孵化:昆虫、鱼类、鸟类或爬行动物的卵在一定的温度、湿度,及其他条件下变成与母体同类生物或动物的过程与方式。普遍应用的孵化概念缘于雌禽产蛋后自发的抱孵行为,即onmousemove=kwM(1); id=key1 onmouseover="kwE(event,1, this);" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="return kwC();" onmouseout="kwL(event, this);" target="_blank">自然孵化。随着科技发展、生产方式的进步,借助一定设备由人工控制进行的人工孵化开始占据主导地位,人工孵化是是现代家禽业的主要孵化方式。
关于孵化理论,国内外很少有专家、学者涉入,倒是许多人热中于、流行于对孵化器的研究。孵化器,英文为incubator,本义指人工孵化禽蛋的专门设备。后来引入经济领域,指一个集中的空间,能够在企业创办初期举步维艰时,提供资金、管理等多种便利,旨在对高新技术成果、科技型企业和onmousemove=kwM(2); id=key2 onmouseover="kwE(event,2, this);" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="return kwC();" onmouseout="kwL(event, this);" target="_blank">创业企业进行孵化,以推动合作和交流,使企业“做大”。
但就笔者多年从事民营企业生存状态的研究得知,孵化器概念与孵化器理论对民营企业,特别是中小企业快速、持续成长的帮助并不大。因为民企业务模式的早期孵化甚至中后期孵化大多走得是自发孵化或叫自然孵化之路,甚至有的民企在发展的前中期根本就是处于无意识业务模式状态。
我不想针对民企业务模式的某个阶段,人为割裂民企业务模式科学孵化的整体性和连续性。我这里希望通过对民企业务模式孵化的全过程进行解构,来孵化出一套放之民企皆准的民企业务模式孵化理论或指导准则。我在这里有必要申明,我的提法和观点不希望也不追求进行深度理论挖掘,只渴求对民企的生存与发展实用与适用,因为当今社会,特别是在中国,故作姿态、姑弄玄虚的闲置理论太多太误国误企误人家子弟啦。其实,衡量一项业务模式的孵化规程是否科学或先进,是否国际化,套用“通用性”、“交流性”和“开放性”三条标准来度量即可。但笔者要特别强调,关于具体的业务模式从来都无法复制,或者说无法复制过来应用,只能借鉴和启发,例如同样做乳业市场的伊利、蒙牛,具体的业务模式截然不同,甚至在某些方面是“背道而驰”。所以,我这里只研究和探讨《民企业务模式的通用孵化规程》。因为,多数理论家都习惯于总结成功经验,关注大型企业的发展模式。故在中国还处于启蒙发展阶段的民营企业几乎没有适用的理论相指导,有也是伪理论或欠成熟理论。况且中小型民营企业更关注扩张与发展,而大型企业更关注持续与发展。
关于我孵化的《民企业务模式的孵化规程》,这里不做仔细讲解,略作概述,属于专项讨论范畴,日后再与大家交流。
这里我只把《民企业务模式的孵化规程》的五步流程的标题列出来,供大家思考。
一、制造平台,onmousemove=kwM(0); id=key0 onmouseover="kwE(event,0, this);" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="return kwC();" onmouseout="kwL(event, this);" target="_blank">创新载体。二、开发项目,核定标准。三、孵化人才,聚合团队。四、资源再造,战略突围。五、全面孵化,市场集聚。
关于标题中提到的民企业务模式创新的后孵化阶段,是痛经期或阵痛期的结论,有根可寻。
一般情况,民营企业在立项时,如果没有过硬的产品(甚至是领先国际的独家onmousemove=kwM(6); id=key5 onmouseover="kwE(event,6, this);" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="return kwC();" onmouseout="kwL(event, this);" target="_blank">专利)、如果市场没有相当的潜在需求这两个前提条件,他们是不会把自己的“血汗钱”轻易砸进去的。正是因为这两个先天的优势,再加上基数小,以致中小型民营企业发展的速度是非常快的,倍速式增长几乎只能是中小型企业(创业型企业)的“专利”。
但是商机稍纵即逝,企业要进一步把握商机,则意味着需要快速投入人力物力,扩大产能。这个阶段就是民营中小企业发展历程中的一个关键节点。因为,当中小型民营企业发展到一定阶段后,必然要跨越一个平台或冲破一个天花板,原因是此时它的潜在市场和运营模式都已经发生巨大变化。这样,基于新型市场的要求,原有运营模式必须同步升级,才能面对发展现实。否则,“巨大”(相对)的资金需求常常就在此时开始扼杀企业快速扩张的念头和势头,很多企业家常常只能眼睁睁看着市场被同业竞争的大企业轻易捡走或一块块吃掉。痛经期或阵痛期随之而来,可见民企业务模式创新的后孵化阶段是必由之路。
到此时,我们基本上可以归纳出中小型民营企业后发展阶段阻力的主要因素:其“自身的资产增殖的能力和速度”不能满足“企业扩张对快速投入增量资产的要求”之间的矛盾。相比大企业而言,这种矛盾在中小型民营企业中,显得尤其尖锐。有人把此阶段归罪于中小型民营企业受到了“不公平”的市场待遇:
在资本市场上,资本常常觉得中小型民营企业生存风险大,尽管回报高,大多也不愿意轻易投资;在onmousemove=kwM(5); id=key4 onmouseover="kwE(event,5, this);" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="return kwC();" onmouseout="kwL(event, this);" target="_blank">人力资源上,人才大多偏好大企业,中小型民营企业常常出现“庙小留不住大和尚”的局面;在技术实力上,投入同样数目的科研费用,对大企业而言是九牛一毛,对小企业是孤注一掷;在客户维护上,大企业的品牌优势可以让他们获得客户的更多信任,甚至支付更高的溢价,而中小型民营企业有时贴着本钱提供高性价比产品,消费者还常常是不屑一顾。可见,中小企业处在如此劣势地位的情况下,如果还要进入成熟的市场,盲目模仿和借鉴大企业的成功模式去参与竞争,只能是个梦想。另外,就理论和实践的检验结果表明,商业模式是不容拷贝的,因为同时有两个企业已经拥有或能够拥有的资源几乎是不可能完全一样的。由此可见,民企业务模式创新的后孵化阶段是个非常重要的阶段,这样,个性化模式的出现成为可能和必然。
此时,只有按照我提出的《民企业务模式的孵化规程》中的第四步“资源再造,onmousemove=kwM(3); id=key3 onmouseover="kwE(event,3, this);" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="return kwC();" onmouseout="kwL(event, this);" target="_blank">战略突围”和第五步“全面孵化,市场集聚”来进行模式创新或模式再造,通过设计一种对资源有很强整合力的商业模式,来破解这种矛盾的。只有迅速从原有的“封闭式配置自己已经拥有的资源”商业模式跳出来,去重新塑造和孵化其后孵化阶段或成为后发展阶段的商业模式,才会找到真正的出路。后孵化阶段的商业模式的一个显著特征是,它对社会其他资源有更强的整合力,所配置、抑或所整合到的资源不仅是自己企业已经拥有的,更是企业可能整合到的一切社会资源。这就是我之前提到的“通用性”、“交流性”和“开放性”。
综上所述,民企商业模式后孵化阶段有两个基本点,其一,在商业模式上不能简单模仿成熟的商业模式;其二、商业模式通常要具备很强的资源整合能力,尤其是创业型的中小型民营企业。
实质上,民企商业模式后孵化阶段,也是民企二次创业的最佳时机。从商业模式重塑的角度出发,从源头上进行系统调整,以更加适应市场环境和符合企业资源状况的商业模式,通过最佳的模式逻辑和发展路径来获取更快的发展,让新型业务模式释放更大的生产力。
最后,我们来定义一下业务模式,企业在不同的发展阶段,在不同的经营状况下,把已经拥有或能够拥有的资源组织起来,实现最佳的产出(或价值创造),这种组织方式就是商业模式,而商业模式孵化的实质是资源优化配置方式和过程。因为,企业行为就是投入和产出的过程以及资本植入和利润回报的过程。我特别希望目前处于创业期、困难期、生存发展期、高速扩张期的所有民企,自觉进入业务模式后孵化阶段,创新模式,再造资源,避免跌入痛经期或阵痛期。
刘海铭关于业务模式观点:一、孵化模式的本质是孵化平台与载体。二、孵化模式的目的是孵化项目与标准。三、孵化模式的途径是孵化人才与团队。