当家具业跨过了家具发展的第一维产量,第二维价格后,品牌成了家具企业追求的第三维。品牌这一三维空间能产生的利润是不可估量的,所以各大家具企业塑造自主品牌的手法和营销模式可谓推陈出新,花样翻番。
当上海爱心城堡“吃家具”的热浪还未退去时,温州加璐家居又上演了“家具抽脂减肥”。2008年2月24日,温州乐清市加璐家居公司在公司展厅内举办了中国家具“价值主义新视界”活动。在活动现场,加璐家居董事长郑乐彬女士将一款覆盖了一层“人造脂肪”、颇显臃肿的婴儿床,生动地展示给了在场的记者、消费者以及其他现场嘉宾。经郑总介绍,这款覆盖了“人造脂肪”的婴儿床犹如市场上那些价格虚高、设计功能单一的产品。她说:“现在的婴童家具设计功能单一,但是价格又居高不下,就像一位被多余脂肪重重包裹的魅力女人,需要进行抽脂减肥才能还原她的美丽和健康,才能让他人充分领略她的品味和魅力。”
随后,在公司人员的配合下,郑总为这一婴儿床进行了“抽脂”手术。没多时,去掉了“人造脂肪”的婴儿床展现在人们的眼前。手术后,它显然焕然一新,变得极为美观大方。在借活动之际,郑总隆重推介,这就是加璐家居开创并隆重推出的第三代婴童家具代表作之一:“多变王”精品多功能婴儿床。随后,郑总又与公司人员一起将这款“多变王”婴儿床变化为时尚沙发、精美课桌、舒适电脑桌等多种家具。让现场人员领略了第三代婴童家具的多功能性和新颖性。
近年来,当各种营销模式层出不穷,各家具企业终端之战俞演俞烈之时,家具业的品牌意识觉醒,品牌成了家具企业争夺天下的利器。家具企业如何做品牌?家具销量如何提升?在竞争日益加剧的商业时代,家具业品牌之争也将日益凸显。
加璐家居举办“家具价值主义新视界”活动,以“为家具抽脂减肥”之名,呼吁家具企业把虚高价格实化、将设计简化,同时推出自己的“多变王”精品多功能婴儿床。其实这也是企业的一种营销手段,它表明家具业品牌塑造进入了更高层次,家具品牌之争必将血雨腥风。
但家具企业也应该明白,企业要塑造品牌,只通过一两个事件营销是远远不够的。品牌塑造是一个系统工程,有大量的工序和环节,也需要经受时间、社会、利润等多方面的考验。它不但包括企业形象设计,还要企业文化的设计、品牌战略的实施、品牌的定位、推广、再定位、再推广等一系列工作。家具企业做品牌还需因“企”制宜,其具体表现也不只是招商、广告、宣传、公关、销售,而是企业实力由内而外的持续传递,它应包含企业的一切内外行动要素,包括:企业家言行、人员招聘和培训、企业制度建立和健全、企业文化建设、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等等。
所以,一个活动在品牌塑造过程中所占的比例是非常小的。但企业也不能低估这些活动所起的效果,我们最终看到的一切都是积累的结果。品牌塑造也需要点滴积累,没有了点也就构不成面,更无法构建品牌的三维空间。“家具抽脂减肥”虽然只是个点,但它对加璐家居品牌的塑造可能就起到了非常重要的作用。