爱华网背景—— 2004年12月8日，中国内地最大、全球排名第八的电脑公司联想集团，宣布收购IBM的全部PC业务。对于本次收购，联想看中的并非有形资产，而是蕴含于IBM品牌后巨大的无形资产、客户资源和商誉。联想以12.5亿美元成功并购IBM PC资产对于双方而言或许是一个双赢的局面。但由于面临着有机整合及文化差异等挑战，同时为这笔交易增添了一丝风险。无论是对于联想还是IBM，这笔交易也绝非完美的天作之合。 完成收购后，按照双方2003年的销售业绩计算，新联想全球的出货量达到了1190万台，销售额一举升至120亿美元（此前联想的年销售额只有30亿美元左右），以7.8%的出货量成为仅次于DELL和HP的全球第三大PC厂商。联想还获得了IBM在个人电脑领域的全部知识产权、遍布全球160个国家的销售网络、1万名员工，以及在为期5年内使用“IBM”和“Think”品牌的权利。 贷款利息与营业利润之间的差额如何平衡？面对巨大的文化差异、福利薪金待遇等区别，新联想该怎么整合？市场认可吗？IBM员工还愿意效劳吗？业务上能对接能磨合吗，文化能磨合吗？联想如何摆脱IBM如何将双方当前运作有机地融为一体？如何实现双方识别的融合，是延续还是放弃？aihuau.com病痛—— 专门从事并购业务研究的东方高圣首席知识官吕爱兵对《财经时报》表示，从海外品牌运作来看，联想花12.5亿美元自己筹建全球营销体系和推广品牌，几乎是不可能完成的任务，有了IBM品牌的带动，“Lenovo”价值会得到极大提升。 但是，消费者真的相信联想？ 是并购还是贴牌—— 联想在收购IBM的全部PC业务并运营一段时间后，在品牌识别传播上一直没有信心去掉“IBM”和“Think”的识别系统，因为这是一个无法忌讳的痛症，而又是联想不得不面对的。如何传播自己？确实是联想无法割舍的心痛！ 但是，既然是联想的形象广告，产品确实“IBM”和“Think”，确实让消费者很别扭。这就是品牌资源整合的一个败笔。因为，联想在使用“IBM”和“Think”品牌的权利期限只有5年，而不是永远买断，这是当时并购谈判的一种误区。
如此这般，跟贴牌似乎没有太大区别。而消费者更注重IBM的原有核心技术和品质。 IBM品牌忠诚度—— IBM ，即国际商业机器公司，1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，业务遍及 160多个国家和地区。2006年，IBM 公司的全球营业收入达到 914亿美元。 在过去的九十多年里，世界经济不断发展，现代科学日新月异， IBM 始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。众所周知，早在 1969年，阿波罗宇宙飞船载着三名宇航员，肩负着人类的使命，首次登上了月球；1981年哥伦比亚号航天飞机又成功地飞上了太空。这两次历史性的太空飞行都凝聚着 IBM 无与伦比的智慧。 IBM 中国公司将秉承“成就客户、创新为要、诚信负责”的核心价值观，更是争得客户的心。在全球化的视野和布局下，努力成为中国客户的创新伙伴，为中国建设“创新型国家”尽一份心力。 是！我们多少企业能够真正为客户着想？ 一个跨过企业，能够成就他的全球品牌梦想，不正是他坚持“成就客户、创新为要、诚信负责”的核心价值观？成就客户，才能成就自己。 那么，联想的去“IBM”和“Think”，能够得到客户的认可？ 最近，看到在IBM笔记本上的视觉识别系统，增加“Lenovo”。但是，给人还是很别扭、不协调的感觉！[品牌专家-许广崇 小简]—— 许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。文章散见《中国医药报》《医药导报》《医药经济报》《粤港信息日报》《市场周刊》《销售与市场》等。著作《品牌道和术》《区域市场道和术》《私营企业道和术》《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊和网站特约撰稿人、专栏作家。中国品牌金谱奖2006-2007中国年度100位优秀品牌专家
