爱华网据媒体报道，“万科旗下的上海万科房地产有限公司将在元宵节(2月21日)对旗下部分楼盘进行集中优惠销售，优惠幅度达到5%。这是万科继在广州、深圳等地之后，第一次在上海地区采取类似促销手段，此次优惠也是万科在上海促销力度最大的一次。在上海之前，万科去年底已经在广州、深圳等地率先大规模降价销售，并几乎成为当地楼盘降价的领头羊。”这些信息透露出来的事实是：万科是纯粹的市场动物，王石凶猛！
企业的核心是利润
教科书上说，企业的目的是利润最大化，其实，真正的企业家的心目中，企业的核心是保证企业有利润前提下的利润最大化。万科的行动证明，万科是一家纯粹的市场动物，是真正的企业，而王石作为万科的领导者，实在是凶猛得很啊。
目前地产市场的核心问题是什么？是持币待购。
那么，市场上的顾客有那些呢？一类，观望型，看看是不是真要跌；二类，购买型，跌或不跌总要买；三类，不买型，怎么着都不买。
在市场人气出现涣散的情况下，企业应该争取的是什么顾客呢？就是那些总要买的顾客。怎么争取呢？那就是降价。
万科的凶狠之处在于，它的眼中只有利润，而且是时刻都要有的利润，因为作为一个市场动物，它存在的每一天就是要获得利润，因此，在这一时刻，万科以降价来获得现金，获得利润。确实，这一阶段的利润是比前一阶段低了，但问题是，有利就能干，这样的思维才是真正市场动物的思维。而这样的思维，自然出自王石这样的凶猛人物。
降价并不代表王石真正认同拐点
“万科董事长王石表示，万科楼盘降价销售，是万科提前启动楼市应对模式的策略之一。王石指出，公司已经根据市场发展趋势调整了策略，包括在土地市场过热时，公司放慢拿地速度。在市场调整发生之后，万科在部分城市的一些楼盘的价格迅速调整到比周边同类楼盘低10%-15%的水平。”
事实上，尽管王石多次表达了拐点的观点，但我认为，在老王心目中，拐不拐其实并不重要，那是市场的大环境，其实，重要的不是市场的大环境发生如何变化，重要的是万科在市场的大环境中如何变化。
所以，王石说，“万科楼盘降价销售，是万科提前启动楼市应对模式的策略之一。”
我们假设几个月后，市场价格保持稳定了，请问，万科有损失吗？没有，它只是在别人没收现金纯支成本的时候，它，独自多拿了些现金而已。
假设几个月后，市场价格下降了，请问，万科的好处呢？自然，是提前出了手里的货，储备了大量的现金。
因此，万科的举措只是企业在市场环境中的灵活经营。客观地说，不是王石心地多么善良，而是王石具有生意人的真正头脑，每天赚，才是真正的赚。
反过来说，那些固执地坚持高价不动的地产商人们，就显得有点“心黑”，有点“傻”了。
万科：储备地产市场的力量
中国的地产市场，目前，还仅仅是战国时代，收购兼并远未展开，如果说，万科在准备些什么的话，那就是储备自己在未来收购兼并中的力量。
要成为一个行业的老大，仅仅是个上市公司，具备融资功能还是远远不够的，君不见，某些公司的增发常常不被认可，而且还可能引发投资者抛售。
以王石的思维是绝不会做出这样的举动的。只有能够在变化波动的市场中永保不败或者说永远获利的公司，才是真正的具备成为行业龙头的公司。
万科，以其在这一阶段的降价销售活动，在证明着自己的市场经营能力，更在储存着自己的资本力量！
