爱华网京剧票友演唱会 票友黎修树
游历于不同行业背景和财务状况的跨国公司之间，保证黎修树每每临阵磨枪却枪法不乱的招数只有“执着”二字文/商勤硕“激情”是最常挂在黎修树嘴边的一个词。这很容易让人想起在2006年初在讯宝的经销商年会上，他突发奇想地像武侠一样从平地腾身跃上讲台的形象。那个举动吓了不少经销商一大跳。黎是一个精力充沛而又执着的家伙。在圈子里有流传最广的故事是，10年前，为了“业余爱好”黎不惜每天早晨5点爬起来在汉城（现更名为首尔）的冰天雪地里，支着火炉练习高尔夫。现在，他能以“票友”的身份拿到平均八十杆近乎专业的成绩。aihuau.com对于初次见面的人来说，操着一口不够标准的普通话和温吞的语速的黎，与那个传说中转战IBM、DELL、施乐等行业巨头的“刀锋”形象相去甚远。但他的手下不会这样认为。在位于北京汉威大厦的办公室里，有助手拿文件进来审阅，黎修树看后说道：“太慢。我最见不得拖沓。”仍旧是语调平和，略带笑意，但直视的目光透着不怒自威。在他看来，事情总能办得更好一点。考虑到8年间接受到20家跨国公司邀请的巡游经历，黎对于眼前工作的热情令人吃惊。这似乎是一种偏执。而他自己却大有“不知我者谓我何求”之感：“享受过程固然不错，但对于我，研究深了才会有快感。”消防员在香港长大的黎修树，有着非常西化的童年梦想：一是消防员，因为威风；二是工程师，因为聪明。赴美留学，让他很快实现了其中的第二个，从普雷特学院电子工程科学系毕业后，黎修树一头扎入蓝色巨人IBM的怀抱，工程师一干就是7年。随着“七年之痒”的叩门，开朗善谈的黎不安分于斗室之中的案牍工作，将目光转向了更前端的销售。据黎回忆说，当时在美国大企业干销售的华人不多，除了文化差异，华人被很多人定性为“不善于言辞交流”。但黎认为，“既然销售能让才能和收获有更成比例的联系，为什么还要在前人的框框里呆着？”黎规避了IBM不允许工程人员转做销售的行规，先行调入市场部来结束与程序为伴的生涯。此后不久，纽约州的阿蒙克机场又多了一位黄皮肤的“皮箱客”。黎认为向销售转型的4年是自己辩才和思维突飞猛进的时段。相对于其他销售人员而言，黎的技术功底成为取得客户信任的不二法宝，识别度极高。而这也获得了IBM高层的亲睐，黎的晋升之途顺风顺水。1991年，黎修树被IBM派到韩国管理个拥有七八十人的软件开发心，兼顾产品销售。该中心设计了一套供医院使用的软件，包括类似电子病历系统和各科室的联动系统，让患者在看医问药的过程中不用一张纸。黎认为该软件销售前景看好，遂向美国总部报告，希望加大拓展。但总部认为类似技术在美国早已出现，一直没有产生跨国推广的效益，因此并未点头同意。黎没有对自己的洞察力产生质疑，他的论据是，“我看到的是世界各地居民对‘方便医疗’均有着强烈的渴求。”他认为，先出现的并不一定适用，各国的医院环境、医疗体制以及政府支持力度都不一样，想要推广必须按需定制。数月后，在黎的策动下，韩国产的医用软件首战日本成绩卓著，创造了同类型软件在日销量的第一。看到了效益的IBM转而在欧洲、南美各设立了一个技术中心，负责当地该软件的改良与营销。黎作为计划的策动者，不得不在洲际旅行上花上更多的时间。一时间，该软件几乎垄断了全球市场，这次巨大的成功也将黎修树送上了IBM韩国总经理的宝座。很快，黎的“消防员”的梦想不期而至。1997年前后，亚洲金融危机让一大批跨国企业陷入困境。凭借过人的胆识和老辣的经验，黎在变换无常的市场中，屡屡被用作“救火队长”，以解公司燃眉之困。而自1996年开始的IT巨头“巡回游”，也让他的职场故事在业内阡陌皆知。戴尔中国的年营收由他去时的3个多亿，做到他离开时的8个多亿。为施乐创制“随需打印”，并和三星签下了该公司全球最大的项目之一。春风得意之际，坊间也留下了黎修树善于跳槽的口实。他认为自己有的选择是无奈，有的选择是“太爱”。而猎头公司看来，旺盛的精力和屡胜屡战的职业生涯，恰是一段值得夸耀而又必不可少的历程。说客游历于不同行业背景和财务状况的跨国公司之间，保证黎修树每每临阵磨枪却枪法不乱的招数只有“执着”二字。在跨国公司的游戏规则里，中国的职业经理人不得不面对的现实是，一个欧洲小国在公司版图上的地位凌驾于“大中国区”之上。对此，黎修树将“有立场”刻入了自己的座右铭。“你不仅仅是一个执行者，还是一方利益的代言人。”黎认为，有时总部确实需要从整体考虑问题，需要体谅；但如果上面给你摆的理由无关考量和权衡，只是陷入某种意识上的误区时，那么据理力争是唯一的选择。“这并不容易。”黎说，“你要有理有据，并设立一个合理的期望值，很多时候这很也很象是在谈判。”很多情况下，黎除了要说服客户之外，还要扮演公司政治中的说客角色。一度，国家邮政局原局长刘立清因E-mail取代了纸邮而造成业务量下降一筹莫展，时任施乐打印中国区总裁的黎修树为他开出了药方：巴西的邮局开设了一种打印机中心，电脑一分钟可打5000到8000页，包揽了当地企业和居民的水、电、汽单的打印和传输，这成了邮局新的利润增长点。一番交涉过后，刘局长说：我们去巴西！当黎修树兴冲冲地将这一消息请示总部时，施乐高层却不为所动，甚至反对出资供中国代表团一行赴巴西考察。甚至有董事指着黎的鼻子说：这不可能有什么结果，不要乱花我们的钱！黎修树心平气和地接受来自高层的怨言，但平静的外表下是超乎寻常的执拗，他在总部耗了将近一个月，坚持终于打动了一位VP，他拍着黎的肩膀说，Steve，我支持你。这句话换来了施乐在中国最大的一笔订单。中国邮政决定在多个省设置打印机中心，3000万美金的设备合同让施乐高层不得不另眼高看黎修树。更重要的是，在中国邮政成行后，许多国家都对该项目产生了兴趣，在随后的施乐销售年会上，颁发给全球的10余个内部奖项，中国区一举拿下了8个。“我不怕碰钉子！”黎修树认为，许多经理人并非不了解坚持正确立场对所属团队和公司整体利益的重要性，但考虑到对自己职业前途的影响，难免顾虑重重。“心态平和很要紧，身在高位就要随时做好掉下来的准备。”有人质疑说，黎的资历已足能让他随时找到下家，其行事态度并不具有普适性。而黎却不这么认为：“我初涉职场之初，人家就开始称呼我‘硬’，在我看来，是这份‘硬’成就了今天的作为。”他觉得，只要做好沟通，理智的高层并不仅不会因为你对正确的坚持而炒你鱿鱼，反而会加深对你的印象。强韧的性格让黎修树无从选择其他的信条，而不凡的才能也让他没被炒过的职业生涯经得起旁人的推敲。创业者黎的说服也有不奏效的时候。2002年接手SGI大中国区时，因为对技术有着天生直觉的黎修树认为自己掘到了金矿。“SGI的项目潜力很大。它用强大的电脑模拟技术，探测一颗炸弹引爆后地下岩层的振动，从而定位原油所在地，准确率高达90%。”至今，提及这个大多数人不知所以然的技术时，黎仍一脸兴奋。这项技术所取代的传统工艺是“多弹引爆”，准确率低，成本是应用SGI技术的6倍。经过数月的策划和交流，数家国内公司甚至中科院都有了和SGI的合作意向。正在黎修树将又一次企及成功之时，美方突然穿来消息，美国政府拒绝将超过20个CPU的电脑卖给中国，以防用于军事。这就意味着强大的模拟技术没有了施展的平台。经过短暂的彷徨，黎修树决定把国内的电脑大鳄——联想拉入到项目中来，因为他们正在尝试建造世界上最大的电脑，里面装有1000个CPU！会议一天天轮轴转，协议也逐步进入了操作阶段。黎修树的心态再一次临界亢奋，正当他屈指计算经过了多少个辗转反侧的夜晚时，美方消息再次传来，因为政治压力，SGI决定放弃向中国出售模拟技术。“我内疚了一个月，发现好多事情无能为力。”在黯然离开SGI后，黎修树仍是IT猎头们的香饽饽，但他给了自己不短的时间静下来反思。2004年春节，黎在一家来自美国的科技公司低调上任。这家名叫讯宝的公司并非无名之辈，在手持扫描仪、移动计算等领域独霸一方。但在安然和世通丑闻之后，讯宝的财务信用也收到了连带打击，总部高层刚刚经历大换血。而讯宝在1995年进入中国后，业务也一直没有太大起色。直到2004年，其设在北京的办事处仍只有5、6个人。而其时中国市场的管理权还在讯宝新加坡的手中。黎认为“值得卷袖管好好干”的理由，正是由于总部对中国市场并没有太多关注。经历了太多浮萍般的职场际遇之后，他决定做一次创业者，从头到尾做一件事情。而讯宝主打的 “移动解决方案”，在技术出身的黎看来有巨大的价值远景。黎回忆当时的心情，就像“面对处女地，还拿着藏宝图。”在纽约，黎修树只对讯宝总部提了一个要求：不要看我赚多少钱，要看我的市场份额涨得多快。久经战阵的黎知道如何恰如其分地满足中国企业的需要。黎调查发现，讯宝在美国大面积推广的产品价位通常都在两三千美金徘徊，这在没有充分发育的中国市场，几乎没有市场。经过长达半年的市场调研以及和代理商沟通，黎决定把美国主流产品的复杂功能删减之后再引入中国，最大程度地降低成本和售价。为中国企业量身订做的讯宝MC1000随即投放市场，仅售700多美金。它保留了最适用的数据采集和数字输入应用等功能，连小巧的样式都更符合亚洲人的手型。这款产品打响了讯宝“改头换面”的头炮，在中国的单品销售创行业最高。讯宝总部随后甚至把这款设计，推广到整个亚洲市场。同时，讯宝在中国投放市场的七八十种产品也被削减至十二种。“其他的产品我就告诉他们不卖了，客户看了太多会混乱。”黎说。靠着合理的价位和合理的营销模式，黎修树带领着一帮子弟兵把营业额在两年内提高了150%，中国市场的总营业额甚至一度超过日本。“硬件利润的走低是必然的，我们率先主动降价也就把握了先机。”两年间，台湾的OEM厂商基本都采用了讯宝的硬件产品，销售额也由原先的每年200多万美金，直至现在的1000多万美金。眼下，讯宝的生产基地加快了由美国和墨西哥迁往中国大陆的步伐，放弃了并不必要的保密机制，向台湾的OEM厂商出售技术。中国对讯宝总部的影响力日益变大，这与黎争取到的话语权不无关系。“在中国建立研发中心的项目也有了些眉目。”一丝笑容划过黎的嘴角。时间指向2006年11月底，黎即将踏上北京——香港——深圳——越南的行程。“最近正在想法子在出差途中，怎么能很好地做有氧运动。”恢复了高尔夫“票友”面目的黎修树，像小孩子一般认真地边想边说。在新一年的行程计划里，RFID推广方兴未艾，新的渠道精英计划如火如荼。也许执著于现在，已足够让黎修树快意人生了。
更多阅读
前进社区庆五一京剧演唱会主持词 京剧晚会主持词
前进社区庆五一京剧演唱会主持词男：尊敬的各位领导，各位来宾，女：亲爱的观众朋友，父老乡亲们，大家——合：晚上好！男：弘扬民族文化，女：展现国粹精华！男：由前进社区前进京剧团举办的庆五一京剧演唱会——合：现在开始！男：首先允许我介绍一下光
辽宁京剧票友会在沈阳成立 和平杯京剧票友邀请赛
为振兴民族文化把我省群众性的京剧艺术活动更广泛、更活跃、更深入地开展起来，省文化发展促进会经过三个多月的紧张筹备，辽宁京剧票友会于六月三日在沈阳成立。其隶属于辽宁省文化发展会进会。出席成立大会的领导同志有：原省委宣传部
京剧名家——钟荣 京剧名家名段演唱会
人物概述钟荣，女，京剧旦角，第三代程派青衣演员。祖籍北京。诞辰：1941年，农历辛巳年。京剧《春闺梦》全剧钟荣http://www.tudou.com/programs/view/bqvLZ4RaaFc/
对冲基金专题：玩对冲基金的华人－黎彦修
对冲基金专题：玩对冲基金的华人－黎彦修20060403黎彦修投资3000万美元，在华尔街创办“前沿对冲基金”，掌握数十亿美元资金。黎彦修说话的时候总是喜欢先沉思一下，碰到感兴趣的话题
全部免费戏曲相声小品视频大全超万场 冯巩相声小品大全
当前位置：首页 >> 全部资料京剧(490)More...京剧票友联谊演唱...京剧汉津口张学津击鼓骂曹京剧群英会京剧盗库银比基尼京剧泳装秀京剧打侄上坟首界北美京剧余派...李胜素凤还巢京剧三娘教子京剧麻姑献寿