爱华网华为终端东莞有限公司 华为终端的爆发点
今年6月，华为终端董事长兼CEO余承东面临3年期大考，考卷是华为Ascend P6手机。从6月13日开始，余承东就不分昼夜地奔赴世界各地，筹备这款手机的上市之旅。这一次，华为终端卯足了劲，通过微博、互联网曝光Ascend P6手机的谍照和配置，制造话题，统一画头像，用一句“美，值得等待”为这款年度手机登场造势。为了这款手机，余承东说：“华为终端组建了有史以来最高层面的运作小组和运作机制，比以往项目提升两个等级，并投入最为核心的精兵强将。” 在华为终端的历史上，还没有一款产品享受过如此待遇。的确，在苹果、三星攫取手机行业90%利润的大背景下，推出一款高毛利的手机，对一直在运营商定制机领域扎堆竞争的华为终端来说格外重要。2012年，华为成为全球第三大智能手机生产商，但它要证明自己不仅是低端机量产高手，更是高端机的顶级玩家，就必须与苹果、三星直面竞争。 华为终端成立于十年前，但发展高端智能手机却是近两年的事。它奋起直追，以苹果、三星为目标，不过一路上却毁誉参半，有人说它只会吆喝，不重视体验。余承东对Ascend P6手机寄予厚望，不仅是基于对这款手机品质与性能的自信，更是对品牌营销的自信。然而，多年来华为以向运营商提供低端机而闻名。余承东的自信来自哪里？他对市场的判断会出现偏差吗？ 产品升级 2003年华为开始生产终端产品，从生产数据卡逐渐转向智能手机，手机业务以中低端产品为主，依托运营商，生产低成本的定制手机。依靠运营商，华为保证了出货能快速走量。市场调研机构IDC的数据显示，2012年第4季度，华为智能手机出货量为1080万部，是全球第三大智能手机销售商，占据5%的市场份额。而直到2012年，华为通过运营商渠道出货大约占到总量的80%。 但是，低端不是华为想要的标签，华为不希望一直成为运营商的ODM。近年来，华为调整战略，发展自有品牌，进军中高端市场。2011年可以看出华为改变的迹象，它推出首款云手机华为远见Vision，定价2799元。不久后，华为荣耀Honor U8860手机面世，作为华为云手机的战略机型，它搭载了全新的华为云服务，为用户提供160G网络存储空间，上市后迅速聚集了人气，被誉为“单核机王者”。这一年，华为进入中国智能手机市场份额前三位。 真正的改变是在2012年1月。在CES消费电子展上，华为发布首款高端智能手机Ascend P1 S，机身厚度只有6.68 毫米，是世界上最薄的智能手机。如果说2011年华为试水中高端智能手机市场，那么这就是它进入高端市场的第一步。紧接着，华为在MWC世界移动通讯大会上发布了搭载自主四核处理器的Ascend D1，配备了2600毫安的锂电池，软硬件都达到了同类产品的最高水准。华为自主研发的海思K3V2芯片也开始引起业界前所未有的关注。 今年，华为在高端智能手机上的表现更加积极，仅在年初的CES消费电子展上，华为就一口气发布了史上最大屏幕的Ascend Mate、最强配置的Ascend D2和第一部Windows Phone 8.0版本的智能手机Ascend W1。其中，华为Ascend Mate采用6.1英寸显示屏、4050毫安电池，是目前最大尺寸的智能手机。此时，华为着手推广自主品牌Ascend，针对不同的细分用户推出系列产品。据悉，华为Ascend拥有四个系列产品，其中Ascend D为旗舰级智能手机，Ascend P面向时尚高端人群，Ascend Y面向年轻用户，而Ascend G则为入门级智能手机。 在今年2月召开的MWC世界移动通信大会上，华为Ascend P 系列产品P2再次成为亮点，这款被华为定位为“全球最快”的手机，上网速率最高可达150MBPS。余承东坦言：“华为做低端手机是没前途的，就像米缸里的老鼠，长期在米缸里吃米，吃得很舒服，但等米吃完了以后也就死掉了。” 据了解，截至去年年底，150多个国家的500多个运营商与华为终端建立了合作关系。华为高端智能手机甚至进入英国运营商沃达丰的定制厂商行列。此前，英法最大的移动营运商 Orange已经向华为定制了Ascend P1，市场反馈良好。从今年6月起，Ascend P2 和Mate在中东地区主流市场销售，折合成人民币，零售价约为3010元和2700元。 以行践言 在今年MWC世界移动通信大会召开前夕，华为终端发布新的品牌理念：“Make it Possible（以行践言）。”余承东解释说，要提升品牌归根结底要靠过硬的产品质量，定义新的品牌理念“Make it Possible”，就是要在硬件上不断提升、创新，打破看似不可能的各项技术极限，与全球消费者一起以行践言，落实精品战略。 事实上，在通信行业浸淫多年，华为拥有大量的技术储备及专利，其在射频、无线等领域的核心技术，构成了华为手机独特的市场竞争力。比如，智能终端低功耗管理、无线通信及无线高速互联、人机交互的智能语音及情景感知、高品质媒体享受和分享、安全解决方案、端云协同体验等技术。基于这些核心技术，华为手机带给消费者与众不同的体验，比如超强的续航能力、无线传输速度等。 但是每次技术创新让消费者惊讶的背后，是坚持做精品的华为手机团队要克服很多困难，对硬件和软件开发投入更多的精力。以Ascend P6手机为例，华为终端内部人员告诉《新营销》记者，华为终端组建了有史以来最高层面的运作小组及其运作机制，组长都是高级别主管，研发核心团队多达1000人，涉及华为终端的所有部门。 比如，华为欧拉实验室参与了Ascend P6项目。从2012年9月开始，欧拉实验室的专家就对AirSharing商用技术进行攻关，这项技术是华为独有的。在项目刚启动时，欧拉实验室投入了30多人。“3个月到4个月内，开发了9万多行代码，相当紧张，给欧拉实验室带来非常大的压力，也就是说他们每天必须超额工作才能优化一些关键点。”华为终端内部人员说，所有人都憋着一股劲，这种状态一直坚持了半年，直到AirSharing达到预定的商用目标。 智能手机能否克敌制胜，关键在于消费者体验是否好。以前只面向运营商做B2B业务的华为，要向B2C转型，除了硬件研发，还要面向消费者做很多功课。从近两年推出的手机可以看出，华为尤其重视满足消费者对手机美学的需求。华为在日本、瑞典等国家设有调研分部，要提前一年做市场趋势分析。“我们根据流行分辨颜色，除了关注手机行业趋势外，还观察汽车等消费终端品使用的元素，什么色彩要达到什么效果可以让消费者消费，让手机卖得更好。” 为了提供更好的体验，2011年华为终端成立了未来创新设计团队Dream Lab，由UI、用户研究、架构等领域的顶级专家组成。而Ascend P6正是Dream Lab设计的作品，也是华为终端第一次以ID和体验牵引开发设计。Ascend P6采用全金属机身和独特的双C设计，通过最窄边框设计达到最大屏占比，让用户有最佳的握感和触控体验。 大考状态 从做白牌手机到自有品牌手机，华为完成了一次转型。华为手机推出新品的速度不是最快的，但它相信自己做精品的逻辑。“我们坚持精品策略，我们相信做任何事情都是一个长跑型的、长期的，其实做手机也是一样。靠短期的营销成功可以迅速积累知名度，但是从长期的角度来讲，真正脚踏实地做好产品、做好口碑营销和宣传才是最终成功的必要条件。”华为终端一位负责人说。 2012年，华为终端产品整体发货量1.27亿部，其中手机约5200万部，智能手机为3200万部，同比增长60%。华为每年按10%的销售收入拨出研发经费，持续投入。2012年华为手机的研发费用接近9亿元，在营业收入中的占比超过了10%。 余承东去年大刀阔斧砍掉了3000万部功能手机，只保留有特色的、差异化的机型。“3000万部功能手机影响9亿多美元的收入，但华为终端的盈利反而大大增加，华为已经从不赚钱进入到赚小钱，明年将赚中钱。”不过，这一做法备受质疑，2012年余承东为此拿了“零年终奖”，还差点“下了课”。 今年是余承东接手华为终端的第三个年头，外界认为年度旗舰机Ascend P6将是对余承东的一次大考。对此，余承东并不忌讳：“对华为来说，每一天都是大考状态。对每一款手机，华为都是怀着大考的心情去尽力做到最好，这就是华为的精神所在。” “任何消费者沟通都需要信任基础，而口碑是重要的因素。如同人和人之间，如果我信任一个人，我的沟通成本就会很低并且沟通效果较好。其实手机品牌也是这么一个过程，当口口相传到一定程度以后，它就会面临一个爆发点。”余承东说。 对于余承东而言，Ascend P6的意义更多在于对团队的磨练。“华为终端的领导以及各个主管，在其他岗位上都经历过最艰难的寒窗期，所以忍耐力、耐性以及对未来的渴望是经过锤炼和历练的，使得他们更善于长跑。华为终端是长跑型选手，真正要取得成功仍然是口碑代代相传。”凭着近两年在高端智能手机市场积累的经验，余承东相信，Ascend P6会迎来一个市场爆点。“华为终端的取胜点在于D、P系列能够上量，已经有越来越多的人用华为精品机型。我们才有机会在此基础上把口碑越做越好，带动其他系列产品，这就是华为一个大的思想和策略。我们不求短期内挣钱，我们希望把口碑慢慢地、一点点地建立起来，不断坚持下去！”
更多阅读
华为公司的核心价值观 华为公司的企业文化
编者按：4月28日，中共广东省委中心组举行“广东学习论坛”第十六期报告会，邀请深圳华为公司有关领导作了“华为公司的核心价值观”的专题报告。广东省委中心组将报告整理成文字稿在南方网理论频道中心组学习板块发布，供学习参考。（本文由
华为中研部的缔造者郑宝用 郑宝用
华为研发部首任负责人郑宝用2013年初重回华为，惹人注目。在二次离开华为的两年中，郑宝用深深怀念华为，也深刻体会到没有任正非做企业很难，于是华为中研部的缔造者郑宝用重回华为，任正非在华为又多了一个可以公开顶撞他的人.....更多郑宝
李文华拜马三立为师的因缘——悼念相声名家李文华 李文华
李文华拜马三立为师的因缘——悼念相声名家李文华先生捧哏掌舵，别具一格，今晨乘鹤西行，人间含泪悲痛文苑英华，幽默使者，当夜瑶
华为面试的经验 华为面试经验
华为面试的经验我应聘的是华为全球技术技术支持,其实我也不知道他们怎么把我给叫去的.我根本没投他们的简历.或许是我亲戚投的吧!!3.29号没去.他们电话我说没空....4.7号通知我11号过来......我知道这个岗位是对英语要求很高的职位
华为故事 一个认证讲师对H3C认证的几点看法 营养讲师资格认证
一个认证讲师对H3C认证的几点看法笔者作为授权网络技术讲师，近两年时间内一直既教授H3C认证课程，也教授思科认证课程，可以说在教学过程中深刻感受到了多个网络认证体系间的优点和差别，肯定地说两者各有各的特点，各有各的优势，但是不可否