爱华网——专访乐清潘登电气科技有限公司总经理吴宝余先生
产业集群形成需要四个条件。企业家是产业集群形成的第一个条件。没有企业家去创造，不会形成各个地方的产业集群。制度创新是第二个条件。必须要有活力的机制，从内部看，管理要创新，企业因此生机勃勃，格外有活力。从外部看，产业集群周围的外部环境要好，利于企业集聚和产业集群的发育成长。第三个条件是在同一区域里面生产要素能够灵活、迅速集聚，有效配置资本、技术等资源要素。第四个条件是有通向外部得非常便捷的市场途径。其实，这四个条件不仅之与产业集群形成具有重要意义，对于产业集群内的单个企业而言同样不可或缺。在采访吴宝余先生的过程中，笔者发现潘登电气就是这方面的典型案例。
“企业家集群”
“企业家集群”是笔者杜撰的一个词汇，意指在温州企业家并不是以单个形式出现的，而是以一位家族有能力者为首，带领几乎整个家族成员兴办企业，最终形成一个彼此既独立又联合的家族企业群。吴宝余有四个兄弟，一个妹妹。20岁的时候，他开始走南闯北，先是在云南昆明做销售，后来成立了昆明市电器服务公司。因为结婚的关系回到老家，就把昆明的公司给了兄弟。现在这家公司的资产已经发展到上千万。说起兄弟姐妹，排行第二的吴宝余更像是大哥，“当初我是一个个带出来，现在他们的厂房都盖的不错，我自己搞成这个样子。”说完禁不住大笑，看得出，他对自己的“成就”还是颇为满意。
奥尼斯通电器实业公司，吴宝余妹夫创办的企业，在当地已经小有名气。小舅子在温州鹿城也有一家公司，资金全部是吴宝余投入。当初，他在公司呆了好几个月，给小舅子介绍好老客户，然后才离开。现在每年他都要过去两三次，看看有什么需要帮忙。实际上，如果吴宝余当时不把股份退出来，现在可以获得一笔数量很大的分红。“当时想全部给他吧，我也就这么一个小舅子。”谈起为什么舍得这么大的企业就让出去，他笑着说。当然，也是有点遗憾，“现在他们都自己办企业，我自己身边缺人手了。”
吴宝余的创业经历是典型的温州特色，他以前在一家大型电气公司做销售经理，客户资源积累好了以后，工作就变得轻松，陪客人吃吃饭、聊聊天，一年能拿到二三十万。后来觉得自己应该出来闯一闯，毕竟还年轻。于是在2004年6月，他注册成立了上海潘登电气科技有限公司，意指在电气科技领域攀登进取。创业的过程，有喜悦也有艰辛。因为是做销售出身，所以潘登电气在销售方面没有问题，朋友、客户资源很多。再加上一开始就请了几位资深的工程师，技术非常过硬，生产出来的产品一推出就打开了市场。困难主要出在管理方面，每天都在赶定单，生意也很好做，但几个股东的思想有点不统一。于是，吴宝余选择了单干。
新型承包制提高效益
说起制度创新，吴宝余的想法很朴实，但非常实用。他认为真正有效的制度创新看起来都是简单便于执行，并且是从人性出发的。只有这样，激励才能产生效果。这几年，招工比较困难，加上单人产值不高，吴宝余就想到把变压器、稳压器都给外包了。吴宝余提供原材料，每台机器付给承包的员工一定的承包费，机器做出来以后公司负责销售，承包人负责质量。原材料、厂房、工人跟原来都没有改变，套用郭凡生先生的话说，还是那些原材料，还是那几台设备，还是那几个工人，生产效率却提高了一大截。“承包以后积极性好多了，毕竟为自己干。不承包的话，有些员工一天喝茶也多几趟。”谈起承包制的效果，吴宝余还是非常满意的。“十个人承包（的产值），比得上平时十五个人。”这样一来招工问题也给解决了。生产效率提高了，产品源源不断的出来，“这间房是生产基地，周围的房子租过来当仓库等等。有人说我们，把房租费都给拉高了。人家租金说是两千，我说你别租了，我给你三千，全部租给我算了。”
承包人的身份归属时类似于半员工，一半是为自己做，多劳多得，灵活性很大。另一方面，仍然在潘登工作，对企业比较认同。“一台（机器）几百块钱包给别人做。加上我工资出得高一点，承包人其实就是我的人，也愿意在我这长期做。” 吴宝余在寻求一种平衡。
销售出身的他现在已经把管理摆在了企业发展的首要位置，“企业发展，我觉得最重要的还是管理。以前我想得太简单，以为有资金、有技术、有生意，什么事情都不怕。现在才发现管理很重要。”现在，他已经推出管理方面的一些新措施进行分权和放权，“我主要管负责销售这一块，技术方面由技术人员管理，各司其职。”
市场质量双管齐下
作为专业从事各类稳压电源、变压器、调压器、UPS不间断电源、逆变电源、净化电源、充电器、直流电源及相关行业电气的开发、生产、销售服务于一体的综合性企业，潘登电气已建立了健全的营销管理中心和宠大的网络体系。产品销往全国各大省市，定期销往东南亚市场，且与中东、南非、欧美及国家和地区建立了稳固的贸易往来。“阿富汗那也有，通过朋友介绍，我去义乌那边找到贸易公司。阿富汗人的普通话讲得都挺好，我这里来了好几次。”说起这次经历，吴总觉得还是有些机缘。
谈到主打产品变压器，吴总介绍说潘登的产品线从小功率到大功率都有，采购来自终端客户、设计院、外贸公司等等。“今年发展了大功率变压器。质量好，价钱比人家便宜，薄利多销。”目前，这款产品的推广非常不错，一些大企业如上海人民开关厂、兴隆变压器都有产品在潘登贴牌生产。“今年我跑了一趟昆山，都是老客户，单子多得都忙不过来。”吴总表示，他已经准备推出几个新产品，目前正处在研发当中。
下一步，吴总打算扩大规模，乐清潘登要成为温州潘登或者浙江潘登。目前在上海的销售公司也要进一步加强。“企业再发展两年，这里（场地）又肯定不够用了，如果还在这里，我就完了。”也可见吴总的气势，“我相信潘登再过两三年肯定要超过柳市一些电源厂。”
因为经常在全国各地跑，能接触前沿信息，吴宝余的互联网意识非常强烈。“我接触网络是从慧聪网开始，先是做了大全，后来网络上也做了推广。互联网尤其是电子商务肯定能给我们企业带来很多好处。”
