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中药国际化(二)：靠传统文化开路能走多远
同仁堂的“优势”在于她本身就是中药历史的重要组成部分，皇室御医的高贵出身，延续了三百多年的品牌无出其右。由历史造就的同仁堂文化内涵相当丰富，在国内及海外华人圈中影响十分广泛，是同仁堂生存发展的根基和巨大财富。
在这种情况下，同仁堂打文化牌是最合情合理的选择。但悠久的传统中药文化也带来了对创新的束缚。同仁堂的产品基本上沿习传统的制作工艺，对销售额贡献最大的只有三五个品种。
同仁堂走的是海外建店的路子，以医带药的国际化路线，以传统的国外中医诊所模式销售中药。同仁堂采取合资、独资、特许加盟、连锁等灵活多样的合作方式建立销售终端，加快海外布点，目前，同仁堂海外药店的销售对象主要以亚裔为主。
图1：同仁堂业务收入（参考同仁堂年报整理）
同仁堂在海外的每一家药店都秉承了老传统，每天有医生坐堂，为中药服用者提供专业指导。同仁堂推行海外战略的第一个十年中，在东南亚地区通过终端药店，提高了同仁堂和中药在当地市场的知名度和民众的认知度，出口品种从1993年的不足30个发展到130多个。同仁堂国际化的初步设计是，在2008年之前，海外建店达到100 家，出口创汇达到6000万美元以上；出口产品在现有的100多个品种的基础上增加到200个。
同仁堂的模式经常被讥讽为“华人圈内的国际化”，在短期内并没有专门面向亚裔之外人种的销售。因为西方对医药的理解和中医各自是独立的体系，开拓这方面的市场投入太大，而取得的效果太小。在不对中医药独特的理论体系进行改造之前，中药必须由训练有素的中医大夫辨证运用，中药国际化实质上是中医的国际化，也就是以让世界接受中医理论为目标的国际化。
点评：
文化不同，造成法律法规的不同，进而又形成标准的不同。目前得到主流市场认可的是那些成分单一、质量可控的单味草药，而同仁堂生产的多数品种为八种成分以上的复方中成药，很难按西医理论来检测有效成分，能以药品名义被接受还有待时日。同仁堂在海外建店除了推广中药产品外，目前和将来相当长时期都将是培育目标市场对中药的认可度，这实际上更像是一种宣传而非规模性经营活动，因此，收益将取决于文化渗透的进程。文化间的沟壑难以短时间填平，这也是中药不被欧美市场所接受的一个病灶。在“走出去”的过程中，同仁堂还有很长的路要走。
