爱华网最近,又传出东菱托管了武汉荷花.在接受威力之后,相信不久荷花也会成为东菱的一张牌,东菱频繁的动作是怎么想的呢?
从东菱又传出消息,东菱已经正式托管武汉荷花洗衣机,具体收购工作正在谈判中.联想到已经再手的威力洗衣机,东菱在冰洗行业这条道路上又前进了一步,回望东菱独特的发展道路,进军国内市场也是必然的过程,发展到了现在国际市场的压力也相当大,同时也不能放弃巨大的国内市场,为什么选择冰洗切入国内大电市场呢?
东菱是怎么想的呢?
2005年10月东菱从科龙手中收购威力洗衣机后，生产小家电为主的广东东菱凯琴集团开始其在冰洗领域的扩张,今年四月份东菱威力洗衣机的全国经销商会议在东菱总部召开,提出了今年威力销售8个亿的销售任务.现在东菱凯琴集团又与属于小天鹅集团的武汉荷花洗衣机厂已基本达成托管协议，全面托管该厂的生产，而具体的收购工作也正在谈判之中。荷花洗衣机在上个世纪八、九十年代曾是武汉市的知名商标，在九十年代后期纳入无锡小天鹅集团。东菱凯琴集团某高层昨日向记者透露，东菱其实早在数月前就在同荷花接触，而目前随着双方接触的进一步加深，已基本达成了托管协议，全面托管小天鹅集团下属的荷花洗衣机年产60万台双缸洗衣机生产基地。
威力现在已经正常运作，在完成对荷花的收购后，东菱凯琴的冰洗产业布局将基本完成，届时中山威力将生产全自动洗衣机，而荷花则生产双缸半自动洗衣机，东菱凯琴将形成中低端两个产品线和品牌。东菱凯琴将来会形成以中山威力生产全自动为主，和以荷花为辅助的两大洗衣机产业制造基地布局，在未来三年之内使大家电销售额达到40亿元。
在冰洗行业接连的动作,使得东菱凯琴集团已经成为了中国冰洗行业的一级,但是仔细分析之后我们会发现东菱在冰洗行业还是处于一个弱势的地位,按照笔者的猜想东菱进入冰洗是出于以下两种心态。
1.利用在国内竞争相对较弱的产品进入,吸取国内市场经验的同时能够控制市场风险.进可攻,退可守
洗衣机产品在国内虽然发展时间较长,但是利润空间相对较大,行业竞争不如空调等产品激励,是一个相对成熟稳定的产品,利润空间有相当的保证.运作洗衣机的风险相对较小,这对于东菱这样的国内市场门外汉来讲是一个天生的试验田.进可攻,退可守。
2.从现在威力或者可以遇见的将来的荷花品牌来看,都有两个明显的特点,一是产品是走渠道并非走终端
虽然,在可遇见的未来东菱会掌控威力和荷花两大品牌,但是实事求是的讲,这两个都是倒下的品牌,而且影响力较小,从目前来看是地区性的品牌,这从威力洗衣机的运作中我们可以很明显的看出看。
威力现在主打中低端市场,而且基本是做渠道不做终端的形式运作,而起主要推广区域放在长江以南的广东、广西、湖南、湖北、福建等区域的二、三级市场,可以看出,东菱对自己手上牌的分量看的也很清楚,通过一定的品牌知名度在二三级渠道市场的应该是可以有一番做为的,而真正的进入这个行业的主流仅仅依靠这两个品牌绝对是不够的,而且冰洗这行业的主流市场品牌是非常稳定,进入难度非常大。
所以,从中笔者还是猜测进入冰洗完全是试水,基本能保证利润的试水.大胆的猜想,东菱绝对不会全力投入这个行业的主流竞争中去,从威力荷花的洗衣机运作熟悉国内市场后才可能有进一步的工作。
