爱华网再次见到乐华空调销售公司总经理梁伟是在其离开乐华空调半年之后，03年底的一个冬日的上午。当笔者在中山市小榄镇汽车站见到半年时间长胖了八斤的他时，其依旧穿着休闲服，开着美国版的宝马车。
在宝马车上，我们的话题从宝马车开始。随着谈性渐浓，我们的话题逐渐转到了在业内引起强烈震荡的乐华事件上来。
原本在我们的设想中可能会遇到的各种阻碍，在梁伟平静、坦然的述叙中，丝毫没有遇到，并且有些我们并没有问及的问题，梁伟依然积极、主动的作了批露，真可谓知无不言。“我现在彻底轻松了”
梁伟说：“我现在彻底轻松了，阿sir（广东人对警察的称呼）找了我两次，每次都是几个小时的谈话。阿sir说，我们对你做了调查，不会有正式的结论给你，但情况已近很明白了。原本认为我有问题的谣言相信也不攻自破，我能在这里跟你们谈话就足以说明了一切。”
而关于其是否有问题，梁伟做了进一步阐述：我从华南理工大学制冷专业毕业后，1988年就进入了空调行业，先从生产技术、产品研发开始。并先后设计了汇丰空调的产品生产线和乐华清远工厂二期工程的生产线。后来负责过生产管理，任职过工厂总经理、销售总经理。在十几年的时间里，基本上熟悉了空调制造领域内的每个环节。在这么多年的职业生涯中，个人的所有资产也只有400万元左右，属于合法的收入。在乐华事件中，我没有为自己捞取哪怕是一分钱的不法之财。这一点，从目前我所从事的小家电领域的开拓就可以看出。按理说小家电的投资不大，但我独臂难撑。所以现在这个项目共有五个自然人合股经营，他们中有些是我多年的朋友、有些是我多年的同事，还有的是我在乐华时的部属。他们愿意拿出自己的资产，并且全身心的投入到与我一起创业中来，也证明了我的清白，这也是对各种流言的一种否定。
我的专长是研发和制造
在梁伟所从事这么多工种之中，也许是所学专业的特性，也许是第一份工作使然，其坦言：“在所有从事的工作中，我最喜欢的还是生产和研发工作”。
1999年1月，梁伟在以每月3万元租金租来的原三荣工厂里，以乐华空调筹建办副主任的身份主持日常工作时，尽管每月的办公费用只有20万元，但是仍然千方百计的筹出款项投到产品开发、设计中来，当年仅在模具上的投入费用就有300~500万元。正是其对产品研发的高关注，很快乐华就在产品的研发、生产、以及设计方面形成了系列化、专业化。这些到目前为止很多大的工厂仍然不具备的条件，使得乐华产品一上市就能吸引消费者，先后推出的“动感画”系列、“四月天”系列、“女人空调”系列、“巧”系列都在市场上创造了不俗的业绩。这也是乐华空调在国内空调市场上迅速崛起的重要因素。
有了以前做产品的经验，梁伟对现所在从事的小家电项目，对产品的要求尤其严格。虽然目前还处于筹备期，还在朋友的厂房中专门僻出来的办公室里工作，但是其却花费了很高的价格，购买了大量的欧洲产品，从外观到内部结构，反复研究，反复设计，当作工艺品一样的来设计出每一款精品。其信心百倍的说：“我们的产品一定会让消费者满意。”多年来养成的对产品质量的严要求，也许无论做什么工作时都不会丢弃。
各方精英，汇聚在塔。乐华空调从99年1月份才开始在国内市场诞生，相比其他在空调业中发展了十几年的企业，是一个十足的小字辈。而其又诞生在无论是人才，还是配套都占据了相对较高优势的珠三角地区。区位的优势、品牌的优势、都让拥有一技之长的精英们摩拳擦掌，想借此平台开创出一片天地来，很快，乐华就汇聚了从格力、美的、科龙、汇丰等老牌制冷企业中培养出来的生产、研发、制造、销售等方方面面的单个作战能力很强的人才。“相信，在目前的销量规模与那时的乐华销量规模处于同一档次的企业中，再也不会有那样的强势人才队伍了”梁伟很坚定的认为。而这也正是乐华空调迅速崛起的另一个主要因素。
乐华空调迅速崛起的第三个因素就是乐华采用了很符合当时市场特点的营销模式。99年1月份乐华空调开始筹建，2000年3月产品上市。第一年只是在市场上试销。进入2001冷冻年度后，乐华空调开始了一系列的营销战术运用：率先在行业内提出“向上游要资源”；大幅度调低产品的市场价格，首家把2P柜机的市场零售价跌破3000元；通过媒体做了大量的宣传，如在《空调商情》上推出专辑等，很快乐华空调就引起了消费者和经销商的关注。在01年度的产品订货会上就吸收了4亿元的货款。
现在回头看，在那时乐华就已经使用了“低价策略”“媒体炒作策略”“价值链整合策略”等。创新的思路和营销战术，使其走上了高速发展的快车道。
投入乐华空调的实际资金并不大
乐华空调走出了一条从其筹备到内外销量达到60万台、销售规模达到10多亿元、生产基地发展到三个、产能达到300万台、并且还上马了中央空调项目，仅花了三年时间的异乎寻常的高速发展之路。在这个过程中，曾有媒体发出相关质疑乐华资金链的文章，但是都被乐华空调高速发展的繁华景象掩盖了。乐华空调的资金情况到底怎样呢？
梁伟说：“乐华空调注册资金1.1亿元。其中吴少章占70%的股份,但他只拿出了1000余万元流动资金。台山市政府出厂房、设备，占30%的股份，但不参与分红，每年净拿300余万元固定费用”。
笔者随后在拿到的一份《企业资料：广东乐华空调器有限公司股份结构》资料中了解到；1999年12月16日合资组建成立的空调企业，其项目规模是在台山市三宁空调器有限公司原有年产30万台空调器基础上，对设备进行填平补齐，计划生产各种先进空调器50万台。其中产品70%外销，30%内销。投资情况：项目投资总额2000万美元（折人民币17000万元）。项目的注册资本为800万美元（折人民币6800万元），其中甲方台山市三宁空调器有限公司占股权19.1%，即投入152.8万美元（折人民币1298.8万元）；乙方台山市工业资产经营有限公司占10.9%，即投入87.2万美元（折人民币741.2万元）；丙方广州乐华电子有限公司占45%，即投入360万美元（折人民币3060万元）；丁方乐华电子（香港）有限公司占25%，即投入200万美元（折人民币1700万元）。合资公司的注册资本与总投资的差额1200万美元（折人民币10200万元）。由合资各方按以上投资比例以多种方式自筹资金投入。即甲方应投入229.2万美元（折人民币1948.2万元），乙方应投入130.8万美元（折人民币1111.8万元），丙方应投入540万美元（折人民币4590万元），丁方应投入300万美元（折人民币2550万元）。
出资方式，甲方以厂房、土地、设备折价382万美元投入（折人民币3247万元），乙方以厂房、现有设备折价218万美元（折人民币1853万元）投入；丙方出资人民币7650万元（折900万美元），其中以专利技术计612万元人民币（折72万美元），设备模具计700万元人民币（折合82.35万美元），现金6338万元人民币（折745.65万美元）投入；丁方出资500万美元（折人民币4250万元），其中以进口设备投入355万美元（折合3017.5万元人民币），以现金投入145万美元（折合1232.5万元人民币）。
从以上的股权结构清单中，可以看出，乐华空调的最大股东当属香港长城电子集团旗下的乐华电子（香港）有限公司和广州乐华电子有限公司，合计持股高达70%，共投资1400万美元（折11900万元人民币），其中现金7570.5万元人民币，设备、模具、专利费4329.5万元人民币。而甲方和乙方由于多方面原因，其资产早就抵压给了台州市政府。实际上剩余30%的股权，完全属于台山市政府。
“尽管有相应的注入资金，而且还有当地政府支持，并能从银行得到相当额度的贷款，由于种种原因，在我01年8月份，任乐华空调销售有限公司总经理时，只有6800万元的建行信用额度可以用”。梁伟回忆此段历史时，面上表情比较复杂。既对乐华空调在此薄弱基础上取得后来业绩的一种自我认可，同时也是对在那种艰难条件下奋斗的一种感慨！
