豫商集团 韩走向世界 小樱桃让枕头连锁走向世界1



中央电视台[财富故事会]适之宝枕工坊 枕头缘(视频)

http://www.cctv.com/program/cfgsh/20070606/101188_1.shtml

主持人:

  财富新观念,创造新财富。大家好!欢迎收看财富故事会,听王凯给您讲故事。枕头,是再平常不过的物件,但是,一只枕头能卖到1200美元,没听说过吧。2006年的5月,青 岛的一个枕头生产商,就接到了这样的一个定单,订购3000只这样的高价枕头。这笔订单要是完成了,收益能达到几百万。但是,没想到,面对这么诱人的订单,青岛的这家企业却满是疑虑……

aihuau.com

  解说:传真是从马来西亚的一家公司发来,要求从青岛适之宝枕工坊定购3000只樱桃枕头,一个月交货。樱桃枕头!适之宝枕工坊的总经理张静,做了那么多年的枕头,生产的枕头品种达到了500多种,没想到世界上还有要拿樱桃做枕头的。

  同期:青岛适之宝枕工坊有限公司经理 张静

  山外有山,人外有人,我觉得我们枕头品种已经够多了。但是居然有一种樱桃核的枕头到我们这边来找,我们这边居然还没有,我们觉得挺有意思。

  解说:为什么要用樱桃核做枕头?张静马上去进行调查。在调查中她了解到,樱桃这种水果除了味道鲜美之外,樱桃的果核还有安神、降血压等作用。用樱桃核做枕头,可以用来治疗头部、肩部的肌肉疼痛。在国外,特别是阿拉伯地区,樱桃核枕头非常受欢迎,市场价格卖到了1200美元一只!

  主持人:

  1200美元一只!别看张静做枕头在国内做到了规模最大,每年的产销量达到上百万个枕头,但是国际市场还没有涉足。第一笔国外订单价格就如此诱人,搁谁身上都会乐得合不拢嘴。但是,张静面对这笔订单,却犹豫起来。

  同期:张静

  说实话以前我们很少做国际定单,也听说过国际定单会有这样那样风险。

  解说:国际合同当中也会有这样那样的陷阱。这次订单价格如此之高、数量也不小,一个月的交货期很紧,违约索赔条款也很苛刻,如果质量不合格,不按期交货,将按照50%的货款进行索赔。

同期:陈颖

 

  青岛适之宝枕工坊有限公司生产厂长:这个单子,我们有点为难吧,因为有一定的风险,这么的短的时间。不接吧,又是个机会,第一次接这个国际的单子就不做,大家都比较犹豫吧。

  张静:国内的一些小的风险我们可能还可以防范……像国际的这种定单,量比较大,如果做好了利润空间非常诱人,但是一旦稍有闪失对方可以以任何的理由拒付货款,对我们来讲就是全军覆没。

 豫商集团 韩走向世界 小樱桃让枕头连锁走向世界1
  主持人:

  也许有人要说了,人家国外客商从万里之遥发来订单,你张静是不是谨慎过度了?有句话说得好,“世上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨”。张静她曾经有过这样的教训,那次也是跟国外机构合作。但就是那次刻骨铭心的教训,让她“好了伤疤”,现在一直还“忘不了疼”。

  解说:2000年,患有脊椎病的张静,想购买一只植物保健枕头,但一直无法买到。张静从中发现了商机,于是辞职下海,开办企业,专注于植物保健枕头的生产。两个月后,张静的产品就在商场打开了局面。急于扩大市场的张静,这时来了一个所谓的“机会”。

  同期:张静

  正好有一个国际连锁的大卖场,它在青岛这边有三个连锁店…我觉得这么大商场在这儿(没)一点风险,没有想到过风险的问题,就一下子按照他们的要求,各个品种送进去好多的货。

  解说:但是不久之后,三个商场就接连关门,经营者失踪,连人影都找不到了。后来张静了解到,那是一家打着国外旗号建立商场、然后进行诈骗的所谓“连锁机构”。张静多年来辛辛苦苦挣的钱全部赔进。

  同期:张静

那件事发生以后,好长时间都失去信心了…就觉得可能我就天生不适合做生意料吧,好不容易挣点钱功亏一篑了,可能命里就不是做生意的人。

解说:从此,张静一听到什么国外机构,就胆颤心寒。

 

  2002年夏天,百无聊赖的张静,在商场闲逛的时候,从量体裁衣中偶然发现了灵感,那种灵感燃起了她重新开始的希望。于是张静从零开始,重新创业。她根据顾客的身高,肩部、头部以及颈部的尺寸,利用专门开发的计算机软件,为顾客量体定做枕头。贴心的服务使张静的枕头事业又一次红火起来。有了那次失败的惨痛,张静和她的同事们对企业的这次重生,备加珍惜,但是,对于不熟悉的国外企业,也一直心存芥蒂。

  同期:张静

  就是对一些所谓的国际采购商什么的,信誉度下降了,警惕、防范意识非常的强。

  解说:现在,这3000个樱桃枕头的定单,像是突然从天上掉下来的馅饼。曾经受过欺骗的张静,对这笔国外订单的感觉是越来越没底。

  晚上,张静打开电脑,把自己的顾虑告诉了一个叫“sunshine阳光”的网友。他们已经在网上交流了几个月,特别是针对枕头,互相很聊得来,而且就象知音一般。

  网上交流现场:

  好久没上线了,近来好吗?……

  我今天遇到了一个事,一个国外客商发来一个订单,我很犹豫,不知道里边是不是有陷阱。

  你见过那个客商吗?感觉怎样?

  见过,但是一直不熟悉。

  主持人:

  张静还告诉网友,自己虽然接到了马来西亚客商的订单,但其实跟对方并不熟悉。随之,张静把自己和那位马来西亚客商的相遇过程,告诉了知心网友。

  解说:2006年4月的一天,张静的专卖店来了一位衣着亮丽的女子。

  同期:张静

  当时就觉得这位小姐衣着各个方面都跟这边人不太一样,气质各方面都不一样,就挺憷眼的。

解说:这位说话英汉夹杂的女子,在这家枕头店她仔细地转悠、询问了半天,就是不说一个“买字”。

 

  同期:张静

  她就问一些做工方面的细节啊,然后还问我们一个月的生产量、一年的生产量,问一些这样的问题,当时就觉得反正挺奇怪的。

  解说:在张静满是疑虑的眼神中,这名女子摇摇头走了。她是不是自己的竞争对手?张静开始疑惑起来。

  同期:张静

  就觉得她可能是某一个厂家的技术人员,反正感觉不是一般的消费者。

  解说:没想到几天后,这名女子又一次来到了张静的店里,直接找到了经理张静。她前一次摇摇头走了,这一次又来干什么?张静更加纳闷。

  主持人:

  这商场同行竞争,什么手法都可能使出来。张静就曾遇到过这样的情况,有一次她们公司接待了一个加盟经销商,对方也询问了不少的核心细节问题,结果人家回去就生产出了相同的产品。这个人是不是同行派来的商业间谍呢?张静决定和这位女子会会面。

  解说:交谈中,这位女子自称姓徐,是马来西亚一家公司的经理。这次是从马来西亚直飞青岛,想找中国一家规模最大的枕头生产商进行合作。

  能有国外客商关注自己的产品,这是张静没想到的。

  同期:张静

  我们对徐小姐非常地不熟悉,突然地出现……我们心里就觉得特别没有底。

  解说:虽然心里犯嘀咕,但是第二天,张静还是陪同来自马来西亚的客商徐小姐,考察了自己企业。徐小姐对几百种富含传统中医药文化的植物枕头,表现出了极大兴趣,随后双方草签了一个合作协议。结果没几天,张静就收到了那份3000个樱桃枕头的订单。

  主持人:

  这生意场上非常忌讳跟不熟悉、不了解其品行的人打交道。其实张静跟马来西亚的客商只打过两次照面,说过两次话,跟对方并不是很熟悉。再加上几年前还有在所谓的“国外机构”身上吃过亏的经历,张静对马来西亚客商感觉更没底了。您说,面对这3000个樱桃枕头的优厚定单,这么大的馅饼,张静是吃还是不吃呢?去段广告。

主持人:

  欢迎回来。前面说到张静面对一个诱人的订单,仿佛是面对一块“烫手山芋”,接也不是,不接也不是。这时候,网友给她出了个主意。

  网上交流现场:

  好久没上线了,近来好吗?

  订单的事,一直困扰着我。

  怎么了?

  拿不准对方,也不知道能不接,能不能完成。

  解说:网友阳光告诉张静,既然拿不准能不能完成,何不先确认一下订单完成的可能性。这一下子提醒了张静,是啊,说不定国外客商看中的就是地处樱桃产区的优势。于是她赶紧带领同事,去调查樱桃核的货源。

  青岛气候温润,是国内最大的樱桃产地之一。樱桃枕头用的就是这种“小樱桃”的果核。但是,让张静没有想到的是,近几年,这种小樱桃由于产果期短,不容易保存和运输,多数已经被质优价高的“大樱桃”所代替,市面上的小樱桃已经不多见了。

  同期:张静

  普通老百姓买回小樱桃,回家吃完了,那么一点点樱桃核也就随手扔了,没有人专门采集这个东西。

  解说:3000个樱桃枕头,那得需要5吨多的小樱桃核,这5吨多小樱桃核上哪找去!这让一直梦想进入国际市场的张静大失所望。

  同期:张静

  这笔定单不是想象当中的是一块馅饼了,它几乎是一个不可能完成的任务。

  主持人:对方故意是不是拿一个无法完成的订单给自己?张静心里对这张定单越来越没底。这时候,张静最盼望的是能有一个知心又贴心朋友帮自己一把,于是她又想起了那名知心网友“阳光”。

  

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