爱华网变频空调的春天？
去年以来，由于东部沿海省份经济的高速增长以及部分地区持续高温、干旱和来水的不足，电力需求猛增，全国电力供求开始出现总体偏紧局面，全国出现拉闸限电的地区已从12个省级电网扩大到21个， 居民家用电器用电特别是空调用电的大幅度增长，是造成电力紧张的一个重要原因。在日常家庭用电中，空调是第一能耗大户，耗电量大、使用时间集中，直接导致了用电高峰时段电网压力大、电力供应严重不足。据统计，目前我国家用空调的年耗电量为400亿千瓦时以上，在许多地区的电网中，空调制冷负荷比重超过30%，空调使用高峰时期甚至高达40%。电荒为中国节能空调培育了市场。
与此同时，去年年底的“电力紧张”也引起了国家许多地方政府的重视。特别是上海，作为去年拉闸次数最多的城市，为预防今年夏天再度发生这种“拉闸”事件，上海市经委率先提出倡议：今年夏天，使用变频空调，节约用电。政府的直接号召引起了国人的高度重视 ，变频空调似乎成了政府的主导产品。
中国变频空调企业当然不会放过这种可遇不可求的机会。2004年3月12日，有变频专家之称的海信再次掀起变频空调普及风暴，宣布10万套变频空调以成本价限量优惠销售，优惠销售的机型涉及10余款变频空调，最高优惠幅度达2000元，其中一款1．2P变频空调价格只有1700多元，已经逼近同规格普通定速空调机的价格，甚至比某些合资品牌的定速空调机还便宜。而就在20天前，海信宣布将10款变频空调的价格平均下调20％，在市场上引起了强烈的反响。2004年3月17日，国内空调主导品牌新科在京宣布启动变频“省电万家”工程，目的在于唤醒大众的节能意识。具体内容是斥资5000万元，一次性向市场抛出5万套1．5匹超级变频空调，价格直落33％，强势拉动变频市场。而早在今年二月初，海尔、美的以及奥克斯等企业也在不同场合透露了自己今年的变频策略。一时间，变频空调市场上热浪滚滚，许多厂家似乎看到了变频空调快速普及的希望。有专家甚至断言，变频空调技术将成为中国空调行业整合的中心点，并成为空调企业成功与否的分水岭。
种种迹象，让国人振奋不已，变频空调厂家更加，难道今年真的是中国变频空调普及的春天？
变 频 现 状
在能源稀缺的日本，变频空调已经达到了95%以上的市场份额。而我国其占有率一直只维持在8%左右。但是其发展形势却非常喜人，调查显示其每年都在以10%的速度递增。据一项权威调查显示，北京、上海、广州、重庆、武汉等五个空调消费较高的城市77．5％的居民表示，他们将在未来时间里购买具有节能等技术优势的变频空调，这一比例远远高于26．52％购买定速空调的消费者。在当前变频空调市场上，以初步形成了“海信、海尔、新科”三足鼎立的格局。变频空调一直宣传其产品较传统的定频机更省电节能、更舒适静音。譬如在海信的一宣传折页单中，海信宣称其产品1：可以节能省电35%左右，2：更加舒适静音3：健康4：寿命是普通空调的1.5倍。但类似于海信的如此好用的变频空调产品为何没能在短时间内拔城摧寨，占领中国空调市场的山头呢？笔者认为有以下几种原因：
一、高高在上的价格。举一个例子，4月3号—4月4号武汉工贸家电（当地最著名的家电连锁大卖场之一，遍布武汉三镇，共有十余家分店）内，海信1.25P冷暖变频挂机售2099元，新科1.5P变频挂机为2288元；而相应地是，海尔1.25P冷暖挂机仅仅为1499元，科龙1.5P电辅挂机为1580元。从这里我们可以很容易地发现，变频空调价格比传统的定速空调高出将近600元左右。而要是在变频的基础上另外加了其他的功能，那价格就更加贵了。4月3号—4月4号在武汉国美内，其陈列的新科1.25P数码变频挂机售价高达2799元（2899元送100元电费）。由于变频价格过高，有人甚至称它为“贵族空调”。
变频的高价除了因其技术含量而导致的高成本外，还有一个很重要的原因就是只能各国个空调厂家一直将变频空调作为高端产品进行推广，虽然偶有厂家做促销或向市场投放特价机，但是变频机始终离真正的“价格战”远远地。同时，加上变频技术的高门栏而使变频领域参与者甚少，几大厂家都乐地心照不宣地享受高端产品为其带来的高额利润，通过先进入者这一特权，大张旗鼓地培育市场，同时却在不知不觉中蚕食了传统机的市场份额。毫无疑问我们可以预测，在天时地利人和的市场环境中，几大变频空调厂家在近期内仍然不会降低其高高在上的价格，去拿利润换取市场份额。这在很大程度上影响了整个变频空调市场的快速发展。
二、公众的认知问题。虽然消费者对变频空调的优点已经了解地越来越多，接受正面的信息量也越来越大，但是要想让消费者从内心深处心安理得地拿出更多的一笔钱去换取厂家所宣传的几大亮点，仍有一定难度。这一定程度上受阻于中国消费者根深蒂固的消费观念。有一厂家老总曾经一针见血地指出：“中国消费者的传统消费观念是喜欢省着用，而变频空调的特点却是用着省！”同时，变频空调是否真地可以像厂家所宣传地那样用着省电节能，用着舒适？这一点消费者在选购产品时是无从论证，不能亲眼所见地。它必须通过消费者自己去亲身体验，通过使用一段时间后来证明。因此，有很大一部分消费者即使有能力也有意愿购买变频空调，但是一进入空调选购区往往会不自觉地倾向于选购相对便宜很多的定频空调，而不但愿意冒险去做变频空调的试用者。
三、行业信用危机。在整个空调市场上，既得利益者总会千方百计地阻挠掠夺其利润与市场份额的新新技术。一些传统空调厂家一方面训斥现今市场上的“螺丝刀”厂，另一方面却又对变频空调进行肆意攻击，恶意引导消费者的消费观念。这让消费者很迷茫，不知道应该从何处着手，到底是应该相信变频厂家的宣传呢，还是相信传统厂家的诱导呢？毫无疑问，绝大多数消费者肯定会以自身利益不受损失为前提，既然那么复杂，那我就只好不买嘛！这在很大程度上影响了整个变频市场的进一步规范和发展。当然行业危机不仅仅是这些，所有的变频厂家甚至是空调厂家都有进行反省的理由。最近国家工商管理总局向社会公示了第三批1329家“守合同重信用”企业单位。在这一长长的名单中，国内400多家空调企业仅仅只有新科一家榜上有名！不管尴尬也好，无理也罢，诚信危机正考验着中国空调市场上的所有企业，当然也包括变频企业。空调素来就有“三分质量，七分服务”的说法，作为新新技术的高端变频空调，则更加需要企业对自身诚信进行提升，否则“价高身不贵”，名不副实，到最后害人害己。
变频何日风吹中国？
那么，作为空调行业发展方向的变频空调怎样才能尽快风吹中国，取得佳绩呢？笔者认为，在现在这一市场环境下，变频企业至少要做好以下三个方面。
首先，变频空调企业必须努力提升自身的技术，增强自身的研发力量，以尽快形成自身的核心竞争力。近几年空调市场上持续的价格战使空调企业深陷泥淖，大家都在努力寻求出路。利润是企业发展的动力，在传统定频空调严重同质化，价格日趋见底的情形下，健康和变频必然是大家寻找利润的重要方式。因此，在不久的将来，国内市场上定然会充满以变频自称的空调厂家，而一些仅仅将定频机做了小小的修改变动。那么，那将是一个“李逵”和“李鬼”同台竞技的市场。只有靠着过硬的质量、服务和不断创新的能力，变频机才能渐入佳境，打开一片天地！
其次，早先进入变频空调市场的厂家，应尽自己最大的能力履行市场培育的责任和义务。归根到底，这样做其实最大的受益者必将是这些做出努力的早先进入者。因为变频市场的培育，在当前的中国市场，顺应了市场发展的需求，高价等阻碍因素必然会在不久的将来失去其强度。在国内经济快速发展而能源日益紧缺，国家大力宣传节能意识的背景下，变频厂家可以通过各种各样的促销以及“体验营销”，让消费者清楚地认识变频，全方位感受变频的先进性能和节能优势，终有一天，消费者可以心安理得地购买变频机消费。早日推动中国空调业进入全面节能型的变频空调市场。
最后，我国相应的部门也应该在最快的时间内出台相应的法律法规。既然无论厂家愿意与否，变频空调都将成为空调发展的必然趋势，那么，在其成为空调市场真正的市场竞争主角前，国家应出台类似于国家空调能效等级制度的法律法规进行行业规范，早日将更多的低效空调强制淘汰出市场，净化空调市场上的竞争环境。同时，各个厂家也应该形成行业自律性。面对市场上错综复杂的竞争环境，厂商需要共同推动其向前发展，以及利用正确的舆论导向，唤醒消费者的节能意识，拉动变频市场的快速发展！
机会往往只会垂青于有准备的人，变频空调，你准备好了吗？
