爱华网——访芜湖贝斯特新能源开发有限公司董事兼总经理 刘永政2006年4月底，在《中国太阳能产业资讯》主办的元升●中国太阳能经销商管理与发展论坛上，见到皮肤白皙、身材瘦瘦，清澈明亮的眼睛流露着干练睿智光芒的刘永政——芜湖贝斯特新能源开发有限公司董事兼总经理。和刘永政总经理打交道的人都说，和他交谈没有丝毫的压力，他和善的面孔、平易近人的态度、谈吐举止文雅以及远见卓识和永不言败的精神给人留下了深刻的印象。在了解刘总曲折的人生经历后，才深深体会他所言——“激情、自信、永不言败的信念塑造了我”。这句话背后所孕育着的哲理。同时刘永政掌舵的芜湖贝斯特新能源开发有限公司，在短短几年的时间里，就迅速成长为地区内新能源开发的佼佼者，尤其在太阳热水器行业塑造了企业快速成长的典范。这和他丰富而不平凡的人生经历有着莫大的关系。性格决定成败 知识点亮人生aihuau.com善于发现机遇，成就的是商人；善于寻找机遇，成就的是老板；只有善于创造机遇，才可以成就企业家。刘永政与我们大多数年轻人不同的就是，他总是在创造机遇。1970年11月，刘永政出生在安徽繁昌县。9岁那年，父亲因救人不幸身亡，从此母亲一人含辛茹苦抚养他和哥哥、姐姐。贫困的家境，从小就培养了刘永政吃苦耐劳，忍受艰辛与挫折，不怕困难与失败的性格。这段独特的人生经历，赋予了刘永政受益终生的性格——坚韧、执着、勇敢、果断。16岁，为减轻家庭负担，刘永政初中毕业，就只身来到南京谋生。那时，峨桥茶市刚刚兴起，一批茶商的成功激起了刘永政摆脱贫困的渴望。经过一番筹措，他和一位老乡在南京办起了青峰茶庄。凭着自己的较高悟性和吃苦精神，茶庄很快红火起来。茶庄的成功激起刘永政更强烈的事业追求，当他积蓄了一定资本后，在东至县办了一个茶厂。然而，这次他失败了，茶厂运行没多久，就亏损了20000多元。失败深深地灼痛了刘永政的心，却也给了踌躇满志的他一针清醒剂，他认识到自己知识的不足。尽管茶厂失败，但青峰茶庄依然红火，然而就在此时，刘永政却做出了一个让家人吃惊的决定：上学校学习。经过刻苦的自学，1990年，刘永政通过自考被南京商校录取。在商校的3年时间里，他如饥似渴地学习商贸管理、企业营销、对外贸易等知识，如饥似渴地听专家和商界人士的讲课，不断地给自己充电。因为失败给了他一个启示：“战胜失败的最好武器就是充实自我。”思路决定出路 高度决定视野 如果没有一点思路，他可能现在还在长街做他的小老板；如果没有一点思想，他可能现在还在做他的营销总监。 “喜欢挑战，因为我从不缺乏激情；希望拥有自己的天空，因为我渴望飞翔。”这是刘永政的内心写照。还在商校的时候，他就不满足于课堂所学，一有时间，就到南京的一些知名企业、商场转转。1994年，刘永政从商校毕业后，就职于南京化工总厂，工作了2年。虽然这是一家大型国有企业，自己已逐步成为业务中坚，但刘永政感到自己的所学还没有完全施展。1996年，他毅然辞去在别人看来相当满意的南京化工总厂职务，来到滁州扬子集团家电工业公司就任业务经理，不久又升任营销总监。对于年仅26岁的刘永政来说，这是他人生一次重要的挑战。面对前任留下的骄人业绩，面对同事怀疑的目光，刘永政没有畏缩。他充分运用自己所学到的知识和经验，从彻底转换营销模式入手，调整价格体系和服务体系，使终端扁平化、网络细分化、促销多样化，同时提出“以网络冲击速度，以速度冲击效益”的战略方针，短短一年的时间就让销量提升了两倍，创造了奇迹。正当他意气飞扬，准备再创辉煌的时候，当时国有企业相对僵化的经营管理体制使他步步维艰。这时，他又做出了一个让人惊诧的决定：放弃在扬子集团的工作回芜湖寻求发展。 1997年8月他创办了芜湖德宝家电公司，从事家电批发业务。此时的芜湖家电批发市场竞争十分激烈，几家老牌的家电公司早已占据市场的大半天下，这对于还在草创之际的德宝家电公司来说，是挑战，更像决战，一招不慎，就会满盘皆输。但刘永政的人生字典里从来没有“困难”二字，当初他决定回芜湖创办自己的事业，就是看中了这块土地浓厚的商业氛围和激烈的市场竞争。“两强相遇智者胜”，他经过认真调查和分析，瞄准家电批发中存在的薄弱环节，果断改变芜湖长街人固有的销售模式，由“坐商”改为“行商”（以前长街人习惯于开门等生意），仅用半年时间，便在皖南地区开发了20多个经销商。1999年德宝家电公司被芜湖市工商局评为“重合同守信用企业”和“消费者放心店”；2000年被芜湖市政府授予“购物满意消费放心”称号。对于德宝家电的成功案例，芜湖电视台和《大江晚报》曾作过多次报道。把握市场先机 不断超越自我 成功是成功者的陷阱，只有不断超越，才能不断占据制高点。
“成功是成功者的陷阱，只有不断超越，才能不断占据制高点。”刘永政始终这样告诫自己。就在德宝家电公司事业蒸蒸日上，一年纯利润五六十万元的时候，他却产生了危机感，他广泛地收集资料、信息，希望寻找到新的制高点。一次，一则故事霎时点亮了他的眼睛：公元前242年前后，马西努斯率古罗马舰队攻击叙拉古城，科学天才阿基米德运用许多巨大的火镜反射阳光，使其聚于帆上某一点，来焚烧战舰。呵，太阳能！他敏锐地感到随着世界的发展，环保时代的到来，人与自然的和谐相处，太阳能作为一种清洁无害可再生的能源，作为人类取之不尽用之不竭的天然能源，应用前景必将广阔。看准了就干，刘永政以他一惯的风格立即行动起来。2001年南京贝斯特公司成立。本着以市场为导向，以消费者的需求为已任，使得贝斯特太阳能成为太阳能行业中的一匹黑马，迅速抢滩全国市场，短短3年时间，便在全国13个省设立了办事处，拥有一级代理商86家，加盟店437家。2004年投资的芜湖贝斯特新能源开发有限公司占地80余亩，成为安徽省最大的太阳能生产企业。2005年8月被安徽省工商局评为“安徽省优秀民营企业”，刘永政本人也被授予“安徽省优秀民营企业家”称号和“芜湖市十大杰出青年”。产品质量卓越 营销策略独到我们不仅输出产品，我们还要致力于输出我们的品牌、生产线和技术。稳定良好的业绩，赢得客户信赖，赋予员工理想和希望，道德行为高尚，这是我们执着事业的理由。同样也是企业稳步快速发展的动力。产品是企业生存的根本，同时也是企业竞争的有利武器。刘总深谙其中的道理，公司成立之初就采用德国先进的太阳能技术，将太阳能利用的尖端科技融入现代节能环保产品的设计、开发和制造中，推出具有国际领先的太阳能“三超”高效全玻璃真空集热管，使贝斯特太阳能独具三大卖点：超高吸热（超过95%）；超强耐受高温（达到300度）；超长寿命（15年以上）。公司秉承“质量是企业的生命”，从产品设计到生产加工扎实做好每一个细节。产品的水箱内胆采用日本进口SUS304食品级不锈钢，水箱外桶采用韩国进口镀锌彩板，并采用先进的二次内翻边技术和水箱外端盖内扣式工艺，确保水箱质量稳定；原装进口德国巴士福发泡剂，闭孔率达到98%，热损失极少，确保保温效果一流；在短短几年间，成功开发出光彩、金阳光、金钻、工程模块、分体承压五大系列100多个品种。公司在太阳能光电、光伏产品的研发、生产与销售领域中，特邀请北京太阳能研究所专家做指导，引进了国外先进的生产设备和一批优秀的研发工程师、技师，重点开发生产出光电、光伏应用产品、晶体硅太阳能电池组件、光伏发电系统工程。产品现已通过相关单位的认证，并深受国内、欧美、中东、非洲及东南亚市场的青睐。众所周知，好的产品若没有好的营销策略很难在市场竞争白热化的今天，为企业带来源源不断的利润，贝斯特之所以在短短几年时间取得如此辉煌的成绩，是因为企业拥有独特的营销策略，主要体现在以下几个方面。一、方案支持。实践是检验智慧的有效手段，公司制定了周密的市场推广蓝本，用于指导经销商启动市场。推广蓝本包括：传播方案；终端建设指南；导购人员管理手册；网络建设和管理纲要；客户档案管理条例和各类规范管理表格。二、资金支持。资金是基础，资本是动力，公司充分考虑到经销商的资金难题，并为坚定经销商的信心，特别制定了一切资源倾向市场的资金援助计划：全年将在市场超前投入按地区预计销售总额一定比例的整体推广费用；启动市场初始，提供各种丰富的终端物料，包括各种宣传资料、DM广告、陈列架等等。三、样板市场支持：打造强势经销商，贝斯特公司选择出２～３个样板市场，重点支持，精心打造，给经销商提供成功的楷模。在样板市场，经销商可以在如下方面得到提升：系统思考市场运作的能力；市场信息分析能力；管理能力；解决营销难题的能力。以传、帮、带的形式，最终帮助经销商建立一支最具战斗力的市场队伍：协同拜访客户，协同检查终端陈列、协同市场信息搜集；进行营销专业知识的培训；举办经销商业务经理短训班，在激励业务精英的同时，给经销商的业务队伍进行知识投资。四、服务支持。为适应大型房地产企业、宾馆饭店、学校医院、部队等单位对太阳能集热工程的需求，2004年，公司成立了贝斯特太阳能工程部，在一支高素质、专业化队伍的打造下，无论是工程方案设计、施工、系统调试、控制与维护等方面都居于全国领先地位，工程部可根据不同地区、不同用水要求开发出能与其它热源结合使用的多种形式的太阳能集热工程。短短两年间，贝斯特太阳能集热工程迅速在全国开花结果，获得了行业的高度赞誉，一对一的跟踪服务，确保了用户的满意。同时全国范围内建立紧密的售后服务网络和专业周到的售后服务使经销商毫无后顾之忧。2006年成立芜湖贝斯特太阳能研究所,聘请四所院校的专家、教授做为顾问，从事太阳能光伏光电等多项科研技术的研发。2007年5月17日上午，由芜湖贝斯特新能源开发有限公司申报，省科技厅委托市科技局主持的“太阳能光伏建筑一体化工程应用技术省级鉴定会”在市国防楼会议室举行。由六所高校、七位专家、教授组成的鉴定委员会通过听取申报项目的汇报，审阅各类资料、质询和讨论，一致通过了“太阳能光伏建筑一体化工程应用技术”的鉴定，建议尽快推广该项具有国内领先水平的应用技术，以满足国内“光伏建筑一体化”的安装需求。该项成果系芜湖市首家通过省级鉴定。五、人力资源支持。在贝斯特公司，让企业里的每个人都感受到如家的感觉，让每个人都有获得发展的空间。业务人员的业绩固然重要，但是企业更加注重的是做人，这与贝斯特做人格产品的理念相一致的。贝斯特有这样一名业务人员，刚到公司时，因为是初次接触业务，在业绩上并没有取得预期的效果。但是在日常工作中，公司观察到其工作塌实，一门心思全在企业与客户身上，因此，企业把他作为重点培养对象。业务能力不强，就多给他机会，在工作中不断提高。专业知识了解不全面，给予其对应的培训。公司系统而有针对性地培训使得营销人员既是导师，又是士兵。公司组建的市场精英团队赴市场一线和经销商一同作战，真正帮助经销商实现梦想。追求人生境界 共舞阳光人生产品品质就是人品，把产品、企业、产业与民族、国家的兴盛联系起来的企业文化理念，必为贝斯特人的工作注入一种崇高感和思想深处的动力，这就是我们铸就大品牌的思想根基。 正如贝斯特的核心理念 “为人类科学、健康、实用的生活而服务”一样，刘永政孜孜不息地追求着人生的境界。 “做百年企业，创世界名牌”，这是刘永政和他所在的贝斯特企业的发展目标。为此，刘永政非常注重企业建设。目前，贝斯特公司已申请“安徽省著名商标”和“中国名牌”称号，日益成为“中国老百姓买得起的品牌”。刘永政十分重视企业的文化建设，刘永政说：“贝斯特不只限于给广大消费者一件产品或一个品牌，同时把自己的理念献给社会，最终成为一种信念，一种精神，一种文化，于是也将成为一种生活。”“服务社会”就是这种理念的核心价值。在马鞍山，贝斯特公司先后为三家敬老院免费提供和安装了全部太阳能热水器。2005年，刘永政将繁昌县繁阳镇的6位80多岁的老人接到芜湖，提供全部费用，请她们参观芜湖的市容，并每年提供给每人500元生活费。在谈到自己在芜湖投资兴办的贝斯特新能源开发有限公司时，刘永政说：“我之所以要在芜湖投资办这个企业，一来是因为这里良好的发展环境，另一方面也是想通过这种途径为家乡的发展尽一己之力。”“完善人生，回报社会”这就是刘永政所追求的人生境界。这正如刘永政常说的——“产品品质就是人品，把产品、企业、产业与民族、国家的兴盛联系起来的企业文化理念，必为贝斯特人的工作注入一种崇高感和思想深处的动力，这就是我们铸就大品牌的思想根基。”他是这样说的,同时也是这样做的。时刻充满激情的他,在不断把握机会，迎接挑战，在激情中成就人生的理想。刘永政正以自己默默的行动攀登着人生的臻境，一个新时代的“永政王朝”大厦正在逐步建造。对于未来，刘总充满着无比的自信！采访后记： 采访结束后，刘永政那些闪烁着智慧的话语久久在耳边萦绕，在我的脑海中烙下了深深的印记。特别是“产品品质就是人品，把产品、企业、产业与民族、国家的兴盛联系起来的企业文化理念，必为贝斯特人的工作注入一种崇高感和思想深处的动力，这就是我们铸就大品牌的思想根基。”他宽广而无私的胸怀，高度的社会责任感，不禁令我想起了不久前热播的电视剧《雍正王朝》，刘总和雍正皇帝一样在艰难险境中不断挑战自我，成就一个王朝。笔者这里冀望 “永政王朝” “做百年企业，创世界名牌”早日实现，挑起进军国际的大旗，不断引领中国太阳能行业的发展。
