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张小姐毕业于浙江一所高校，专业是生物科技，出来后先是到了一家国企从事技术员，由于是国家单位，所以薪水比较低，而张小姐读书时有贷款，为了能够尽快偿还这笔钱，她辞职出来到了一家汽车销售公司从事行政工作，一年后，她感觉做销售非常赚钱，于是再次为了经济问题跳出来，选择了房地产销售领域，非常不幸的是这次的选择使她倍受打击，历时6个多月她都没有做出一点业绩，当然薪水也就没有多少，给她的心理冲击很大。于是她开始思考自己接下来应该去做什么？做技术自己已经离开了很长时间，行政又感觉年龄大了，销售又出不了业绩，好象什么都做不了到了山穷水尽的地步了。自己也找过一些工作，但总是没有回音，偶尔有自己心怡的公司给自己面试通知，却也是失败而归。随着时间的推移越来越让她感觉到求职难，赚钱更难。想想自己这几年一直为了金钱在奔波，到头来不但没赚到钱，却连发展都失去了，自己的职业究竟路在何方？张小姐陷入了深深的迷茫之中。专家分析：职场求职难在哪里？人才市场的剧变导致职业人求职和发展越来越困难，张小姐就是一个典型对自己没有正确认识的例子。她究竟难在哪里？我们认为主要难点有三：定位难、简历难、面试难！ 为什么定位难？ aihuau.com（1）经历的过于复杂化、分散化，让张小姐竞争力非常分散，从而没法找出最具有优势的核心点，而职业定位很大的一个关键就是核心竞争力。 （2）职业发展具有可持续性，不可逆转性和不可中断性，从三大属性的原则来看，张小姐是完全违反，所以导致了今天职业迷茫的境地。（3）职业定位发展是以内在气质和外在能力作为主要参考而实行的，但张小姐在定位发展时考虑最多的因素是经济，所以导致发展受挫，就像一座高楼，地基没打好的前提下直接想造摩天大厦，困难可想而知。为什么简历投出去后回音难？ 简历是职业人求职时的敲门砖，如果敲门砖不够硬，或者敲的角度力度有问题，那也肯定是有去无回的。至于张小姐简历投出去回音难的问题可以从两个方面思考，一是她前期缺乏准确的定位规划，所以简历无论如何包装都非常欠缺一个针对性。二是人才市场竞争激烈，往往一个职位会有几百甚至上千人争夺，所以缺少定位就缺少针对性从而就缺少职业竞争力，也就出现回音难的问题。 为什么面试难？ 俗话说的好：“知己知彼方可百战不殆”。在你想得到某个职位，希望自己拿到某个数字的薪水时，最好先问一下自己能够给对方带来什么。面试是企业挑选人才最直接的途径，也是人才和企业进行互动博弈的一个过程。现实生活中很大一批职业人士实行广撒网的求职手法，面试机会也不少，往往成功却了了无几，究其原因一是对自己没有一个准确清晰的认识，二是无法把握对方的需求。三是双方条件不吻合。这样造成了大家都在浪费时间，企业长久招不到适合的人，个人长久的徘徊在人才市场，甚至成为了面霸。整天徘徊在职业市场的面霸。专家支招：针对以上突出问题，专家结合张小姐自身气质与特点，充分运用定位竞争力的职业观点，提出了点对点的解决方案——四大针对性。针对三难，对症下药。 针对性定位——明确求职方向和发展规划内因：经过分析，张小姐属于ENTJ个性，这类人的气质类型具有很强的意志力和较强的全局观，富有开创精神和服务精神，做事有主见、条理和效率。事事力求做好，处理事务能够一针见血的发现问题并迅速找到改进方法。外因：二年的技术经验，一年的行政经验，半年多的销售工作经验，熟悉生物科技和医药行业的部分产品原理，具有一定的技术背景，对销售渠道和销售职责熟悉，行政的工作经验为其带来了能够处理日常复杂烦琐事务的经历。 专家针对张小姐的内因和外因，并对职业市场和需求进行了综合分析调研，最终为张小姐明确了她接下来的定位方向：生物科技、保健品、医药行业大客户服务部专员—主管—经理；作为一名合格的客户服务工作人员，需要具备的一是服务意识，二是产品知识，三是销售经历，通过这些来看，张小姐无论是从内在还是外在都非常适合这个职位，而且她从此后可以进入自己专业领域做自己适合的事。但最近这段时间的销售经验需要进行调整和润色，销售技能基本是可以通用，所以行业和产品类型需要变换一下。那样她会更加快速的获得自己适合的发展。 针对性包装—整合竞争力，加强自身优势 定位规划策略再好，最终还得落实到执行上来，执行的过程中务必做到准确和高效。如何才能做到准确和高效呢？那就得从细节上下功夫，尤其是在简历的包装上，因为简历是一个职业人向企业展示自身的名片。一张名片不仅要有自己的名字，同时还需要让别人知道你是谁？担任什么职务？做什么的？递这张名片是否适合？所以，在简历包装上将是一个非常重要的环节。张小姐的定位既然已经明确，那简历包装起来就比较容易，专家针对她的经历，进行了针对性的包装和调整。从简历上使其在客户服务领域具有绝对性的优势，如果对某个职位你适合又能做的话，不妨在自己本身实际的基础上为自己润色和修正一下，也许会起到意想不到的效果。 针对性辅导—知己知彼 挑战高职高薪万事具备，只欠东风，专家接下来帮助张小姐对企业需求信息进行了筛选和评价，并指导其投递了几份适合的职位，一周后她得了三个面试机会，专家针对这几个面试机会对张小姐进行了全面模拟辅导，并就谈薪，谈职方面进行了针对性指导。知己知彼必可胜利，通过几轮面试下来。张小姐最终过关，成功获得了两个OFFER。专家帮助她最终选择了一个比较利于张小姐发展，保障比较大的职位。 针对性跟踪—促进良性循环 打造职业人生 短期内虽然得到了圆满的解决，但为了能够让她不光能够谋求到适合的工作，同时更能够胜任和拥有一个长远的发展，专家又为其制定了一套优劣势互补的方案，可以通过完善的后续跟踪支持、持续的学习和有效的业务培训给自己带来一个长远的发展，从而成就自己理想的职业人生。专家提醒： 身在职场谋职必须明确定位规划顺势而动。当遭受挫折产生职业迷茫时，首先要做的就是明确思路，开对药方，制定明确的策略，然后在策略的基础上提高执行力，从而成就自己的职业人生。 独之秀管理咨询公司
