爱华网近来，部分市县领导与企业家对兰图工作室提出的“美国兰德，中国兰图；政府幕僚，企业顾问”四句口号纷纷致电：全国20万以上人口的城市有668个，全国注册企业有5000多万家，很多城市呈现衰退迹象，每天有一万家企业倒闭，一万家企业诞生，连武装到牙齿的世界500强企业，能坚持十年的也三分之一不见了踪影。你兰图工作室有何妙策使城市振兴，企业不衰？对此提问细答之恐十部巨著难析此透，简答之只有两句话：失败的原因千条万条，成功的经验只有一条：把握好整体战略，千万别掉入策划的陷阱，兰图工作室认为所有的策划核心和灵魂不外乎：发现无需求而创造需求，变不可能为可能。游离这个核心灵魂的策划往往会掉入以下十个方面的陷阱：一、经营城市认识偏颇，设一个园区，开一个旅游景点，搞一个形象工程，就算经营城市了，这是部分城市领导认识的陷阱。中国经营城市团队以全球独创的6p5s360度理论在成功策划北京西单、海淀、海南三亚、山东滨州、寿光、湖南怀化、武冈、陕西西安等市，同时参与国际招标，在法国电力、广州开发区竞标中先后胜出，靠的就是架构城市第二起跑线，中国城市发展几千年，历朝历代都是在第一起跑线里规划推进，似乎不用策划，而要创新就必须设定第二起跑线，80年代深圳崛起，90年代浦东崛起，21世纪滨海新区崛起，都是在第二起跑线上，再如大连、青岛、西安、三亚、宁波、东莞、博鳌等也都是在第二起跑线上，这种城市速成法80%与策划有关，有的甚至是政府力策划或政治性策划。二、房地产策划误区 中国的房地产细分种类繁多：如工业地产、商住地产、商业地产、科技地产、空港地产、海湾地产、山水地产、健康地产、酒店地产等。从策划模式上分两种：凡按政府统一规划形成固定模式的为非创意地产，凡以创意为前提与各类地产相加的为创意地产。从体系上分为两大类：一是以城市为核心的第一商住体系，二是以城郊为核心的第二商住体系。创意地产与第二商住体系与策划密切相关，凡是卖不动的，形成烂尾楼的，企业关停并转的多是非创意地产与第一商住体系，但有些地产商至今还迷恋自己过去的经验与开发模式，忽视策划的力量，往往是上当方知策划迟。兰图工作室承办的首届中国城市运营商大会推荐的参会含中房、万科、万昌等代表一致的意见已验证这一点。aihuau.com三、学习型组织的误区兰图工作室结合学习村黄正彦提出的“九一”学习节的创意，应揉进架构的第二学习体系作为灵魂，因为8岁到28岁的学历教育一贯制不用策划，而以学习培训为主导的第二学习体系才是策划重点，而现代培训方法陈化、知识老化、模式套化，成了受训人的绊脚石。兰图工作室策划总监张良曾提出“拍死培训业的十只苍蝇“告诫企业家力避模式化，千万注重总裁策略。本人也提出循环策划问题培训的五道工序：即问题诊断+企业顾问+解决问题+创意+设定企业运转+流程+捆绑利润分成，对企业解决花巨额策划费而执行不到位，对二三流策划人策划无目标等问题。尤其是针对性培训，突出量身定做，结合公司总体战略分段达标。象蒙牛一样进行全国性统考，上至副总裁，下至员工，凡考试不合格的一律重新分配工作。把培训是最大的福利，使用是最大的培养，管理是最严肃的爱。一条红线贯穿到每人每岗。遗憾的是有些企业家今天学海尔模式，明天学沃尔玛模式，忘掉了自己模式，忘掉了大智若愚、大企无师，一切模式源于创造的古训。兰图工作室规定凡是兰图人都要在五年内实现十个城市幕僚，百家企业顾问，将每人的策划潜力最大限度发挥出来。四、医疗健康产业误区兰图工作室也对中国医疗健康产业做了划分：有病进医院，治疗找医生是第一医疗健康体系，不用策划；架构以预防治疗、亚健康为主的第二医疗健康体系才需要策划，甚至是高难度策划。目前，中国5000亿广告费中，医疗健康产业占的比重巨大，仅玉兰油就占47亿，医疗健康产业已成为第三大消费产业。集中表现在四大趋势：一是药业健康业企业各自为战，没有形成集团军，最大的是上海医药（集团）有限公司，也只有180.79亿元，无法与世界500强企业抗衡，二是由广告运动向广告活动，尤其是公益活动演变，如伟哥一分广告费没投，却如盖中钙家喻户晓；三是一般中性品牌也打造健康牌，如伊利奥运健康行，怕上火喝王老吉，健康地产绿色食品等，有的名企也注重长寿经济，如海王药业等；四是直销化、国际化，如天狮、安利、中山完美等。兰图工作室三T团队是全国医疗健康产业策划的龙头。五、企业运行的误区评选世界500强的硬指标是经济指标，同仁堂运转300年60亿，蒙牛运转6年100亿，一头牛跑出了火箭的速度。事实告诉企业家已进入了快车道。兰图工作室称其为第二运行轨道，但遗憾的是大多数企业仍在原始的第一轨道老牛拉破车式的运行，方式还是原始资本积累，思维还是昨天的故事，运行还是旧模式，尤其民营企业跳不出家族管理框子，坛坛罐罐打不破，这种企业不是被世界潮流冲垮，就是自生自灭。若是为国家则误了国家，若是为家族则误了后代，若是为自己则误了自己后半生。那么如何为企业设定第二运行轨道，一靠外脑，二靠外力，三靠策划人。成熟的策划人行使的是专家权，正如一个理发师能使总统低头一样，因为他是专家。兰图工作室发起的太平洋培训联盟与在清华联设的总裁策略俱乐部展开的问题培训五步捆绑运作主要就是为企业设定第二运行轨道。六、企业战略误区兰图工作室认为战略是企业之根、动力之源，是企业持续发展的总枢纽。战略决定成败，正如列车行驶第一站错了，以后任何站都不会对。中国关停并转的企业，百分之八十都是战略问题，企业获取正确战略不外种六个途径：一是企业掌门的特殊悟性与方略继承或创新；二是科班院校专业训练，但陈旧性培训往往使受训人导入另一误区，例如现已到了研究新总统学的时代，而培训还在研究帝王学；三是向成功的模式复制，如海尔出自德国利勃海尔，蒙牛出自伊利，三株出自昂立一号；四是合资合作引进外脑机制，如联想与IDM合作成为世界联想；五是企业与策划人联手，兰图工作室总策划崔秀芝在打造中远品牌时提出的，“三个一致与宏观着眼微观入手”的方略，至今还指导着全国同类企业；六是各种创意与企业实际相加形成的结晶体，如兰图工作室与万昌集团打造的中国mal连锁模式与广州名盛集团打造的工业地产模式等。但战略不等于策划，形成战略是一整套系统，不是出几百万策划费就完全能执行好的。一套完整战略至少包含整体战略、整合战略、品牌战略、管理战略、营销战略、培训战略。兰图工作室称其为战略五F。七、品牌的误区经济的竞争核心是品牌的竞争，品牌竞争面临三种威胁：一是国际品牌对民族品牌的兼并与侵吞；二是国有自主品牌经不起市场经济的风吹浪打；三是品牌打造资本力，资本充足国内上市，资本中度联合造壳上市，资本不足境外借壳上市，从资本力上划分：小企业在于利、中企业在于市、大企业在于势、特大企业在于延，前二者不适合打品牌，小鸟不可拔羽，小树不可摇根，违反规律往往后果不堪设想，如秦池扳到井等，再就是政治因素；品牌战略与国家战略不融合。再如部分企业家缺乏全盘操作能力，经验不足，又不借助策划人力量，很容易走向歧途，导致企业只能在低层次运行。兰图工作室分析认为品牌最高形式——世界品牌有三大标志：一是推广标准，如麦当劳、肯德基；二是复制模式，如微软、联想；三是利润量化，如沃尔玛。全球一千亿美元的第一品牌却是薄利多销的典范，如海尔、娃哈哈、五粮液等也都是以量取利，如不顾这些基本规律定则片面单一地追求品牌的成功，几乎是不可能的，否则就掉入了策划的陷阱。八、企业广告的误区虽然企业广告投入与企业发展成正比，但硬性广告策划操作上却大有学问。兰图工作室提出品牌媒体一体化，建议企业三种情况采取三种策略：一是大品牌企业似乎不用打广告每年几个活动和新闻营销就足够了，如兰图工作室与创意村联合对大红鹰进行的活动营销，就为企业节省了1.3亿广告费，海尔砸冰箱新闻散布的比央视广告还多，继超女营销后牛根生谈体会，央视打造的是玻璃品牌，新闻媒体打造的是钻石品牌，充分展示了品牌媒体一体化的威力；二是中品牌企业需造势要与第一媒体捆绑，按消费群惯例认为，一流品牌上央视，二流品牌上省视，三流品牌上县视，四流品牌上集市。蒙牛创业时只有三百万，却拿出一百万上央视，一举成功；三是小品牌做广告找死，不做广告等死，也只能与新闻单位联手，花10万8万开一个新闻发布会，也同样起到品牌传播效果，当然这要形成新闻运动才行，如阜阳大头娃娃事件，波及银桥乳业，特富龙不粘锅事件波及苏泊尔，都是采用新闻运动来对抗负面新闻而获成功。兰图工作室与灵思传播机构联合创立全息广告法，即描述一个企业或产品从360度进行新闻营销，从创意编写、发稿、整理只收成本费，效果很受奔驰等大品牌赞赏，全息广告法兼顾大中小三种品牌，采取新闻营销，为中小品牌铺成功之路。九、管理的误区企业战略走完之后，主要靠管理来实现，从战略层面，战略决定成败，从管理层面细节决定成败。兰图工作室的管理口号为铁的纪律、钢的意志、金字塔式管理，采取世界上最先进的流程管理五F：（1） 战略指导系统。由兰图工作室与企业董事局联合聘请本行业全球顶尖高手、专家甚至领导者组成金字塔式指导系统，随时把握整体企业运行方向。（2） 领导决策系统。由董事局核心成员组成，每个成员分管一个到数个分流系统或板块，保证令行禁止，蒙牛、汇源等还设立党委，保证一条红线管到底，同时实行董事长、总裁、党委书记三权分立，互相监督，力避走偏。（3） 人才控制系统。一流的企业必须有一流的人才，但用人有严格规定，有才有德，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制使用；无才无德，坚决不用；德才兼备的人才才能形成一流团队，才能实现一只狮子率领的一群羊战胜一只羊率领的一群狮子。（4） 营销管理系统。产品是企业核心竞争力的龙头，在整体营销上适用全员营销制，在营销区域上适用层层指标制，在效益挂钩上适用计量计分制。（5） 创新激励系统。世界500强企业很多采用四全一淘汰，即全员创新、全员培训、全员营销、全员激励，末尾淘汰。微软用了25年现在还在应用。全体员工大脑是企业最大的智能源，一旦迸发，企业则活力无限，但必须在吃透企业全部战略意图全员进行培训之后，在这里把决策层思想灌输的过程中，决策层领导应是最好的培训导师。兰图工作室还独创虚拟经营管理法，目前正在江苏一集团公司试点，即把每人每事每岗与虚拟创收股份挂钩，使公司人人成为股东，将大大增强企业的向心力、凝聚力，而锁定每名员工以企业为家，不产生离心力，从而使企业攻无不克，战无不胜。十、策划的误区什么叫策划？辞海、辞源上解释为计谋、谋略、筹划。国际含义上美国叫咨询，日本叫企划，中国叫策划。但现代策划却远远超出该定义。兰图工作室对整体策划的定义即兰图整合策划新四轮定位，至少含以下四个方面核心元素，策划——发现无需求而创造它；定位——发现不规则而修正它；营销——发现不满足而满足它；整合——发现不饱和而充实它，也就是说策划是一个系统工程，是一架完整机器而绝非是零部件。诸葛亮是一个相对完整的策划大师，他的最大贡献是为刘备集团制定了三分天下的品牌战略并促成了与孙权集团的合作，这就是系统性。世界上为什么没有超级策划大师？科特勒只研究营销，杰克8226;特劳特只研究定位，舒尔兹只研究整合，霍金斯只研究创意，而企业运行必须是这几方面的综合。中国的策划人为什么不如知名企业家，因为策划人是单一的，或者只为企业作一项，往往只开头没结尾。而知名企业家却要从头到尾系统操作，否则他没收成，所以兰图工作室提倡团队运作系统操盘与企业捆绑，共生共营。目前，中国策划人分成三类：鳄鱼类，攻击力极强；青蛙类，边学边干；蝌蚪类，只浮在水面。团队分成三派：理论派，只讲理论无实战经验；实战派，只知实战而没理论；理论实战派，两者的综合。兰图工作室注重鳄鱼型人才培养与理论实战派团队运作，否则为个人策划，误了个人；为集体策划，误了集体；为国家策划，误了国家。附简 介孙德禄，中国策划十大首席评委、著名策划人、全球城市发展组织首席战略官，著名整合专家，兰图工作室主任。1989年起在国务院发展研究中心某下属部门从事国际战略研究。中国经营城市团队执行主席，中国兰图智业研究院执行院长，太平洋地区合作委员会兰图战略研究中心秘书长。曾任人民日报海外版策划办公室主任。先后从事记者、作家、法律等职业活动。担任多所大学客座教授、并历任第二、三、四届中国策划大会秘书长。城市运营商大会秘书长等。
全球“循环策划法创始人”（问题培训+企业顾问+解决问题方案+监督执行运营+捆绑利润分成），中国第一位向西方智业理论体系提出挑战，结合中国国情推出整合策划新四轮定位创新理论体系（策划：发现无需求而创造它；营销：发现不满足而满足它；整合：发现不饱和而充实它；定位：发现不规则而修正它），并创立完整的“策划五论”理论体系(即：坐标定位论、思维方法论、CEO换脑论、企业换招论、品牌换位论)，创立“三维营销”，创立城市创意地产概念，推出经营城市6P360度理论（城市形象、城市工业、城市地产、城市旅游、城市农业、城市服务形成360度运转），并成功策划了名盛广场政治定位、京津冀金三角定位、环境定位、功能定位策划，创立了东方智谷、世界木屋村、父母庄园等大型旅游整合策划。同时，大力推行实施名牌城市经营ABC战略策划活动及企业大型战略策划活动。主要策划体现在首届中国策划人评选——2000年世纪策划大会、中国绿色希望工程春天大行动、资源开发西部联动系列工程、生命健康工程等。捆绑运作团队主要体现在：大红鹰“全民健身万里行，支持申奥大签名”活动、中国洗脑转基因工程等。大型房地产策划：奥林匹克五环文化大道、广州名盛集团公关策划等。指导完成湖南怀化国际稻交会、山东寿光国际蔬菜节、河南南阳国际智慧节、山西晋商文化节、武冈——中国卤菜之都、永成——中国面粉城，浙江玉环国际阀门城、河北魏县国际梨花节、 “中国MALL连锁模式”等城市整合策划。代表作《点击中国策划》（一、二、三、四）、《换脑方法》、《名牌策划ABC》等。主要智业表现形式：《循环策划——问题培训》、《周末十人谈》、《品牌三人谈》等。同时兼任万亿市场的行者集团战略顾问，千亿市场的中科华健公司首席战略官，服务过的企业有：海尔、中远、蒙牛、联通、大红鹰、万昌、银桥、总部基地、奥康、天脊、胜利油田、邯钢、王老吉……。服务过的省、市有：北京、上海、天津、重庆、山东、广东、浙江、湖南、山西、河北、新疆、福建、海南、辽宁、吉林、云南……
