爱华网历史总是在不经意间出现新的拐点。庸者昏昏糊糊，智者见势而为。
自五粮液成为行业老大以来，可以说2007年是中国白酒的重大历史拐点时期，新的中国名酒的即将诞生、茅台的强势、五粮液的巨变、渠道的分化、新白酒集群的崛起，买断经营的困难、销售模式的迷惘等等，可以说放眼圈子，人人自危，找不着方向。
在此关键时刻，看看茅五剑的动静，多少都能从中得到点启发。
茅台：好事多磨
谁都知道，对于中国的白酒来说，酒和水的一般最佳缔合度在50到60度之间，所以浓香酒的代表产品一般是52度；酱香酒的是53度；清香酒的度数还要高些。
多年来，茅台主推的是53度，但茅台其实还有43度、38度和33度。此次，茅台元老季克良">季克良先生亲自撰文，推荐低度茅台，其中又暗示主推40度左右的茅台，理由主要有二：1、与国际接轨，因为国际上流行40度左右的酒；2、研发认真，在品质品位风格上和53度茅台一脉相承。为此，茅台最近有可能在个别省市对低度茅台搞总经销制。
茅台一边推低度酒，一边又对53度茅台下达了限价令，要求零售价格淡季不超过每瓶458元（468元带杯）、旺季不超过每瓶488元。理由有四：1、价格上涨过快易造成老客户流失；2、资金有限的新客户易被排斥在外；3、假冒问题大增；4、企业本身的服务质量易下降。据说，目前这一限价措施只能落实到茅台专卖店，而零售终端对此并未令行禁止。
茅台的两个动作，对于外行看热闹的来说，无非是茅台一切以经销商和消费者的根本利益为导向，在保证质量的同时，让更多的消费者能喝到茅台、让更多的消费者能喝到价格更能接受的茅台，从而也就能保证厂商之间的长远利益。
但更深层次的玄机是，随着53度茅台的上涨和年份茅台的供不应求，茅台的产能遭遇空前危机，与此对应的是，市场上和经销商中很多人对53度茅台囤积居奇；更可怕的是，随着年份茅台的销售上量，其竞争对手对茅台发出了“产能只有那么多，年份酒上量后，如何能保证53度茅台的质量？”的疑问。
对此，茅台主推低度和限制价格，道理不言而喻。而对于经销商来说，明白其中的实质，也许更能理智地对待一些问题。
五粮液：巨人离去
在重庆糖酒会正开得如火如荼的3月21日，五粮液发布公告称，原宜宾市副市长唐桥接替王国春的五粮液董事长职务。与此同时，四川省政府任命唐桥为五粮液集团总裁、党委副书记，王国春只担任集团董事长和党委书记。同一天，唐桥第一次以继任者的身份出席了五粮液在重庆的全国经销商大会，而王国春并未现身。
王国春淡出中国白酒界，我以为这是中国白酒界的重大损失！用什么样高规格的词去评价王国春都不过分！如果总结一下王国春的历史价值，至少有：1、在市场经济的初期摸索出了一条白酒企业突破的路子，甚至可以说这条路带动了整个中国白酒企业的发展；2、首次对白酒品牌实施了传统与现代的融合；3、第一次对酒的包装材料和风格作出了中国化的定位；4、对名酒价值和价格的回归作出了探索；5、通过买断等方式让更多的社会资本发现了白酒的价值，从而也在客观上推动了中国白酒在新时代消费者中的影响。
如果一定要总结王国春的局限，我以为这不是他一个人应当承担的，而是时代特征决定了的。1、非做大不可，因为那不是他能决定的。但也因此在强与大之间失去了平衡；2、众多品牌的整合是哥徳巴赫；3、良性增长与利润是天问，因此而使得渠道不够健康；4、涨价到头了；5、核心品牌五粮液因价格体系原因让经销商取舍很难下决心。
虽然唐桥上任后表态会延续王国春的政策，但用什么有效的方法稳定经销商队伍，这是唐桥面临的最大挑战。核心问题是：如何在保证经销商利润和上交税收之间找到平衡，如何在整合品牌和再次确立五粮液酒王者之气之间找到方法，如何一边应对竞争对手的挑战一边比较稳定地调整。
剑南春：适时信号
近几年来，剑南春的动作不多，总结起来好象只有几件事，1、通过纳米基因图谱发现白酒“健康因子”；2、率先搞纯粮标志；3、确定了“收缩战线、集中精力、发挥优势、做优做强”的发展战略；4、在剑南御酒上探索后买断经营时代的新路子。
日前，剑南春乔老爷子通过某媒体，亮出了自己的一些观点，主要有，1、是茅五剑的竞争促进了传统白酒的发展和市场的繁荣，也促成了中国传统白酒彻底击败了洋品牌。茅五剑将继续扩大在高端白酒市场中所占的份额。2、适时发出“收缩战线、集中精力、发挥优势、做优做强”的信号。3、明确表示剑南春的年份酒将在国家标准出来后才上市。
考虑到老爷子很少说话，更考虑到在茅台历史性地在价格上超越五粮液、五粮液人事大变动的敏感时期，老爷子所发出的信号，耐人寻味。
“是茅五剑的竞争促进了传统白酒的发展和市场的繁荣，也促成了中国传统白酒彻底击败了洋品牌。茅五剑将继续扩大在高端白酒市场中所占的份额。”这句话是在敲山震虎吗？在53度茅台产能严重不足、五粮液价格体系出现一些具体问题的情况下，“收缩战线、集中精力、发挥优势、做优做强”的信号难道还没说明白吗？通过一段时间观察茅台和五粮液年份酒的得失，谁能琢磨透老爷子“低调”背后的雄心壮志呢？
人家该唱戏的都唱完了，该挖的祖宗的资源都挖完了，可剑南春呢，还没发招。小心。
