像陶闯这样:把公司的价值讲清楚



     前段时间,外界对于PPTV聚力究竟何去 何从的各种报道甚嚣尘上。结局无论怎 样,对于PPTV聚力CEO陶闯来说,作 为创业者,需要做的就是向外界证明PPTV聚力的 价值。

  根据知第三方分析机构艾瑞咨询发布的网络视频 用户调查数据显示,PPTV聚力以周覆盖1436.66万用 户位居首位,紧随其后的则是新近与爱奇艺完成合并 的PPS,可见原先的客户端双雄在移动领域优势较为明 显。此外,PPTV聚力 iPad客户端名列苹果中国区APP Store所有应用下载排行第2位,仅次于QQ,成为视频 类第一;而PPTV聚力 iPhone客户端位列所有应用的第 16位,视频类第二位,在用户规模与前瞻布局的帮助之 下,PPTV聚力在移动视频领域的商业化进程已占据领 先位置。

  行业盈利看好

  业内分析人士认为,在众多排行当中,用户有效 使用时长与用户覆盖更能有效反应出视频网站在移动 终端的用户黏度,其中浏览时长以总时长为尊,代表 着用户与品牌广告的接触时间;用户覆盖则直接反应 出品牌广告的触及面积,将成为未来影响广告主在移 动终端投放的关键。用户数量和流量是一个视频网站 价值的基础,但用户数与流量和盈利能力并非简单的 正比关系。

  这些评价指标恰恰反映出现阶段视频网站需要面 对的主要问题——用户的不忠诚。因为内容差异化不 明显,用户会跟着自己需要看的剧走,而非固定选择 某个视频网站。所以,陶闯认为,现阶段,视频之战 尚处在早期,如果将业内竞争看成一场接力赛,现在 才刚刚跑完第一棒。从商业模式的清晰度、成熟度来

  看,也一样。目前“四张屏”仅PC有了比较清晰的市 场份额、收入模式和用户群,但其它三屏(PAD、手 机和TV)的大战才刚刚开始。

  一些被陶闯称为“富二代”的竞争对手加入后, 确实给PPTV聚力这类独立视频网站的发展带来了挑 战。他们可以利用平台的优势带用户和流量、可以通 过简单的内容垄断——买断独家版权的方式,来争抢用户。

  陶闯认为,现阶段视频网站的竞争,已经接近“烧 钱”状态的尾声。从整个视频行业2013年的营收规模来 看,陶闯认为会有80%到100%的增速;另一方面,今 后内容成本的增速不会超过30%,盈利对视频网站来说 不再是天方夜谭,会有更多公司进入盈利行列。

  但要真正变得有竞争力,视频网站需要进行二次 革命。“视频网站竞争的第一阶段是‘电视网络化’, 各家都在买电视节目的版权,把电视节目搬到网络上 来。”陶闯说,“但这种模式肯定不能持久,否则,视 频网站就只是一个‘播放器’。各大视频网站也不会只 甘心做一个播放器。我认为,视频网站需要进入‘二次 革命’,即网络的电视化。真正发挥各家之长,实现内 容和盈利模式的差异化。因为没有富爸爸,我们这类的 公司更容易有创新的动力和做法。”

  尽管现在像PPTV聚力这类独立视频网站面临着 来自“富二代”们“财大气粗”的粗暴竞争的压力, 创新模式也有可能被复制。但陶闯认为,行业里的竞 争是常态,“大鱼吃小鱼”也是基本道理。克服的办 法只能是“快鱼吃慢鱼”。高速发展的移动互联网时 代,打破一些大公司可控的东西给了很多年轻的、创 业的、有想法的公司机会,一些非常受欢迎的移动互 联网产品、应用,而并非“出身名门”。其实,大公 司也有大公司的挑战,相对而言,小公司掉头灵活,执行起来也比大公司更容易。

  未来战略清晰

 像陶闯这样:把公司的价值讲清楚
  从目前行业现状看来,差异化还没开始。特别是 在有些视频网站“不差钱”的情况下,差异化动力并 不太足。但对PPTV聚力这类独立视频网站来说,快速 差异化则是“重任”和行业突破点。对此,陶闯描述 了PPTV聚力三个战略方向上的布局。

  第一,多终端策略。进入PC、手机、PAD、电 视这四屏,实现“四轮驱动”。PC端模式的成熟稳定 及移动端巨大的潜力不用赘述,就PPTV聚力自己在 2013年第一季度来自移动终端的广告收入来看,已经 超过2012年全年,并有望在2013年移动营销市场突破 1亿营收,占据2013年移动营销市场份额的40%左右。 陶闯认为,伴随着移动终端的个性化和互动性,移动 终端的商业化也会更具价值,移动广告效果更佳,广 告价值可提高到PC端的2~3倍以上。而据Digital TV Research预测,中国互联网电视市场的规模在2016年 有望增长到13.8亿美元,这组数据无疑是互联网机顶盒 领域的从业者的强心剂。

  第二,形成视频产品矩阵。陶闯认为,在移动互 联时代,用户会在某个垂直领域选择2-3个应用程序下 载。这不同于网页时代,需要用搜索来买量。PC端, 大型平台有入口优势。但在移动端就不同了,APP的 功能更直接、简单、个性化。PPTV聚力目前推出除了 “PPTV聚力”之外的两个APP产品:第1体育——专 门指向体育内容的,目前体育类下载排名第一;趣点 视频——社区化短视频APP,充分挖掘和利用社交功 能,根据使用者的圈子和收看特点推送更适合的短视 频,解决用户碎片化时间的娱乐生活。

  第三,娱乐互动内容的探索。通过直播类,用户参 与直播类节目。结合直播特色,推出PPTV聚力体育互动和娱乐互动的内容,通过强化交互,来实现更符合移 动用户口味的内容。在陶闯看来,真正在网络平台上形 成互动,才能实现视频网站竞争的“二次革命”。

  与此同时,在现有的策略中,PPTV聚力会继续 坚持两年前的推出的“双塔策略”,即体育和亚洲娱 乐。体育直播曾让PPTV聚力在视频网站中实现了差异 化,但这也带来了用户人群较比单一的问题——男性 用户居多。于是两年前,PPTV聚力又加大了韩剧、台 湾综艺的投入——形成双塔的另一塔——亚洲娱乐, 拉升女性用户数量。“我们会把直播,这一接近电视 的功能特色放大,强化节目内容,包括体育、综艺、 财经新闻、游戏节目、自制内容等,利用直播跟用户 产生互动,目前也在积极推进和探索中。”陶闯说。

  目前,陶闯将三成的管理时间放在上述战略实现 的工作上,七成的时间用作日常管理。对于PPTV聚力 下一步的发展,无论是私募、IPO还是战略投资,陶 闯表示PPTV聚力都会做冷静的选择。“既然你接受投 资,那就把所有人的利益放在了一起,审时度势非常重要。”陶闯说。

  

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