爱华网有一则寓言这样说：两个推销员被派去非洲卖鞋，其中一个推销员在给公司发回的电报上写道：“立即返回，这里没有人穿鞋。”另一个人则写道：“绝佳机会，将能卖出100万双，因为这儿还没有人有鞋子。”虽然这仅仅是个小小的寓言故事，但这说明，敏锐的鞋商总能在任何时候嗅出商机。 其实，对于中国鞋企而言，这不仅仅是个寓言。有事实证明，中亚、非洲是中国鞋的黄金地。成都鞋与其在欧洲等国和其它对手碰得头破血流，不如学习故事中的后者，转换思路，将鞋子出口的市场拓宽至中亚、非洲等国。埃及鞋王李传法 对鞋王李传法而言，埃及是兄弟鞋业发展壮大的福地。如今，当国内的许多鞋企还在守着欧洲等国的薄利苦苦挣扎时，李传法的中国兄弟鞋业(埃及)股份有限公司已拥有埃及50%以上的旅游鞋市场，成为埃及鞋业界的龙头大哥，平均每10名埃及成年人就有一个穿着他的“Brother”牌鞋子。 李传法出身草根，仅有小学文化程度。1988年，16岁的他在家乡浙江温岭大溪镇筹办一家小鞋厂。1993年，他关掉鞋厂到乌鲁木齐从事边贸生意。后来，李传法前往东欧设立销售公司，但生意并不好做，中国生产的鞋子充斥欧洲市场，并且反倾销案件日益增多，技术要求越来越苛刻，市场逐渐萎缩。欧洲经商的历练，使他更多地了解了欧洲市场：“几乎在欧洲的任何一个市场，我们的制鞋企业都面临这么一个怪圈：哪个地方利润高，你做不到两年就会有大批的中国人蜂拥而至，产品越来越多，然后是积压、甩卖，最后把这个市场搞得无利可图。”在看清市场后，李传法决定转移战场，他将目光放在了没人重视的南美、非洲、东南亚等地。aihuau.com 在2001年时，埃及针对进口皮革鞋类的关税高达40%—50%，但其市场利润率接近40%。而在埃及7000多万总人口中，有58%不超过25岁，因此旅游鞋、运动鞋消费群极为庞大。 李传法调研认为，在埃及投资办鞋厂比单纯的皮鞋贸易更有优势：因为当地土地、水、汽油都比较便宜，而且平均工资约为400—500埃镑(1埃镑约合1.4元人民币)。同时，埃及横跨亚、非两大洲，是进军非洲及中东市场的天然跳板。与此同时，根据当地政策，如果与周边多国签定了优惠关税协议，产品在埃境内如果增值40%—50%，可以减税或免税进入这些关税协定国。 另外，埃及拥有比较有利的投资软环境，而当时埃及鞋类市场中，中国产品相对较少，更没有人在此投资建厂。于是，他当即返回浙江，游说其妻弟杨忠达联合“下注”埃及。那时中国皮鞋行业销售利润率仅为15%…… 事实证明，李传法选择埃及为海外第一个根据地是合适的。与其它鞋类企业主要集中在美国、日本、俄罗斯、欧洲、中东等市场不同，李传法选择非洲的埃及的确有过人的眼光和洞察力。欧美市场的实际缩水 “几年前一双鞋的利润较为可观，如今一双鞋除去成本和工人工资，再加上各项关税的增加，到手的利润不值一提。”成都某鞋企老板叶先生面对记者的提问道出了这样一句极富总结性的话。和成都许多小鞋企一样，叶先生手下的鞋厂的订单均是外销至俄罗斯，每年的出口量呈上升趋势，但随之而来的利润却越来越低。这不仅仅是叶先生的鞋厂如此，也是成都鞋企的一个通病。
相关数据显示，目前成都鞋类出口仍以中低档皮面鞋为主，出口成交价格每双一般在10—20美元，部分产品甚至低于10美元。2006年出口成交价比2005年平均提高了2美元，达到16美元，绝大多数产品在美国、欧洲的低档鞋店和小摊小贩销售，少量产品在中高档鞋店中销售，价格明显低于意大利、西班牙、巴西等国的产品。出口鞋类中70％的产品使用国外商标或他人品牌，一些同档次鞋类价格甚至低于越南、泰国产品价格。由此可见，成都制鞋产业一直没有摆脱廉价这一宿命的安排。 “欧盟一直是成都鞋类产品的传统出口市场之一，近年来出口规模不断扩大，效益却越来越低。”中国皮革协会副会长张显军表示。至2006年10月5日，欧盟理事会批准对中国皮鞋产品正式征收16.5%的反倾销税，成都鞋业出口便遭遇寒流。由于反倾销税一般由进口商消化，而欧盟鞋类进口商的利润空间大约在15—20%之间，反倾销税基本上把进口商的利润打压殆尽，使欧盟订单开始向印度、巴基斯坦等国转移，此举对成都的制鞋产业产生的负面影响是可想而知的。 对此，业内人士表示，成都鞋要发展，除了做好自主品牌建设和创新市场开拓方式以外，更重要的是思考当前国际市场的现况，对鞋类出口给出一个新的定位。要改变长期以来对欧洲和美国市场过度依赖的状况，加大对南美、中亚、非洲等新兴市场的开拓力度，利用南北半球的反季节特点，促进企业均衡生产，同时避免市场过度集中产生的贸易摩擦风险，规避贸易保护主义的影响。 非洲孕育着庞大市场 与中国鞋在欧美市场的利益萎缩相比，我国鞋类在中亚及非洲出口形势越来越好：中国出口到中亚及非洲的鞋类产品日益丰富，消费市场不断扩大。 海关统计，今年1-10月，中国出口吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦等中亚、南亚国家的各种鞋只4600.84万双，创汇1.99亿美元，与去年同期相比，分别增长68.62%、129.12%；出口鞋靴零件221.26吨，货值33.4万美元，同比增长55.83%、15.11%。不仅如此，中国鞋出口非洲态势也正迅猛增长。来自法国发展署的统计数据，仅在2000年至2004年间，中国的外贸在非洲市场的份额呈三倍增长，而在2005年以后，这个份额还在呈直线增长趋势。 中国向非洲提供的是迎合非洲喜好的、独具中国特色的产品，如中国的服装、鞋等，其中鞋占了相当大的比例。另外官方统计数据显示，2006年的前三季度，仅浙江省出口到非洲的鞋就达到2.1亿双，出口额3.2亿美元，同比分别增长38.4%和30.5%，出口量、值增幅均列第一位，成为新增长亮点。非洲成了中国鞋类出口新的黄金地。同样，制鞋产业的另一重要地区泉州近几年来也加大了对非洲出口的力度。 据了解，我国产各类鞋只畅销中南亚各国，一方面是由于中南亚、非洲各国轻工业欠发达，对此类产品的生产能力不足；另一方面则是我国制鞋业发达，产量大，生产厂商能够根据国外市场的消费需求，及时调整鞋只款式、型号、花色等；再者，我国出口鞋类相对国外同类产品而言，价格稍低，质量上乘，品种花色繁多，能够满足不同人群的各类消费需求。 而且，出口的鞋类质量不断提高、品种不断增加。出口鞋类的品种由以往较为单一的仿皮鞋、运动鞋目前增加到凉鞋、便鞋、工作鞋等十余个品种。出口鞋类消费市场辐射面也不断扩大。在南亚的巴基斯坦鞋类市场，我国鞋类也占有一席之地。 同时，为加强与中亚及非洲的紧密联系，中国政府也开始有所行动，近日已明确了有关资金、外汇、出入境、物资等对非洲投资方面的优惠政策。为了转移国内过剩产能以及避开日趋严重的国际贸易壁垒，商务部也计划在年内推动中国企业在海外建立10个境外经济贸易合作区，这些中国企业将获得政府提供的最多可达近千亿的资金扶持。其中，非洲已经是商务部首批建立境外经济贸易合作区的地区之一。 对于众多选择走出去的成都鞋企来说，非洲和中亚已经张开了双臂。
