潘登电气:新型承包制为企业注入活力



  ——专访乐清潘登电气科技有限公司总经理吴宝余先生

 

产业集群形成需要四个条件。企业家是产业集群形成的第一个条件。没有企业家去创造,不会形成各个地方的产业集群。制度创新是第二个条件。必须要有活力的机制,从内部看,管理要创新,企业因此生机勃勃,格外有活力。从外部看,产业集群周围的外部环境要好,利于企业集聚和产业集群的发育成长。第三个条件是在同一区域里面生产要素能够灵活、迅速集聚,有效配置资本、技术等资源要素。第四个条件是有通向外部得非常便捷的市场途径。其实,这四个条件不仅之与产业集群形成具有重要意义,对于产业集群内的单个企业而言同样不可或缺。在采访吴宝余先生的过程中,笔者发现潘登电气就是这方面的典型案例。

 

   “企业家集群”

   

“企业家集群”是笔者杜撰的一个词汇,意指在温州企业家并不是以单个形式出现的,而是以一位家族有能力者为首,带领几乎整个家族成员兴办企业,最终形成一个彼此既独立又联合的家族企业群。吴宝余有四个兄弟,一个妹妹。20岁的时候,他开始走南闯北,先是在云南昆明做销售,后来成立了昆明市电器服务公司。因为结婚的关系回到老家,就把昆明的公司给了兄弟。现在这家公司的资产已经发展到上千万。说起兄弟姐妹,排行第二的吴宝余更像是大哥,“当初我是一个个带出来,现在他们的厂房都盖的不错,我自己搞成这个样子。”说完禁不住大笑,看得出,他对自己的“成就”还是颇为满意。

奥尼斯通电器实业公司,吴宝余妹夫创办的企业,在当地已经小有名气。小舅子在温州鹿城也有一家公司,资金全部是吴宝余投入。当初,他在公司呆了好几个月,给小舅子介绍好老客户,然后才离开。现在每年他都要过去两三次,看看有什么需要帮忙。实际上,如果吴宝余当时不把股份退出来,现在可以获得一笔数量很大的分红。“当时想全部给他吧,我也就这么一个小舅子。”谈起为什么舍得这么大的企业就让出去,他笑着说。当然,也是有点遗憾,“现在他们都自己办企业,我自己身边缺人手了。”

吴宝余的创业经历是典型的温州特色,他以前在一家大型电气公司做销售经理,客户资源积累好了以后,工作就变得轻松,陪客人吃吃饭、聊聊天,一年能拿到二三十万。后来觉得自己应该出来闯一闯,毕竟还年轻。于是在2004年6月,他注册成立了上海潘登电气科技有限公司,意指在电气科技领域攀登进取。创业的过程,有喜悦也有艰辛。因为是做销售出身,所以潘登电气在销售方面没有问题,朋友、客户资源很多。再加上一开始就请了几位资深的工程师,技术非常过硬,生产出来的产品一推出就打开了市场。困难主要出在管理方面,每天都在赶定单,生意也很好做,但几个股东的思想有点不统一。于是,吴宝余选择了单干。

 

新型承包制提高效益

 

   说起制度创新,吴宝余的想法很朴实,但非常实用。他认为真正有效的制度创新看起来都是简单便于执行,并且是从人性出发的。只有这样,激励才能产生效果。这几年,招工比较困难,加上单人产值不高,吴宝余就想到把变压器、稳压器都给外包了。吴宝余提供原材料,每台机器付给承包的员工一定的承包费,机器做出来以后公司负责销售,承包人负责质量。原材料、厂房、工人跟原来都没有改变,套用郭凡生先生的话说,还是那些原材料,还是那几台设备,还是那几个工人,生产效率却提高了一大截。“承包以后积极性好多了,毕竟为自己干。不承包的话,有些员工一天喝茶也多几趟。”谈起承包制的效果,吴宝余还是非常满意的。“十个人承包(的产值),比得上平时十五个人。”这样一来招工问题也给解决了。生产效率提高了,产品源源不断的出来,“这间房是生产基地,周围的房子租过来当仓库等等。有人说我们,把房租费都给拉高了。人家租金说是两千,我说你别租了,我给你三千,全部租给我算了。”

    承包人的身份归属时类似于半员工,一半是为自己做,多劳多得,灵活性很大。另一方面,仍然在潘登工作,对企业比较认同。“一台(机器)几百块钱包给别人做。加上我工资出得高一点,承包人其实就是我的人,也愿意在我这长期做。” 吴宝余在寻求一种平衡。

销售出身的他现在已经把管理摆在了企业发展的首要位置,“企业发展,我觉得最重要的还是管理。以前我想得太简单,以为有资金、有技术、有生意,什么事情都不怕。现在才发现管理很重要。”现在,他已经推出管理方面的一些新措施进行分权和放权,“我主要管负责销售这一块,技术方面由技术人员管理,各司其职。”

 

市场质量双管齐下

 

 潘登电气:新型承包制为企业注入活力

作为专业从事各类稳压电源、变压器、调压器、UPS不间断电源、逆变电源、净化电源、充电器、直流电源及相关行业电气的开发、生产、销售服务于一体的综合性企业,潘登电气已建立了健全的营销管理中心和宠大的网络体系。产品销往全国各大省市,定期销往东南亚市场,且与中东、南非、欧美及国家和地区建立了稳固的贸易往来。“阿富汗那也有,通过朋友介绍,我去义乌那边找到贸易公司。阿富汗人的普通话讲得都挺好,我这里来了好几次。”说起这次经历,吴总觉得还是有些机缘。

谈到主打产品变压器,吴总介绍说潘登的产品线从小功率到大功率都有,采购来自终端客户、设计院、外贸公司等等。“今年发展了大功率变压器。质量好,价钱比人家便宜,薄利多销。”目前,这款产品的推广非常不错,一些大企业如上海人民开关厂、兴隆变压器都有产品在潘登贴牌生产。“今年我跑了一趟昆山,都是老客户,单子多得都忙不过来。”吴总表示,他已经准备推出几个新产品,目前正处在研发当中。

下一步,吴总打算扩大规模,乐清潘登要成为温州潘登或者浙江潘登。目前在上海的销售公司也要进一步加强。“企业再发展两年,这里(场地)又肯定不够用了,如果还在这里,我就完了。”也可见吴总的气势,“我相信潘登再过两三年肯定要超过柳市一些电源厂。”

因为经常在全国各地跑,能接触前沿信息,吴宝余的互联网意识非常强烈。“我接触网络是从慧聪网开始,先是做了大全,后来网络上也做了推广。互联网尤其是电子商务肯定能给我们企业带来很多好处。”

  

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