爱华网文/郜华走进美国的任何一家沃尔玛超市，会 发现货架上琳琅满目的产品50%以上可能都有“中国制造”标签。从中国制造的产品质量看，我们可以自豪地说，经过20年的奋斗，中国企业在加工制造领域已经不会输给跨国企业，无愧于“世界工厂”的封号。但这应该只是中国企业腾飞的一个中间驿站，而不是目的地。中国只用了15年左右的时间，就告别了短缺经济时代进入到过剩经济时代。随着中产阶级的大量涌现，充分竞争买方市场的形成，以及纵横交错的小众化市场的出现，用不了多久就会进入丰饶经济时代，即2.0时代，这是历史的必然。但中国企业显然还没有做好迎接丰饶经济时代的准备。与发达国家的企业相比，大多数中国企业无论是在营销理念，还是营销系统建议方面整整落后了一代，甚至可以说这些企业的营销水平只能与发达国家40年前的水平基本相当。在这里，不妨用“三轮车”做一个比喻。“三轮车”顾名思义有3个轮子，从而形成一个稳定的结构。现代制造业的运行与“三轮车”是很相似的，市场营销（绝非销售）、研发设计、生产制造就是现代企业里最关键的“3个轮子”。纵观中国的制造业就会发现一个普遍的现象，那就是：生产制造这个轮子是完好的，研发设计这个轮子是轮胎漏气的，市场营销这个轮子是没有轮胎的，甚至是残缺的。这样问题就很简单了，中国企业是用1个半轮子在跑，而发达国家的企业是用3个轮子在跑。尽管我们可以说这样的比赛是不公平的，游戏规则设计得不合理，但是谁也无法更改比赛的结果。那么，要把中国企业也变成3个轮子的赛车，就必须把市场营销（主要是“产品市场”部分）这个轮子配置好。中国企业需要完成从“加工型企业”到“制造型企业”，再到“创新型企业”的转变，而转变面临的困难不是技术问题，而是营销问题，是营销“革命”的问题。aihuau.com过去20年中曾经引领中国企业走向成功的“中国式营销”已经快走到了尽头，同质化的产品竞争已经把企业引入难以自拔的误区，价格战、广告战成为必然，很多经理人一天忙到晚，在巨大的压力下度日，已经到了严重透支的危险阶段，这是过剩经济时代的必然产物。要奋起直追，除了在理念层面上提升之外，更重要的是掌握现代企业管理的方法、流程和工具，一切以实用为目的，向强者学习，敢当学生。这正是《2.0时代的赢利模式》一书创作的一个大的时代背景，同时书中提出问题：为迎接丰饶经济时代，中国企业该如何调整经营思路和赢利模式？作者在书中也给出了答案。作者认为，在未来10年内，中国企业要想保持自己的竞争力，要想提高赢利能力，必须在以下几个方面做出调整：首先，企业要从关注大众化市场转变为关注小众化市场；其次，企业的运营模式要从推销模式转变为营销模式；第三，市场营销工作的重点要从舞台表演转变为地下工作；第四，市场宣传的目标要从追求知名度转变为追求忠诚度；第五，企业要从习惯于摸着石头过河转变为学会借力；第六，企业要从艺术化管理转变为科学化管理。中国并不缺少有好想法的企业家和经理人，也不是员工执行力不高，核心问题是战略的缺失，是大家对战略这个概念存在理解上的偏差。只有当企业家和经理人用谦卑的心态去学习，把产品创新当作新时代市场营销的核心工作，才能预见到未来市场可能发生的变化，从而及时调整企业的赢利模式，大踏步地走向世界。出 版 社:京华出版社出版时间：2007年7月定 价：38.00元
