爱华网六间房如何用非营销手段把流量从零做到数百万的？文/王越六间房位于世纪金源后面的办公室给人的 第一印象就是简洁而随意，除了门口六间房的LOGO外，没有多余的装饰，甚至没有前台。CEO刘岩说：“和我们的网站一样，我们要的就是简单。”的确，打开六间房的网站首页非常简洁，直观醒目的导航栏，清醒的内容板块划分，清晰的内容分类，网友不用熟悉就可以开始在六间房找到属于自己的“房间”了。但这个去年5月15日才上线的“简单”的视频网站曾经创造了用三个月时间把访问量从0做到百万的记录，而现在又在向千万级流量发起冲击。而且，一直坚持的原创为本的视频分享网站在营销上并没有太多的开销。刘岩说，“我们非常注意每个访问的成本，知道达到这个流量的开销如何做到最低。”域名的威力aihuau.com不久前，6.cn域名正式作为六间房的官方域名在上线，一段时间以来在业界里闹的沸沸扬扬的竞购6.cn域名的事件终于划上了终结符。“6.cn域名切换以后，六间房的流量整整增长了一倍，这给我们吃下了一粒定心丸。”8月11日，刚刚从域名争夺战中平静下来的六间房CEO刘岩在接受记者采访时终于松了一口气，“这让我第一次感觉到了互联网江湖的凶险，就像坐过山车一样，庆幸的是，我们安全着陆了。”在互联网行业花费数百万元购买一个域名被认为已是一个天文数字，而且6.cn这种数字域名还具有一定的特殊性。据悉，默多克新闻集团旗下的Myspace及Google收购后的YouTube均与6.cn域名的持有人进行了接触，并有意向购买该域名，而最终六间房能最终胜出实属不易。一向花钱谨慎注重投资回报的六间房花费巨资购买域名算得上是网站成立以来最大的投资之一了。六间房CEO刘岩这样算这笔域名帐：“首先，6.cn域名是全球最简短、易记的域名，即使从投资价值的角度来看，这样稀缺的域名资源会不断升值，绝对不会贬值的；再者，6.cn域名有着天然的广告效果，比如在街上同样打出路牌广告，6.cn域名给人的印象要远远超出其他域名，与其花费数百万元资金去做推广宣传，倒不如购买一个容易被记住的好域名，省下来的广告费可能不止这个数字吧？而且，6.cn域名与六间房的名称关联度很高，如果再冒出一个“七间房”，他可能会购买7.cn的域名。所以说，6.cn域名对于六间房来说有价值，对于其他网站可能价值就会缩水。看来，六间房还看重的是它的巨大营销价值，而这次域名购买行动也将可能是六间房和对手拉开差距的机会。而类似的营销大手笔在六间房并不是第一次。一年前，六间房网站刚刚上线时，六间房网站alexa的访问量排名显示是6000，而点击量排名更是在36000以后。刘岩了解到因创作《一个馒头引发的血案》而一举成名的胡戈的一部新作《鸟笼山剿匪记》已经完成，刘岩立即找到了胡戈，说服胡戈把片子放到六间房的网络平台上发布。预告片的发布并没有立即引起访问量的激增，但当《鸟龙山剿匪记》挂到六间房首页时，流量顿时暴涨。虽然考虑到首发胡戈的片子会有一个访问高峰，所以要提前做带宽的准备，并在网通和电信的两个主力机房临时购买了各将近一个G的带宽，但随后的疯狂访问 还是让六间房的服务器几乎瘫痪。几天过去，六间房的访问量已经突破百万，六间房一夜间已经成为视频网站中的佼佼者。到7月底，六间房网站的排名已经的攀升到了全球的580名。回忆起这段经历时刘岩说：“有人说胡戈的节目首发就是我们的marketing，其实不是，即使是那个活动，也是依靠预告片到正片，在用户中一传十、十传百的扩散开的，这是经典的web2.0传播，我们没有用到任何的公众手段。”激励网友
借力胡戈，六间房的流量迈上百万级别，而这次借力6.cn则是六间房流量从百万到千万的跨越的重要棋子。与其它视频网站通过编辑手段来制造流量不同，六间房一直坚持网友原创作为基础，如何激励网友原创，挖掘网友的潜力是六间房一直思考的问题。前不久，一直坚持网友原创的六间房发起的大型原创视频网络评选活动——“百万基金支持原创视频”也于2007年6月中旬正式启动，这在互联网视频行业尚属首次。六间房设立了“百万基金”支持视频爱好者通过互联网发布平台进行有效的广泛传播，让制作人的作品得到相应的回报。另外六间房还把“百万基金”活动设立为一项长期对本土原创视频制作的支持计划，为从事视频产业的优秀工作者提供后续发展空间，让所有参与的玩家通过评选了解目前本土网络视频产业的发展状况，激励制作人创作的热情。活动以用户所上传并参与到基金计划中的视频节目的总播放次数作为奖励依据，并且播放次数越多，单次播放用户所能获得的现金回报越多。在全民原创奖励的基础上，原创基金还将按月定期对参与原创基金的视频节目进行筛选，对有影响力、独家的或具备一定新闻价值、实用价值、欣赏价值的原创视频作品给与额外现金大奖，单项奖金的额度高达10万元人民币。丰厚的奖励立即吸引了大量的原创人员参与，而流量也随之大增。而这种长效的激励计划也增加了网站与网友的粘度，让他们长时间的关注六间房。与网友互动视频网站的网友哪怕是上传者和粉丝都是藏在幕后，很难与他们建立直接联系，培养他们的忠诚度，而六间房在想办法突破这一点。六间房为由凤凰卫视主办的“2007中华小姐大赛” 设立的独家官方播客频道。六间房视频分享网站为“2007中华小姐大赛” 设立的播客频道还开通了最温馨、最感动每一位关注、积极参与“2007中华小姐大赛”的网友及选手的线上活动，“中华小姐Fans视频送祝福”活动。不能亲自到场为选手加油助威，参赛选手亲人、朋友和超级“粉丝”都可以把自己对大赛、对“2007中华小姐大赛”选手的心里话制作成感人的视频短片，上传到六间房视频分享网站为“2007中华小姐大赛”活动设立的独家官方播客频道上，与她们共同分享其鼓励和支持。通过登录“2007中华小姐大赛”的活动主题页面，为参赛选手们自己拍摄上传的视频短片送出“电子玫瑰”，以表示你对选手的喜爱与支持热度，拥有“玫瑰”花束最多的视频短片将名列前茅，且排名状况将实时滚动更新。六间房通过类似的活动拉近了网友与网站的距离，而且在网友中也形成了固定的圈子，而这些网友最终成为了六间房的忠实粉丝。
