爱华网白酒广告很容易走进随意投入的误区，许多企业总体无规划，目标不明确，感觉该做广告了，就随意投两吧，至于广告目的细分，不同阶段采取什么样的广告战术却是更无头绪，这也是许多白酒企业感觉广告越做越没有用的原因。
白酒广告策略必须要有整体规划，不同阶段的广告投入也不例外。白酒不同阶段的广告怎么做呢？
一、首先必须符合广告整体推广策略，力求做到整合传播，“用一种声音说话”，达到推广产品的目的。
广告整体规划包括长期广告策略和分年度、季度、月度广告计划，以及分地域广告投放计划。白酒不同阶段的广告投入必须在整体规划的指导下有条不紊的进行，不可毫无目的随意更改。这有助于提升品牌整体形象，实现整合传播和整合营销。
二、深入分析产品所处各阶段特性，细分广告目的，做到有的放矢。
1、产品导入期广告
白酒产品导入期一般为进入市场的前15天，通过制定良好的渠道激励机制和价格政策，说服渠道经商销售我们的产品，实现强有力的铺货。在此期间，我们的客户是渠道分销商和终端业主，他们是区域市场网络的经营者，只有通过他们，以价差的驱动形式形成分销链条，我们的产品才能走向市场，面向消费者。所以，导入期广告的广告对象是渠道分销成员，广告目的是刺激分销成员销售我们的产品，并尽可能达到其主动推广的目的。
导入期广告怎么做呢？根据细分的广告目的和广告对象，必须制定切实可行的渠道政策，让分销商意识到该产品是能够为其带来丰厚利润的产品，并且马上进货，利润更佳，所以广告投入一般采用多买多赠的方式，配合部分产品生动化广告，如POP，横幅，户外看板等，有的产品也采用电视广告轰炸，强势进入市场的方式，但控制不好，容易造成广告费用的浪费。
2、产品促销期广告
导入期结束后，产品迅速进入促销期，促销期持续时间大约在一个月左右。产品推广的最终目的是销售给最终消费者，完成销售过程。促销期的广告对象是渠道促销成员及最终消费者，因此其细分广告目的是刺激促销成员，展现产品形象，实现产品生动化陈列，迅速提高产品知名度及美益度，吸引消费人群。
促销期的广告投入比其他各阶段投入更多，一般占到广告总费用的30%，这也是产品所处发展阶段所决定的。促销期广告投入除了使用酒店或其他终端促销小姐外，产品的生动化陈列包括形象宣传画、店招、货架陈列生动化等都必须跟上，并且合理运用各种媒体组合，通过电视媒体、广播媒体、户外媒体等针对消费者进行广告宣传，并提高消费产品的附加价值，刺激消费者尝试性消费。如常常能看到的“开瓶有奖”这是这个道理。促销期产品推广还可以采用大量的事件营销活动进行推广，实践证明，这是一种行之有效的方式。
3、产品信赖期广告
产品信赖期一般为促销期结束后两个月内。产品经过促销期的产品推广，已经嬴得部分消费者尝试性消费，具有一定的产品知名度和美益度，进一步推广的目的是提升品牌形象，扩大消费人群，巩固消费人群，形成对该产品的信赖，培养忠实消费者，并形成口碑传播。此时，广告对象是消费者，广告细分目的也已明确。
信赖期广告投入必须特别注重提升品牌形象，可以选择电视广告形象宣传片、大型路牌广告等来达到提升品牌形象的目的，也可以选择适当的主题举行大型的有意义的公关活动，并更易实现良好的口碑传播，巩固消费群。
4、产品成熟期广告
成熟期是实现产品大量销售的时期，对产品销售总量产生至关重要的作用。营销方式得当，产品推广有力，成熟期将维持相当长一段时间，并由此形成销售惯性。在此期间，产品会受到来自竞争对手的强有力威胁和挑战，如何巩固渠道，加强软硬终端建设亦显得尤为重要。广告目的在于打击竞争对手，不断刺激渠道成员，并提供更多的渠道利益，巩固品牌形象，并不间断的刺激消费者的购买热情。
广告投入一方面针对渠道内部进行，辟如“销售竞赛”、提高产品销售附加值、销售返利措施多样化等；另一方面举行不间断的消费者促销活动，把消费者的购买热情燃烧到极点。
5、产品更替期广告
白酒是情绪化的商品，消费者消费行为还不够理性，产品进入更替期较快。更替期内，旧产品不断的被淘汰，取而代之是更能代替消费者消费情感的商品，所以必须寻求品牌的进一步延伸，开发代表消费潮流的产品。更替期广告目的在于诱引消费者的消费情感，引导消费习惯向新产品靠拢，并最终取代旧的产品。产品进入更替期时，广告投入一般不大，依靠业已形成的渠道优势，潜移默化的传递新的消费情感，广告一般在渠道内部选择投入。
最后，我们再一次强调，产品不同阶段的广告投入，必须因地制宜，因时而定，选择不同的最具表现力的广告表现形式，并善于抓住部分热点突发事件，实现产品的最大、最省、最快推广。
