茅五剑泸 发现茅五剑拐点



历史总是在不经意间出现新的拐点。庸者昏昏糊糊,智者见势而为。

自五粮液成为行业老大以来,可以说2007年是中国白酒的重大历史拐点时期,新的中国名酒的即将诞生、茅台的强势、五粮液的巨变、渠道的分化、新白酒集群的崛起,买断经营的困难、销售模式的迷惘等等,可以说放眼圈子,人人自危,找不着方向。

在此关键时刻,看看茅五剑的动静,多少都能从中得到点启发。

 

茅台:好事多磨

 

谁都知道,对于中国的白酒来说,酒和水的一般最佳缔合度在50到60度之间,所以浓香酒的代表产品一般是52度;酱香酒的是53度;清香酒的度数还要高些。

多年来,茅台主推的是53度,但茅台其实还有43度、38度和33度。此次,茅台元老季克良">季克良先生亲自撰文,推荐低度茅台,其中又暗示主推40度左右的茅台,理由主要有二:1、与国际接轨,因为国际上流行40度左右的酒;2、研发认真,在品质品位风格上和53度茅台一脉相承。为此,茅台最近有可能在个别省市对低度茅台搞总经销制。

茅台一边推低度酒,一边又对53度茅台下达了限价令,要求零售价格淡季不超过每瓶458元(468元带杯)、旺季不超过每瓶488元。理由有四:1、价格上涨过快易造成老客户流失;2、资金有限的新客户易被排斥在外;3、假冒问题大增;4、企业本身的服务质量易下降。据说,目前这一限价措施只能落实到茅台专卖店,而零售终端对此并未令行禁止。

茅台的两个动作,对于外行看热闹的来说,无非是茅台一切以经销商和消费者的根本利益为导向,在保证质量的同时,让更多的消费者能喝到茅台、让更多的消费者能喝到价格更能接受的茅台,从而也就能保证厂商之间的长远利益。

但更深层次的玄机是,随着53度茅台的上涨和年份茅台的供不应求,茅台的产能遭遇空前危机,与此对应的是,市场上和经销商中很多人对53度茅台囤积居奇;更可怕的是,随着年份茅台的销售上量,其竞争对手对茅台发出了“产能只有那么多,年份酒上量后,如何能保证53度茅台的质量?”的疑问。

对此,茅台主推低度和限制价格,道理不言而喻。而对于经销商来说,明白其中的实质,也许更能理智地对待一些问题。

 

五粮液:巨人离去

在重庆糖酒会正开得如火如荼的3月21日,五粮液发布公告称,原宜宾市副市长唐桥接替王国春的五粮液董事长职务。与此同时,四川省政府任命唐桥为五粮液集团总裁、党委副书记,王国春只担任集团董事长和党委书记。同一天,唐桥第一次以继任者的身份出席了五粮液在重庆的全国经销商大会,而王国春并未现身。

王国春淡出中国白酒界,我以为这是中国白酒界的重大损失!用什么样高规格的词去评价王国春都不过分!如果总结一下王国春的历史价值,至少有:1、在市场经济的初期摸索出了一条白酒企业突破的路子,甚至可以说这条路带动了整个中国白酒企业的发展;2、首次对白酒品牌实施了传统与现代的融合;3、第一次对酒的包装材料和风格作出了中国化的定位;4、对名酒价值和价格的回归作出了探索;5、通过买断等方式让更多的社会资本发现了白酒的价值,从而也在客观上推动了中国白酒在新时代消费者中的影响。

如果一定要总结王国春的局限,我以为这不是他一个人应当承担的,而是时代特征决定了的。1、非做大不可,因为那不是他能决定的。但也因此在强与大之间失去了平衡;2、众多品牌的整合是哥徳巴赫;3、良性增长与利润是天问,因此而使得渠道不够健康;4、涨价到头了;5、核心品牌五粮液因价格体系原因让经销商取舍很难下决心。

虽然唐桥上任后表态会延续王国春的政策,但用什么有效的方法稳定经销商队伍,这是唐桥面临的最大挑战。核心问题是:如何在保证经销商利润和上交税收之间找到平衡,如何在整合品牌和再次确立五粮液酒王者之气之间找到方法,如何一边应对竞争对手的挑战一边比较稳定地调整。

剑南春:适时信号

近几年来,剑南春的动作不多,总结起来好象只有几件事,1、通过纳米基因图谱发现白酒“健康因子”;2、率先搞纯粮标志;3、确定了“收缩战线、集中精力、发挥优势、做优做强”的发展战略;4、在剑南御酒上探索后买断经营时代的新路子。

 茅五剑泸 发现茅五剑拐点

日前,剑南春乔老爷子通过某媒体,亮出了自己的一些观点,主要有,1、是茅五剑的竞争促进了传统白酒的发展和市场的繁荣,也促成了中国传统白酒彻底击败了洋品牌。茅五剑将继续扩大在高端白酒市场中所占的份额。2、适时发出“收缩战线、集中精力、发挥优势、做优做强”的信号。3、明确表示剑南春的年份酒将在国家标准出来后才上市。

考虑到老爷子很少说话,更考虑到在茅台历史性地在价格上超越五粮液、五粮液人事大变动的敏感时期,老爷子所发出的信号,耐人寻味。

“是茅五剑的竞争促进了传统白酒的发展和市场的繁荣,也促成了中国传统白酒彻底击败了洋品牌。茅五剑将继续扩大在高端白酒市场中所占的份额。”这句话是在敲山震虎吗?在53度茅台产能严重不足、五粮液价格体系出现一些具体问题的情况下,“收缩战线、集中精力、发挥优势、做优做强”的信号难道还没说明白吗?通过一段时间观察茅台和五粮液年份酒的得失,谁能琢磨透老爷子“低调”背后的雄心壮志呢?

人家该唱戏的都唱完了,该挖的祖宗的资源都挖完了,可剑南春呢,还没发招。小心。

 

  

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