asia clean capital 牵手L Capital Asia, 丸美渐入佳境



     2013年7月10日,全球最大奢侈品公司LVMH集团所赞助的L Capital Asia基金战略投资丸美(中国)集团控股有限公司新闻发布会在上海环球金融中心93层盛大召开。会议宣布L Capital Asia正式成为丸美第二大股东,并将与丸美开展8大方面的战略合作。

  丸美CEO孙怀庆,L Capital Asia管理合伙人,LVMH南亚、东南亚、中东总裁,Ravi Thakran,LVMH集团中国区总监、大中华地区总裁吴越,L Capital Asia大中华区董事总经理黄晗跻,以及几十位中国知名百货公司高管、顶级时尚杂志总编、丸美公司合作伙伴共同出席了当天的新闻发布会。

  借此机会,本刊记者采访了孙怀庆,请他分享了丸美与L Capital Asia牵手的战略意义。(以下《销售与市场》简称“CMMO”,孙怀庆简称“孙”)

  CMMO:作为LV赞助的投资公司,L Capital Asia 非常看重潜力巨大的亚洲市场,但通常在一个领域只投资一到两家企业,一般是他们判定为“在其行业领域内有潜质及推动力的公司”。丸美有哪些基因吸引了L Capital Asia?

 asia clean capital 牵手L Capital Asia, 丸美渐入佳境
  孙:零售额近30亿元人民币、拥有超1000个百货公司专柜、超10000个加盟店、超百万的忠实会员、产品单价200~600元、每年保持30%以上的成长与领先的利润率,这样的绩优品牌,对每一个投资者来说,无疑都是战略投资的兴奋点。

  丸美吸引L Capital Asia的基因是“两个基本点一个关键”。“两个基本点”是丸美的中高端品牌定位和强大的产品创新力,一个关键是丸美团队的执行力,说到做到。

  丸美品牌定位中高端,摆脱了低层次的竞争,而丸美的创新系统,又保证了在中高端的市场定位仍然能高速增长,从而达到今天的规模。

  丸美最大的创新在产品方面。给消费者有诚意的、有创新的、有效果的产品,从肌肤的真正需要出发,是丸美所坚持的原则。

  丸美善于发现消费者的需求并推出有创新的产品——发现眼部肌肤护理领域是一个技术含量高,竞争相对小的市场,于是投入全部研发资源,专注眼部护理领域,推出眼部日夜护理产品、眼部动力产品、眼部防晒产品等一系列领先产品,成为眼部护理专家。

  丸美的团队也是L Capital Asia非常欣赏的。丸美的团队待遇不是最好的,但吃苦能力是这个行业最强的,因为我们是一个有理想的团队。只有那些有理想,并且持续为理想不懈奋斗的人,才能拥有这个世界上最大的财富。

  CMMO:中国企业特别是民营企业对资本的需求意愿强烈,但资本与企业所追求的目标并不完全一致,因此,合作有成功到皆大欢喜的,也有不久一拍两散的,L Capital Asia与丸美的合作模式是怎样的?您为此做好准备了么?

  孙:丸美与L Capital Asia这次合作是一次极具战略性的全方位合作,而不仅仅是一个单纯的财务投资。双方除了签署战略投资协议以外,更签署了一份极具含金量的战略合作协议,而战略合作协议涵盖了产品研发、外观设计、广告公关、市场营销、零售管理、团队建设、行销全球、投资并购等8大方面。LV会为丸美提供全方位的建议与实施方案,使丸美维持并加大其高速增长的态势。

  作为合作方管理层,有三个方面是丸美与L Capital Asia合作的基础:第一,个人有完整的学历,受过良好的教育。第二,有跟国际公司合作的经验。第三,有世界级的眼光。这几点我都有非常好的历练,可以迅速地与国际公司融合。

  CMMO:L Capital Asia的进入,将为丸美带来什么样的品牌联想?会帮助丸美进入国际市场么?

  孙:丸美用过去5年的时间解决了品牌知名度的问题,但远远没有解决品牌好感度,也就是美誉度的问题,同时也没有解决品牌高级感的问题。丸美需要一个契机,让更多消费者了解我们,从而对丸美产生好感,然后去尝试丸美。L Capital Asia与丸美的合作,可以从几个方面带给品牌高级感:一是在产品品质这个基本点上做得更好;二是提高包装设计的高级感;三是建立一套高级感的体系,包括高级感的语言体系、高级感的视觉体系、高级感的传播体系。L Capital Asia会帮助丸美与国内主流百货公司沟通,获得世界一流的设计资源等。

  丸美的梦想,是希望成为一个具有世界级竞争力的国际品牌,此次与L Capital Asia签署战略合作协议,将成为丸美国际化进程的重要里程碑。L Capital Asia会协助丸美更快进军国际市场,例如世界高端化妆品连锁渠道丝芙兰,打造世界级竞争力。

  CMMO:作为国际资本,L Capital Asia进入丸美,两种文化观念的不同,可能会在企业内部导致管理和执行上的冲突,您可以自己和世界融合,但您的团队不一定会理解,这会成为丸美的挑战么?

  孙:这会是个挑战。举例来说,西方人重视契约,但中国人重视人情,这在员工管理方面、合作伙伴关系管理上,都可能产生冲突。例如经销商管理就是个重要方面。虽然现在还没有开始,但矛盾的产生是可以想象的,我们会在这方面做一些准备。目前丸美已经有一些500强公司的人才过来,未来还会有更多的各种人才进来,他们会在其中起到一定的缓冲和对接作用。多元化的团队是一个企业保持活力的基础。

  CMMO:产品的研发是要符合企业战略发展目标的。从眼部护理产品到面部护理产品,又到食材养肤产品,孙总为丸美设定的战略方向是什么?

  孙:希望丸美从眼部护理大师成长为青春永驻理念的第一品牌。丸美有两个做不到,一个做得到:让你长生不老做不到,让你返老还童做不到,但帮你延缓衰老一定做得到。我对企业战略的设想是,打造一个产品的金字塔体系,大众时尚品牌春纪是塔基,知性优雅品牌丸美是塔身,现在还缺一个塔尖。这个塔尖部分的搭建有可能要在L Capital Asia的帮助下实现。

  CMMO:中国化妆品有没有可能在品牌知名度、美誉度、销售额上占据中国市场的前列,像日本和韩国品牌在他们国内的情况一样?

  孙:完全有可能,我对此充满信心。我个人认为,不出10年,中国会诞生3~5个大的化妆品集团,标志是零售额过百亿人民币。但这靠一个企业不行,一定要靠国内化妆品企业的共同努力,特别是领导性品牌这个集团军的努力。我认为丸美可以成为其中之一。拭目以待,丸美会证明给消费者看的。

  

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