爱华网房地产行业现以日趋激烈，一个好的策划案对楼盘的整体规划、开发和销售至关重要，本文以风水入手，又高于一般的风水策划，符合中国人传统与现代的内在心理需求，若有识之人慧眼一识，也不失是种典范。本文成稿之际，欣闻南京市场类似方案已有尝试，据说现场销售反映强烈。若能加入本文中的“文胆”部分，将更会是如虎添翼。
购房不再是简单的居住要求，而是满足一种心理和情感上的渴求。人们购房时除价格因素外，更偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的产品。购房者面对众多品牌，而青睐其一，取决于产品的包装与品牌（无形因素）所带来的心理与精神上的满足。基于此，房地产商推出“生态”、“自然”、“环保”、“尊荣”概念，越来越多的房地产商加入其炒作之列。现行又屡屡借鉴一些西方观念在房产的销售上，来丰富其欧派与庄园时尚。
中华文化，源远流长，中国传统的文化底蕴------“天”、“地”、“人”和谐统一的思想，更能与人心灵碰撞。然而明珠尘面，千百年的人居文化建筑理念被悬之高阁，弃置不用，岂不本末倒置舍近求远。
一．本策划案的定位
中国建筑所讲“天地人合一”天人皆物，人效法天，天地人调谐者也。宇宙万物皆有能量信息，他们以场的形式存在。天，及天道；地，与楼盘而言，即地址方位；人，及业主。“天地人”之气场相互作用，会产生一种特殊的有益或有害的影响力。人要顺应天道，楼盘家宅要能“得山川之灵气，受日月之精华”，若家中所有的事物（包括人）的场之间是和谐、相生的关系，并且它们也与地球的场和谐、相生，那就对人有益，反之则不害。
本策划案主旨现代文明环境与中国古代风水理论相得益彰之下的和谐统一。通过天地人·和谐新理念与房地产的完美结合，顺时引导而达到“天时、地利、人和”，这才是和谐之道。
通过蓝海战略实现差异化营销，突现市场亮点，以达到“双赢”的最终目标--开发商顺利、迅速的售磬楼盘、回收资金、树立企业品牌；消费者买到最适合自己且性价比最高的房子，财旺兴业，福泽子孙。
本案以武汉市场为例：
一、武汉市场现状
1、资金链的压力，行业内竞争激烈：房地产是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。武汉房地产市场房地产行业经营收入虽有增加，利税率却不断下降，主要原因是行业竞争日趋激烈，房地产开发步入大盘时代，加在有更多外地企业实质性介入，民营企业迅速崛起。
2、宣传卖点不吸引人：个性化的楼盘更需要有个性化的广告语为之作宣扬，一句好的房地产广告语能深刻洞察目标，对家、对生活、对空间的独有理解和潜伏心底的情愫，通过艺术的方式放大，形成对目标受众的强烈震撼。
3、市场促销过于雷同：光谷：武汉房地产开发最为集中的区域之一，以让利、折扣、送家电、送装修、送阳台等为主题的房地产促销广告几乎天天见，花样频出的促销活动消费者也见多了，从任何角度看，再重复出现类似的词汇都没有新意了，极易被淹没在旺季的广告海洋中，很难达到最佳的传播效果。
4、消费者的购买心理
１）购房是人生大事！-----房地产业是家庭经济的主要财产，每个居民家庭花了大半辈子积蓄买了房子，购买行为很郑重，买一个由专家精心演数勘定和布局的宅楼一般可保证几十年宅运兴旺，福泽子孙。
２）健康是第一位的！-----开发商能打动购房者的心理诉求有很多，但最重要的是要拨动购房者的心弦，当今时代生存艰难、竞争激烈，所以健康是大众的首选。一个环保的社区环境和室内和谐的生活总会引起都市人的关注点。
３）千百年的中国人居文化“情结”，----在许多人心里，房子不仅仅只是一件商品，还是福泽子孙、财旺业兴的象征，
二、市场机会
1、独一性：目前市场定位点没有单独宣传“人居文化”，在房地产销售市场上是一个空白，市场同行一时无法效仿，无跟进。
2、差异化营销，“蓝海策略”可实现无竞争、快销售时代，资金快速回笼。
3、借助媒体的关注度，新概念能形成媒体“焦点”，迅速提升楼盘的知名度，同时企业取得经济效益和社会效益。
4、抢先引导市场趋势：从经济发展规律和住宅业自身发展态势预见，我国住宅业发展将呈以：①绿色趋势。通过高科技手段来营造无污染的绿色居住环境，充分回收和利用资源，追求人、自然和社会的和谐统一②规模化趋势。对于住宅产业而言，其规模效益表现在开发成本的降低、全面物业管理系统的建立、完善配套服务设施系统的形成和良好公共空间环境的创造。③引导人居和谐化，中国传统复古潮流，开创复古潮流第一人
三、市场推广表
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onmousewheel="return bbimg(this)" height=391 width=704 onload=javascript：resizepic(this) border=0>四、市场推广要点
天基本思路：俗话说：“一命二运三风水”，风水历来被视为左右命运的关键。事实上，现代的地产开发商对易学指导越来越重视，各楼盘尤其是著名楼盘都聘有自己的易学顾问。
然而，现实问题是大多数楼盘的易学指导介入的太迟，而且介入的不全面，一般只是装装门面给客户看的，而没有把易学深邃博大的思想和独一无二的数术贯彻到地产全程。更有甚者，有的地产商是出了问题才来解决，临时抱佛脚，这样先天不足的楼盘风水师也只能在一定程度内去尽量调理了。
用易经、风水学原理指导建房和买房是中国人的一个传统，自古就被大家认识。因为良好的居住环境不仅有利于人类的身心健康，更为日益竞争激烈的都市人们，带来希望和信心！
推广要点：
1）房地产开发销售，我们卖什么？卖的是人居文化
2）强调人的重要性，住房与居住环境的关系
3）从生态环境到人居环境中人类的进步，现代生活污染无处不在，我们所倡导的是和谐开发，和谐居住，人与自然的统一和谐
地基本思路：每一户型都有自已的卦象，就象每个人自身的卦命一样。东四宫住东四命，西四宫住西四命。有专业的人居文化老师堪测每户宅形卦命，推荐更适合居住此宅的人群（这是一片蓝海，无人竟争）当然，有特别喜欢房宅，也可通过调理改变宅之能量气场为居者安。人居文化就是要为楼盘的每一户型测算其卦象，并按八卦九宫方位推算宅内吉煞方位，为业主今后布局提供可借鉴之法，此为宅之命脉，制作成“玉牒”，由销售方指定专人保管，专人择日发放给业主。
“玉牒”的制作为中国古典设计，红木为盒，锦帛载之，此“玉牒”体现了业主的身份价值，更有神秘、高贵，得道天助之意。
人的一生中有80%的时间呆在室内，房屋对人类的意义不仅是一个居住的空间，人们常说的房子，妻子、儿子是人生的三大追求，中国千百年来的传统人居文化更是体现在这一点，对于购房、装修，更是马虎不得，对中国人来说，房子的购买和居住已是生命中的一部分，在楼盘销售过程中，个性化和人性化的促销服务，往往才能打动客户的心。
推广要点：
1）购买的房产也有“生辰八字”，人性化的销售理念和销售语言，把握客户的购买心理，为客户着想，强调适合您的，才是最好的。
2）弘扬中国的传统人居文化，寓于房产的“生命值”，把无形的客户内心的时运、健康、求财、仕途情结具体化，以“玉牒”的形象展现出来。具有极高的珍藏和传家价值。
人基本思路：人生每一件事的成功都离不开天、地、人三方面条件，天就是时间因素，地就是空间因素，人就是人的先天命运及后天努力。这其中，时间不以人的意志为转移，而命运也是从人出生时起就已决定，所以除了后天努力，也只有空间环境才是可以把握可以改变的。事实上，一个事业顺利财官双美之人无一例外都是得了旺宅的助力。
推广要点：
1）从宏观上，由人居文化大师按业主的生辰八字与宅主之命脉，推算调谐其宅内门、主、灶、财、喜、旺之方位，为业主用，更为之推算办公桌、财务室、会议室、签约室、业务、行政、老板房的位置，顺应人道能量气场，为业主的事业、生活增添正气。
2）在业主进行室内装修的时候，一些有污染的装饰材料难免混入，材料中含有的甲醛、苯、放射性等有害物质，对人体和周边环境都会造成危害。另外，环保材料不等于环保装修，过度的使用环保材料也会造成“污染叠加”
3）通过调整，能使宅主居之安，并对将来的发展起到积极的正面作用。
和谐基本思路：人与自然是需要平衡的，人与人之间需要和谐，小区环境也需要和谐，和谐社会也是这个道理，作为房地产业的后续工作，和谐工作正是物业管理的一个重要任务。当前，各城市的物业管理正在全方位、多领域的迅猛推进，国家、各城市都相继制定和颁布了《物业管理条例》及相关规定。物业管理对于开发商而言已是与房产开发配套的售后服务，物业管理的好坏，直接会影响到房子保值甚至增值。也日益得到都市人们的重视。注重环保，倡导健康装修是对小区内每一个业主负责，同样，把对小区业主的无形关怀落实到切实的贴近服务，对小区内的和谐环境进行严格把关。以达到居住环境的自然化，生活社区的人文化，商业办公环境的舒适化。
推广要点：
1）具有特色化和实效性的物业管理工作是楼盘销售的一大卖点，物业管理工作都已成为购房者购房时的第二大关注及注重因素，物管已经成为了一个楼盘营销制胜的关键因素之一。
2）物管不是一锤子买卖，物管服务将会伴随社区业主的一生乃至世世代代。物管讲究的是实用和适用性，要保证物管服务内容的实用和适用性。
3）改善生态环境和居住环境、一定要选择有益健康的环保装修材料。
4）入住前，提交一份合格的室内环境检测报告，善待自已也善待他人。
五、市场费用分析
分阶段投入费用，为开发商实际费用和转嫁的业主今后的费用（按100户的房型核算）
开发商实际费用主要包括：1、请大师来汉进行对楼盘的选址、奠基、风水勘测
2、媒体宣传
3、对销售人员进行人居文化知识的培训、形象设计
3、相在企划方案设计和传播
4、在销售阶段提供的人居文化个性服务
转嫁的业主今后的费用主要包括：１、室内环境内的装修材料的治理服务
２、向业主提供室内九宫八卦方位的调整服务
３、应业主要求可提供人居文化及室内环境的相关服务
六、市场风险与评估
本案划思路是根据开发商（销售商）自己的资金计划、资金实力和风险承受能力，来设计一个合适的宣传组合，力求在收益和风险之间把握好尺度。以最小投入达到最大产化的经济效益和社会效益。
因此，本策划案可整体执行，也可选取其中的核心部分作为房地产开发或销售中的某一个环节单独执行。
