普通qq升级为营销qq 升级你的营销组织
近年,国内市场环境发生了根本性变化,企业营销的难度不断提高,越来越多的企业升级了自己的营销模式,转向解决方案、立体渠道、多媒体传播等多要素整合的系统性营销模式,这就对相关营销管理职能提出了更新、更高的要求。与此同时,营销人员的结构发生了重大变化,“80后”、“90后”成为营销队伍的主体,传统的管理手段逐渐失效。很多企业发现营销模式创新难,但更难的是如何匹配适合的营销组织管理思想、体系和方法。 基于十多年的理论研究与一线管理实践,《升级你的营销组织》一书作者认为,只有建立有机性营销组织,才能适应现代营销的管理需要,从根本上解决反应慢、整合差、协同难和执行弱等营销管理中的痼疾。 所谓有机性组织是相对一些机械性组织和自发性组织而言的。高等级的智慧生物在应对环境变化时既有快速的短期反应,又会有系统性安排,如温度突然下降,你会打寒战,同时会加件衣服。而机械性或是自发性的组织却只能有一个反应。有机性营销组织就是要使企业:首先,在营销层面上保证高度一致,使市场布局、产品定位、品牌推广和资源配置有效整合,获得企业营销的系统效率和竞争优势。其次,在具体策略层面上要有足够的灵活性,使得企业营销做到“一地一策、一时一策、一客一策”,获得策略针对性和快速反应能力。再次,在业务执行层面上保证权威性,提升企业营销日常工作的执行力。 该书在以下方面为企业提供帮助: 直击问题本质,寻找解决思路。分析企业营销管理的主要问题,认识当下整合营销对营销组织的要求,更新现代营销组织的理念:有效的管理是简单的,三分靠管理,七分靠机制,机制是动力,管理是保障,文化是背景。谁代表市场,谁拥有权利;谁配置资源,谁承担责任。 构建有机性营销组织。掌握“战略决定组织,组织决定人事”的营销组织设计逻辑,根据企业实际情况选择相应管理模式,建立有机性营销组织,打通“任督二脉”,实现“研产销供”一体化,响应市场竞争,实现组织营销的三性结合:战略的统一性、策略的灵活性、执行的权威性。 构建现代营销管理体系。发挥营销后台部门支持职能,促进其专业化发展,“打造只吃皇粮,不吃杂粮”的财务垂直管理体系,形成“直接人事建议权,间接人事决定权”的相对统一规范的人力资源管理体系,完善简单实效的营销信息管理,杜绝“表姐表妹”现象。 营销管理的具体实务解析。做好营销目标和营销计划管理,加强过程监控与结果考核:授权赋能,激活一线经理,使其成为区域操盘手;先援后控,构建专业化服务平台;能战能禁,打造收放自如的驻外营销分支机构。 打造高绩效营销队伍。有效激活一线人员的能动性,倡导“不苦不累不是营销人,不富不乐也不是营销人”的职业思想,弘扬“以此为生,精于此道”的职业精神,同时也要明白,营销队伍的培养是要付出成本的。
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