——《一说什么是好广告》
几天前,《阿拉善日报生活周刊》的杨主任来我办公室,她说,听某人说他们广告公司是银川做的最大的一家广告公司。问我是不是真的。华典系也有一公司做品牌顾问和传媒经营顾问,当然涉及到广告。作为同行,我不便评论别人,有“攻击”之嫌嘛。所以我说:“这不好说,你去问问他们老总,什么叫广告?看他怎么跟你说。” 的确,有人做了一辈子广告,却不知道什么是广告,就更说不清什么是好广告了。当然也有很多企业,广告费给别人打了水漂儿,却不以为然。 其实通俗的说,一个好的广告(或者说一场有效的广告运动),应该具备下述五个要素: 第一、注意力现在无论是报纸、电视还是别的媒体,广告都“堆”得很多。在广告的海洋里,让你的广告能引起受众的注意,这是一个基本的要求。所以你得给别人对你印象深刻的理由。 第二、识别性 如何在信息拥堵的情况下,让你的广告脱颖而出,这是广告人要做的很重要的事情。他要让消费者在商场说:哦,这就是那个做广告的东西。 第三、可信度 人无信不立,广告亦然。你要通过广告让消费者相信你。很多人在看到广告时说:你看你看,“吹”得多神。你的广告是不是也让人觉得是在“吹”呢? 第四、愉悦性 让消费者反感的广告实在不胜枚举,大喊大叫“我的最好”,对于广告受众来说是一种虐待。广告的愉悦性决定了消费者对它的接受程度。广告的表现手法要机智的迎合消费者的认知习惯。说的更“白”一点,“取悦”你还不会吗?呵呵,有些人偏偏就是不会。 第五、渴求感 卡耐基说:天底下只有一种办法可以让人做任何事情——给他想要的。你得让消费者对广告的产品垂涎欲滴。这个问题最难办,你必须要有消费者洞察——请记住:不是观察,也不是调查,是洞察! 广告的使命是“提高客户的短期销量并建立品牌的长期价值”。 优秀的广告会对消费者产生深刻而持久的影响:注意——兴趣——感知——认知——记忆——联想——动机——欲望——比较——决断——购买——依赖。这是一个渐进的过程。 不好的广告只会让你的银子打水漂。 当然还有更坏的,那是就让消费者反感或者给竞争对手授之以柄。 做广告不是唱卡拉OK,不是“自我感觉良好”。伟大的企业家们,不要相信你是通才,请结束对你广告费的浪费!