爱华网三年累计销售额23亿元
乐华空调2000年3月份上市之后，当年销售额就达到1.5亿元，其中销售较好的区域如上海地区销售额就有2000余万元。
经过半年时间的初试牛刀，2000年9月28日在半岛酒店召开的2001年冷冻年度经销商大会上，不但到会宾客远远超过预期，而且会上及会后共计收到的货款达4亿元。在01年度结束，乐华空调的内外销量达到40余万套，总销售额突破10亿元。
02销售年度开始，乐华空调创造了空调行业的又一项新的记录即成为中国空调业第一家包机去国外开销售年会的企业。在赛班岛02销售年会子后，当年淡季共收到货款4亿多元。在02年度结束，共计实现外销60余万套，总销售额11亿元。
03冷冻年度开始，已经有媒体刊登出“质疑乐华空调资金链”的文章，并且也引起了部分经销商、供应商、银行的警惕，但是拥有上市公司背景，而且在国内市场销售正旺的乐华空调，依然吸引了众多经销商到会。乐华空调也想借助此次会议再次树立市场及各方面的信心，因此会议放在印尼巴厘岛的一个高档酒店举行。但高规格的会议掩盖不了乐华大厦门即将倾覆的危机。会后只收到了各方货款9000余万元，而这也最终形成了经销商欠款的主要部分。
乐华空调历年回款和销售总额见表（一）
梁伟说：“乐华空调自上市到退出，共经历了三年多的时间。历年销售额和最后一次回款总额达到23亿多元。香港长城电子集团主席吴少章，曾先后从乐华空调抽走了2.3亿元。而在乐华工作的相关工作人员也都得到相应的利益回报。一般都高于其他同等规模企业的同职位的收入。”
“抽逃资金，使乐华大厦门没了地基”
拥有上市公司背景和在国内销量日益升高的乐华空调，怎么也没让人料到会在“倾刻间，灰飞烟灭”。关于乐华退市的信息，各大媒体上争相报道，但是最主要的因素是什么呢？
梁伟认为主要有以下四点：
一、抽逃资金，是乐华大厦倾倒的主要因素。空调行业是一个资金密集型，劳动密集型的企业。原本家底就薄的乐华空调，自身的“造血”功能并不强劲，但是香港长城电子集团对国内空调行业认识的并不充分，把乐华空调当作了一部“造血”机器，因此就多次抽逃资金。其中从清远工厂抽调1亿元，开封工厂抽调了500万元。而乐华空调抽逃资金的手法主要有三种：1、是出口，转口货款没有回笼；2、是关联公司的资金抽调；3、是公司主要负责人通过“白条”形式抵债。
二、企业文化，内部管理机制尚未建立、健全。
乐华空调从2000年3月份起步，就开始走上了快车道。尤其是2000年9月份在媒体上大肆炒作之后更是走上了高速发展之路。企业高层更多的精力只是关注空调的销量而对企业文化建设方面涉及的并不多。
另外，乐华空调器公司是一个新兴的企业，其内部的所有人员几乎都是来自于其他企业，属于典型的“移民”企业，而这些来自于其他企业的乐华人，都是原企业的精英，都有很强的单兵作战的能力，但是中国人的劣根性，使得企业的内部管理很难顺利执行。因此，到了2002年，乐华空调就出现了频繁的人员流失和人员换岗，内部人员士气日益低落。由于管理不当所引起的急功近利的心态以及各种腐败现象在乐华空调内部泛滥成灾。
三、乐华空调在起步当初，只是在特定市场环境中，采用了特定市场战术下迅速成长起来的幸运儿。当外部市场发生变化以后，由于乐华空调本身的根基不深，并且从股东方以及职业经理人都没有意识到“空调业的严冬”已经来临，所以在新的市场环境面前，不能与时俱进的作出应有的适应市场需要的变化，原有的资金链紧缺的“瓶颈”暴露无遗。在这种状况下，原有的“高薪养廉”的管理方式和高目标的市场营销方式，必然会引起市场的反感而得到市场的惩罚。
四、职业经理人和股东方沟通不足。“尽管我是打工者，是乐华空调销售公司的掌门人，但是，我并没有尽到自己的责任，把国内空调市场的情况和乐华空调自身在市场上的现状，详细的向股东方讲清楚，这使得股东方仍然认为空调产业依然可以采取‘空手套白狼’的操作手法。”梁伟说：“其实到了最后那段时间，我已经不清楚老板的真实想法了”。
“4.2亿元债务，积重难返”
乐华空调事件的直接导火索是在02年下半年《羊城晚报》的一篇《质疑乐华资金链》的报道发出后，引起了广东省部分乐华合作伙伴的震荡，出现了部分银行停止放贷，部分供应商停止铺货，部分经销商停止打款的情况。
02年8月份，乐华空调在印尼巴厘岛举行了规模宏大的经销商大会，尽管乐华空调企业内部已经很不好，但是部分经销商出于对乐华空调以往的良好印象，依然打了一些款。
到了02年11月份，乐华空调事件全面爆发。工厂停产，库房、生产线等被封，经销商、供应商、银行全面要债。而此时，关于乐华事件的信息已经是满天飞了，其中，关于乐华债务的版本更是非常多，有报道称乐华欠3.5亿元，有报道称是4亿元，有些报道称是2.5亿元，乐华空调究竟欠债额是多少呢？债权人的构成又是怎样呢？
梁伟说：“据我了解乐华空调欠债额的数字是4.2亿元，其基本构成分三大块，银行、上游供应商、经销商。涉及建设银行、工商银行、民生银行、浦发银行，共计1.3亿元，其中欠建设银行3600万元，但建行封了台山工厂所有厂房、设备，价值达4826万元。”
“二是以河北乐华销售公司刘宇为首的经销商欠债，此部分债务主要是02年9月份在巴厘岛开会之后欠下。在02年9、10月份两月乐华共计回款1.2亿元，部分经销商提走了部分货物之后，仍有9000万元欠债。”
在02年5月份之前，有媒体报道了乐华空调的危机之后，经销商在02年9月仍然打款的原因。也许河北乐华空调销售公司刘宇的经历就能解开大家的疑惑。据《财经时报：众债主质疑乐华“品牌出逃”》2003年9月报道：在99年底，乐华电子宣称以3亿元进入空调业，已经在空调来经销领域打拼了十年之久的刘宇为其所动。初期，刘宇是乐华空调在河北的独家代理商。由于河北家电业是分散市场， 2000年9月，乐华空调和刘宇决定推行“厂商资本合作关系”，以300多万元注册资金组建了河北乐华销售公司。其中，乐华以品牌入股，作价51万元，占销售公司约17%的股份；刘宇本人持股15%，其余股份为河北全省十几家代理商分散持有。时任乐华空调总经理的梁伟担任公司法人和董事长。
在出现危机前，河北乐华销售公司从与乐华的合作中赚取了利润。在合资公司组建前，刘宇当年从销售乐华空调获得1100万元收入；合资公司组建后的2001年，收入达到5600万元；2002年，收入直升至7600万元。
既往的获利和乐华在自己公司中17%的股份，加深了刘宇对乐华的信心。2002年9月，在印尼巴厘岛召开的2003年度订货会之后，刘宇很快又将预付款1800万元打给乐华空调，而拿到的供货仅有300万元左右。
很多经销商都在乐华空调推行“销售公司模式”下，与乐华空调结成“更亲密的关系”，也许正是这种关系，使得他们成为乐华空调“追债大军”中的一员。具体的经销商欠债名单附后表（二）。
“乐华空调”欠主要经销商的债务一览表：
资料来源于《新快报：吴少章恢复“自由身” 乐华债务谁来还 》
三、是上游供应商。这部分欠款主要是由空调行业特殊的游戏规则造成的。空调行业特有的“淡季打款”政策，在吸收了众多经销商的款项时，又利用信息的不对称性，再去上游企业融资。假设乐华的资产只有一个单位，但它的非公开性的融资却已经超过了十几个企业。乐华空调在对所有合作伙伴进行吸款时，并没有第三方及时对风险做出评估。商业合作伙伴完全没有量化数据支持，在凭乐华提供的多种“优惠政策”往前冲，导致不少债权人落入了陷阱。具体的上游企业欠债单位见表（三）
资料来源于《新快报：吴少章恢复“自由身” 乐华债务谁来还 》
“大势已去，终究未能挽救”
作为乐华空调的创始人之一，作为一名职业经理人，其对乐华空调的深厚感情和自身具备的责任心，都使得梁伟在02年5月乐华空调事件发生后到03年6月正式离开乐华空调的一年时间里，作出种种努力，想要挽救乐华空调，继续乐华空调在中国空调业中的神话。
“尽管想了多种方法，但是大势已去以及有些资本问题并非职业经理人所能解决的。因此，终究未能挽回乐华空调。”梁伟说：“作为职业经理人，我问心无愧，我制定的各项营销政策、各项游戏规则都是在国家法律以及本身职能赋予的权力范围内实施的。”
梁伟所说的挽救企业的多种方法，根据各种资料显示主要有以下几种：
一、是想办法融资向企业内部输血。梁伟称其曾先后多次向投资方要求向乐华空调再次注入资金，或把抽调的钱返还，但是此路经过多次碰壁后，未能走通。而向金融机构再融资的计划，由于欠银行的款项高达1.3亿元，并且不能给金融机构提供一份很有说服力的企业运营报告，金融业出于对各种风险的担忧，因此也未能获得通过。
二、走重组、并购之路。在国内市场上曾经畅销一时的“乐华品牌”，虽然企业经营不善倒闭，便是其品牌价值不可估量。很多企业都认为“乐华品牌”本身没有问题而乐意和乐华谈重组并购事宜。然而，最终只有TCL与之在彩电项目上“开花结果”。
据《21世纪经济报道：TCL收容乐华始末》报道：其实TCL早在2001年就开始暗中积极向乐华集团渗透。最见功力的渗透动作是，TCL集团与长城数码共同出资在香港成立了一家名为“TEMA-WAY（天纬电子）”的合资公司，分别持有70%和30%的股份，香港长城数码旗下的惠州工业城，也由这个合资公司租用。2002年11月份，乐华危机总爆发。“资金链断裂”、“员工停工索薪”等地震一并袭来。2003年3月4日，长城数码公告，已经将合营公司天纬电子30%的股权出售给了TCL国际。也就是说，长城数码在惠州的彩电基地已经全部转给了TCL。TCL对乐华的渗透已悄悄的完成了。
而关于空调项目，虽然乐华方面也积极地与TCL方面主动沟通，但是TCL看中的只是乐华彩电项目。因此，乐华空调项目的合作最终并没有达成协议。
即使是TCL集团占70%股份，广州科学城占30%的股份，双方共出资2.4亿元，注册资金是1.2亿元人民币。于2003年8月12日，揭牌的广州数码乐华科技有限公司，也仅仅是“只拿乐华品牌，不拿企业”，对原乐华不存在任何资本及人事关联，原乐华的债权、债务与数码乐华也无关系。
“到了最后阶段，我已经处在非常尴尬的局面上了。一方面是跟我合作多年，并对我比较信任的生意伙伴来追讨他们的“血汗钱”，甚至有些钱是他们的全部资产。但我却心有余而力不足。不能帮助他们，这是我非常遗憾的一件事。另一方面，我对投资方以及企业，相对于经销商及供应商来说，比较了解，利用这种信息不对称，我依然想的是如何更好的让企业继续下去。但是对投资方的想法又不能准确把握。“梁伟对自己的最后处境用以上的一句话作了总结。
