爱华网卖与不卖,个人的感情因素的确发挥着重要 作用。难以割舍的情怀可以理解,但卖掉 公司,并不代表自己就完全脱离公司。 我曾经与印度最大的软件公司印孚瑟斯 (Infosys)的CEO有过一次对话。这家创立于1981年 的企业已经拥有32年的历史。CEO很明确地表示他没 有任何卖公司的计划,因为自公司创立那天起,创始 人的目标就是为了管理它、发展它。CEO甚至批评那 些急于卖公司的人,如果创立公司的目的是为了卖公 司,这不是一个好迹象。 是卖公司还是自己做,这是创始人要想清楚的问?题。如果业务发展中的问题仅仅是出在钱上,创始人对这项业务依然保有激情,我的建议是应该由自己持续经营，可以通过适当地卖掉一定的股份来换取营运资金。但是如果你已经激情不再,或者是出于某种特 殊情况,比如工业领域的企业普遍不受现代年轻人的 喜爱,“父业子不传”,企业找不到合适的继承人, 卖公司会是一条比较好的出路。 需要提醒的是,中国的企业家太想上市了,但很 多人并不真正理解上市的利弊。一旦上市,企业会有 其他的股东,需要对股东承担巨大的义务。此外上市 的成本也非常高,那些曾经去美国上市的中国公司已 经知道,资本市场并没有给他们带来想象中的财富效 应,反而是众多的义务让他们做出回购的决定。 所以,我的建议是,如果你对公司怀有激情,看 好公司的发展前景,那就持续拥有,把公司做好,哪 怕是小而美都有价值;如果卖公司能为公司换来更广 阔的发展前景,出于为“孩子”好的目的,就得牺牲 个人的感情;如果接班人难寻,或是产业发展前景暗 淡,那就卖。 买下你的公司,对于一家追求产业机会 的公司来说,并非它手中唯一的选 择。为了能在谈判中获得议价优势, 有必要了解潜在买家手里都有什么牌,它在决定 买下你的公司前在想什么? ● 在公司内部组建团队,从事全新的业务,寻 找新兴产业的机会。 ● 通过投资寻找商业机会,请注意,是投资而 不是买。所谓投资只是购买公司的部分股票,获得在 董事会的席位,从而有机会了解这一领域以及公司管 理层的情况。 ● 买。这个时候，买家已经清楚地知道目标公司与自己的业务契合度究竟有多大。如果你在行业里折腾一番之后,反响还不错,你就很容易被列入某家 资金。但是如果你已经激情不再,或者是出于某种特 殊情况,比如工业领域的企业普遍不受现代年轻人的 喜爱,“父业子不传”,企业找不到合适的继承人, 卖公司会是一条比较好的出路。
需要提醒的是,中国的企业家太想上市了,但很 多人并不真正理解上市的利弊。一旦上市,企业会有 其他的股东,需要对股东承担巨大的义务。此外上市 的成本也非常高,那些曾经去美国上市的中国公司已 经知道,资本市场并没有给他们带来想象中的财富效 应,反而是众多的义务让他们做出回购的决定。 所以,我的建议是,如果你对公司怀有激情,看 好公司的发展前景,那就持续拥有,把公司做好,哪 怕是小而美都有价值;如果卖公司能为公司换来更广 阔的发展前景,出于为“孩子”好的目的,就得牺牲 个人的感情;如果接班人难寻,或是产业发展前景暗 淡,那就卖。 公司的购买清单。Buyvip是西班牙一家专做高端产 品折扣销售的网站,创始人一开始就采用激进的发展 方式,从西班牙起家后,折腾到德国,又快速渗透到 欧洲其他国家,最终,亚马逊因其在欧洲市场的地位 而以1亿美元将其收购。 所以,当对方坐下来跟你谈“买卖”的时 候,你大概知道,你在他心目中的分量了。 √ 买家收购你的企业,是为了快速进入一个新 市场。 √ 买家收购你的企业,是为了在已有市场快速 增加市场份额。 √ 买家收购你的企业,是为了消灭一个竞争者 √ 买家收购你的企业,是为了挽救总是亏损的 业务。 √ 买家收购你的企业,是为了获得新技术或其 他特别的资产。
