000个樱桃枕头的优厚定单，这么大的馅饼，张静是吃还是不吃呢？去段广告。 主持人： 欢迎回来。前面说到张静面对一个诱人的订单，仿佛是面对一块“烫手山芋”，接也不是，不接也不是。这时候，网友给她出了个主意。 网上交流现场： 好久没上线了，近来好吗？ 订单的事，一直困扰着我。 怎么了？ 拿不准对方，也不知道能不接，能不能完成。 解说：网友阳光告诉张静，既然拿不准能不能完成，何不先确认一下订单完成的可能性。这一下子提醒了张静，是啊，说不定国外客商看中的就是地处樱桃产区的优势。于是她赶紧带领同事，去调查樱桃核的货源。 青岛气候温润，是国内最大的樱桃产地之一。樱桃枕头用的就是这种“小樱桃”的果核。但是，让张静没有想到的是，近几年，这种小樱桃由于产果期短，不容易保存和运输，多数已经被质优价高的“大樱桃”所代替，市面上的小樱桃已经不多见了。 同期：张静 普通老百姓买回小樱桃，回家吃完了，那么一点点樱桃核也就随手扔了，没有人专门采集这个东西。 解说：3000个樱桃枕头，那得需要5吨多的小樱桃核，这5吨多小樱桃核上哪找去!这让一直梦想进入国际市场的张静大失所望。 同期：张静 这笔定单不是想象当中的是一块馅饼了，它几乎是一个不可能完成的任务。 主持人：对方故意是不是拿一个无法完成的订单给自己？张静心里对这张定单越来越没底。这时候，张静最盼望的是能有一个知心又贴心朋友帮自己一把，于是她又想起了那名知心网友“阳光”。
