爱华网菏泽市邮政广告的王局长让我写篇关于邮政广告发展的文章，其实也等于给了我一个施展才华的机会，我就以邮政广告的发展做一番剖析：
◇、做好邮政广告发展，首先要有一个问题解决型团队 所有的工作都有由人来做的，如何建立一个真正意义的营销团队，决定了邮政广告的生存与发展。不是说召集得人多了就一定有战斗力。作为一名退伍军人，在这方面我有着独特的见解，我也是熟读过孙子兵法的。所以知道什么叫团队。就是一个有着共同远景目标的群体，如果各自为战，人人都私心杂念严重，充其量不过是一群乌合之众。 作为军人，在战场上就要放下一切私心杂念，为了身边的战友甚至可以牺牲自己的生命。也许有人会说我这是说空话，套话，但事实上如果没有将人心凝聚起来的力量，没有一个完全放弃自我的想法，是根本组建不了一个团队的。因为团队需要一个领军人物，团队需要灵魂，需要一个能顾全大局的人。集合大家的智慧，运用头脑风暴法，脑力激荡法等，为团队的整体观念树立一个牢固的思想，没有整体观念和团队意识的人，是不能胜任团队成员的。虽然团队的业绩也与个人的业绩是相挂钩的，但只要大家付出了就一定会有可观的成绩。 ◇、做好邮政广告发展首先要有创意的精英。 一说广告创意，好象就是美工的设计工作，对别人来讲都是门外汉，其实不是。创意也需要大家共同的智慧。创意在英语中的表达：idea，意思是点子或想法。广告创意由两大部份组成，一是广告诉求；二是广告表现 1.创意是广告策略的表达，其目的是创作出有效的广告，促成购买； 2.广告创意是创造性的思维活动，这是创意的本质特征； 3.创意必须以消费者心理为基础。 广告创意的步骤： 1.收集资料阶段：一个真正优秀的有广告创造力的人才，几乎都有两种特性——（1）对生活中的所有事都感到兴趣；（2）广泛涉猎各个学科的知识 2.分析资料阶段：对有关资料进行分析，寻找资料间互相的关系，找出广告的主要诉求点 3.酝酿组合阶段：发挥创造力，通过对资料的分析、综合、整理和理解，努力发展一个有效的销售讯息；这是创意过程中最艰苦的阶段 4.产生创意阶段：通过对头脑中那些零碎的、不完善的、一闪而过的想法作出进一步酝酿和推敲，最后形成相对完整的创意 5.评价决定阶段：最后一个步骤。即对已形成的创意进行评价、补充、修改，使之更加完善和有针对性 世界上就那么多元素，所谓的创新无非是重新组合，但必须是一种新的组合。 评价创意的标准：1.简单明了；2.单纯；3.准确；4.独特。 一条创意可以打赢一场战争；一条创意可以改变一个人的一生；一条创意可以救活一个企业；一条创意可以创造一个奇迹... ◇、做好邮政广告发展，要充分了解产品特性，然后对产品做出正确的定位。 产品特性的确定：
查阅顾客现有产品特性或相关规定； 确定与政府法规、产品安全性能和安装关系有关的参数； 可靠性目标/要求； 预期的制造过程； 比较类似产品的失效模式及后果分析； 编制产品、部件和零件特性明细表； 给予每个特性的编号； 确定产品特性的标志； 必要时让顾客参与确认。 ◇、做好邮政广告发展，应不断完善数据库营销理论 我们唯一拥有的资源就是邮政名址库，依托强大的数据采集能力，应用先进的信息处理技术和检索技术，为科技界、企业界、政府部门和广大公众提供高质量的信息资源。数据库能够说明顾客的特点；帮助企业找到目标顾客并保留；更好地理解顾客价值；精确地锁定目标；得出广告预算。数据库营销建立起了营销的相关性，数据库可以使得你做出更聪明的决策。
