爱华网一个成功的企业，不管多么优秀，竞争力最终还是要体现在市场上，体现于市场一线销售人员的工作当中，销售人员的工作就是要完成从产品到商品的“惊险一跃”。销售处于企业发展的龙头地位，打造一支能征善战的营销铁军对于企业发展具有非常深远的意义。
既然销售是如此重要，而空调又是当前中国家电业竞争最激烈的市场，那么志高空调今年凭什么继续承接03年度在市场上的那股强劲攀升势头呢？又是如何让那些战斗在市场前线的销售人员走向成功销售的颠峰呢？
我认为主要体现在以下几个方面：
第一、打造志高营销铁军，铸就超一流的执行力。
04冷冻年度伊始，志高空调营销中心在销售队伍建设方面提出了“打造志高营销铁军”的鲜明口号，并进行了为期一周公司最大规模的封闭式培训。
培训的第一天，志高空调营销常务副总监张平对营销中心办公室接待不周一事，首先宣布了自己所应承担的责任，同时宣布了对相关工作人员的处罚，并带头交纳了罚金，在场人员无不为之动容。
古语云：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。该事件映射出志高空调领导层对于强化系统执行力的坚定决心，同时也体现了对市场一线销售人员的重视和爱护。张总的率先垂范，推动了整个系统的政令畅通。
自此，营销中心是事无巨细，干部员工皆雷厉风行，“高效、务实”蔚然成风，志高空调的执行力已经成为业内典范。
借助传播媒介，世界上最先进和实用的管理思想、理念以及方法，都能在第一时间传播到国内企业。在企业管理理论创新和体系日益繁杂的环境里，要打造营销铁军和铸就超一流的执行力，大家都知道不能建立在制度上，更为重要的是落实下去，产生实效。但是由谁来形成大范围的执行力呢？
志高空调在吸收世界先进经验和理论的同时，善于化繁为简，直透本质。她的领导干部敢于率先垂范，从处罚自己做起，打破中国“刑不上大夫”的传统。职业经理人能有如此境界，我认为这样的行为具有与古代“商鞅竖木树信”同等重要的意义。
第二，志高空调在对销售人员的理念培训方面强调以下几点。
1、销售人员必须培养突破意识，突破是走向成功颠峰的必经之路。
辩证唯物主义哲学强调事物要实现从量变到质变，必须要跨过“度”，从“度”上面完成突破，也就达到了我们通常所说的成功。质变需要量变的积累，而关键在于度的突破。仅有量变，而没有突破“度”的局限，只是在低水平重复，不能算是真正的成功，也就更不用说走向成功颠峰了。
不积跬步，何以至千里？我们销售人员必须每天都要求自己进步一点点，不断反省总结，日积月累。只有这样，我们才能应对日新月异的市场变化。就如今年我们推行“渠道双轨制”，如果我们仍然停留在以前的操作模式上，那肯定是失败的，也就不可能取得好的销售业绩。
销售工作是一个需要激情才可以胜任的工作，没有持续的激情也是无法实现突破的。当我们在台下看到各产品管理中心的营销人员登台宣誓时，看到了销售人员的那份激情。只有拥有像火一样燃烧的激情，才能在竞争激烈、市场低迷情况下，即使遭受客户上百次的拒绝，仍然能够保持不屈的勇气，保持一份令人折服的自信！
2、销售无处不在，到处都可以成为我们销售的舞台。
在市场竞争日益激烈的今天，我们往往不是被别人打败，而是被自己所打败，被自己的心态所打败，只有愈挫愈勇者才能在销售工作中取得更大的成绩。其实，不管是否从事销售工作，我们不得不承认，销售已经不再只是专业销售人员的专利，每一个人都时时面对推销自己的问题，销售无处不在。
当我们在办公室拿起电话与人交谈，或者走进经销商老总办公室，或者走进商场巡视，与导购人员、消费者当面交谈等等场合，我们销售人员必须有主动销售意识，注意每一个细节，甚至要求销售人员有“把办公室搬到经销商和销售现场去”。
我们一直在培养这样的职业习惯，让销售人员能够从市场中了解实时最真实的东西，在了解企业本身产品的同时，也要了解竞争对手的产品特点及其策略，及时找出对策，那么还有什么市场不可攻克，还有什么竞争对手不可击败！
3、销售的最高境界是销售思想，而思想是所有销售工作中最难销售的。
接触过保险行业的人都知道，保险行业是销售人员留存率最低的行业。这里的工作其实就是销售思想，销售一种如何防范和处理风险的思想，帮助人们化解风险，进行科学的危机管理。分享成功经验和授人以渔是保险业培训得以成功的法宝，也是那些能够生存下来的人可以持续成功的保障。
在志高空调的团队培训中，也特别强调分享成功经验和授人以渔的方法，其最终目的就是让所有销售人员都学会销售思想。
松下幸之助说：“造物之前造人，松下公司在制造产品的同时也制造人才。” 那么，对于我们志高空调的销售人员来说，在销售产品之前，必须先把我们自己（即我们所拥有的成功思想和激情感染力等）销售出去。从上至下，所有销售人员都愿意用“传、帮、带”方式把自己优秀的方法与大家一起分享，也创造了一种良好的团队学习精神。
如我们佛山产品管理中心两位老总在一起合作达8年之久，是典型的黄金搭档。当然这种良好的合作在志高已经形成风气，在销售产品之前我们得把自己的思想销售出去，让我们的用户、经销商、代理商甚至同事接受我们的思想。志高认为，我们的品牌除了借助广告媒体传播之外，我们销售人员是传播品牌最有效的途径之一。因为销售人员不仅仅代表了我们自己个人，同时代表了我们公司，同时也代表了我们的品牌。
本篇小结。
志高空调在其成长的过程中，也积累了一些很好的具有企业特色的理念，可以直接运用于指导我们的销售工作。如“思路决定出路，速度战胜规模；对手就是老师，标兵就是追兵；以及公司的‘二十一条’理念”等等，都是我们销售人员必须用心去领会理解并准确地执行，落实到工作当中去的。可以说，优秀的文化理念给我们提高销售绩效带来了意想不到的效果。
在所有销售问题中，志高空调认为首要解决的就是思想问题。思路对，就能够贴近市场，甚至走在竞争对手的前面。用正确的思想来指导我们的销售实践，也才有了志高空调走向成功销售的顶峰！
当然，我们处在市场最前线的销售人员，不断从前线总结出一些更好的方法，吸收国内外其它优秀企业一些思想和理念，兼容消化，加强自主创新能力，借此转换出属于自己的思想，把它溶入到志高优秀企业文化中去。
