爱华网聂继军品牌化途径是有梦想的企业的必由之路，无论企业规模大小，品牌战略是企业做强、做大、持久性发展的前提。 中国的市场经济经历了三个阶段，一个是产品力经济阶段，另一个是广告力经济阶段，第三个是销售力的经济阶段。随着体验经济的发展，而如今我们的企业已进入一个心志营销阶段，也就是品牌影响力时代。在产品力阶段，市场产品缺乏，消费者选择产品的余地窄，哪家企业进入市场早，哪家企业就能够赢得市场。广告力阶段，广告传播是企业最重要和最有效获得市场的手段。央视的“标王现象”成就了一部分这个阶段的企业。产品的高度同质化，企业之间的竞争加剧，企业单运用营销策略中的某一“长板”已不足以吸引消费者和满足企业的长久生存。企业必须采取与销售渠道、产品价格、推广活动、促销手段等多种策略相结合的办法促进销售业绩。这个阶段就是销售力阶段。 目前，中国已成为国际化的开放市场，各行各业的“洋”品牌纷纷进入中国市场，抢占消费者的心志。企业与企业间的博弈已不仅是简单层面上的竞争，更是大智慧的博弈，品牌战略的竞争。韩国的现代、三星、LG、等诸多品牌的大智慧不得不让中国的企业深思。品牌力时代对我们的企业来讲，是大智慧的挑战。企业的经营者就好比扬帆起航的船长，船就是产品，到达的目的地就是品牌，船的品质决定着行程的距离，关键的是经营者的思路决定着路线和到达的方式。aihuau.com
在企划工作中，我们和一些中小型企业沟通，常常会听到“企业小，区域性的销售，做品牌是将来的事”“小企业不能与大品牌相比，当前做好销售就行”等等说法。资金、人才、经验缺少的确是国内众多企业客观存在的难题，做品牌更是不敢想的事，往往发展中的企业会有这样的错觉：一、 新企业不需要做品牌新建立的企业常常将注意力集中到对产品线的延长，用大量的精力和财力研究产品阵容的开发，而忽视打造核心产品品牌来吸引消费者的“眼球”，为目标消费群创造消费“亮点”。营销大师阿尔·里斯曾认为，市场营销不是产品的竞争而是感知的争夺。这也更加说明了，企业间的竞争不仅是产品的战斗，还是消费者的心志之战。错觉认为新企业要像成熟企业一样旗下拥有系列产品群后，才更能抵御抗风险能力，将资本投入到各个产品中去，还没等到市场大规模启动的那一刻，自己就已退下来了，其原因是品牌战略出了问题。资本、人才、经验有限的新企业，单一产品的道路仍然能够杀出一条赢利之路。SONY公司最初不就是从生产半导体收音机起步，在国际市场上被认可后成为国际品牌的嘛；可口可乐靠单一的一个产品支撑了百年，称霸全球的各个角落；1998年恒基伟业的“商务通”产品进入市场，在短短的几年经营中，为企业创造了数十亿的销售业绩。 当然，一个企业品牌的成败取决于一个经营者的品牌战略思想，品牌战略决定着企业距离成功彼岸的路线。二、 做品牌是大企业的事品牌是企业持久性增长的资源，品牌建立是在企业的营销过程中，从点点滴滴积淀起来的，是培植资源的过程。1999年的蒙牛，注册资本只有100万元，与伊利、三元、光明品牌相比显得太弱小了，可凭什么蒙牛在几年里，迅速建立了自己的品牌位置，为企业赢得了不菲的销售业绩？任何大品牌都是从小企业做起来的，创业期的企业片面追求销售利润，最终伤害的是品牌的利益。随着市场竞争的日益残酷，竞争不会给企业太多重来的机会。经营者更应该运用好品牌营销这把“双刃剑”。 三、先卖产品，再做品牌产品营销的核心战术是品牌营销的攻略方式。成功营销有两个渠道，一个渠道是将产品铺到消费者面前，方便于消费者购买。另一个渠道是把产品铺到消费者心中，打动消费者，占领消费者的心志。产品可以被竞争对手效仿、超越，而品牌却难以超越，企业唯一的生存优势是品牌产品的营销策略运用。品牌营销是消费者和产品之间的全部体验。不仅包括使用者对产品功能的体验，更重要的包含着精神需求。人们重复购买并对产品形成忠诚消费的重要因素之一，是满足消费者的情感和精神寄托。 我们为美家家居做品牌企划项目时，首先为品牌确定了“我要飞得更高”的品牌思想，企业向消费者传递的是更加舒适、设计简约的现代生活理念，并将引领消费者进入高品质的生活目标，与品牌销售商一同积累品牌价值，创造高效的销售业绩。美家家居在较短的时间里得到了消费者的认同，通过一系列的推广活动，有效地提升了品牌的美誉度，同时美家企业与销售商获得了更高的回报。 品牌体现的是一种企业和消费者的关系。做品牌的目的就是引起消费者的关注，然后建立起和消费者特殊稳定的关系。因此，对现代的企业来讲，在产品与品牌的传播上也要强调用途、快乐和舒适。同时，市场从来不是静止的，品牌面对的是一群“三心二意”的消费者，尤其是当代的年轻群体，在日新月异的今天，无时无刻不在变化着。品牌如果不能给受众者带来新鲜感，他们将有可能成为竞争对手的“上帝”。心志营销的时代，企业面对动态的竞争环境，同台竞技是知名的强势企业，小品牌经营者更多展现在市场中的应该是品牌战略营销的大智慧。蓝之象企划机构服务客户：中国网通 AEE鞋业（意） 绿佳食品水晶石数字科技 文思创新软件技术 北京国安足球俱乐部北京大学 北大西创集团 清华大学世纪建材 健安塑胶 颐润堂中医保健竹简酒业 优翼饮料 惠丰源食品天津泰达酒业 北京森奥生物 维吉尔生物北大荒牛业 田园牧歌乳业 百泰传媒不亦乐乎食品 牛师兄食品 福润家速冻食品金运地产 申江房屋 嘉宝置业 少城建设 国基地产 清华科技园东方丹妮餐饮 天禧嘉福酒店 凤凰假期国际旅行社康联电子 豪韵电器 英业科技BCT首创轮胎 耶莉娅服饰 科纳新材料华夏出版社 东友律师事务所 华康希望生物科技万宝庆鸿元工艺品 广瑞珠宝 河南省商务厅润泽商务 兆基家居 美家家居《中国电信业》 激动传媒 ……
