债券交易员的工作内容 交易一点都不容



     简述题

  1、 在公司怎么卖的问题上,你如何看待与创业伙伴及投资人的关系?

  参考答案:

  创业伙伴之间的差异不能太大,否则当公司遇到转折点,比如有机会卖掉时,有基础的人和白手起家的人看法往往不一样。有基础的人可能会选择挺几年再上市,会赚更多钱;白手起家的人会觉得当年投十万,现在变成一千万,生活就彻底改变了。方向性的分歧无法调和,公司就难以为继。现在,很多创业伙伴是同学或者朋友,这样的问题最好一开始就约定清楚,在什么情况下由谁说了算,建立明确的体系来应对各种情形,不要感觉差不多就一起做。没有一起共过事,就永远无法判断当遇到钱的问题时,对方会作何种反应。

  创业者想卖,投资人很难说不。毕竟,对前者来说,见好就收,第一桶金拿在手里才最踏实,而投资人即使希望做大一些再卖,中间的风险也难以估量。这就像电视里的竞猜节目,一万块已经到手,再来两万,你想继续吗?输了就什么都没有。

  2、请就收购中的对赌协议谈谈你的看法。

  参考答案:

  对赌协议是收购方(包括投资方)与出让方(包括融资方)在达成并购(或者融资)协议时,对于未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现,投资方可以行使一种权利;如果约定的条件不出现,融资方则行使一种权利。所以,对赌协议实际上就是期权的一种形式。

  对于卖家来说,对赌协议最好不要签。 这使得双方利益不一致。谈判时,双方各据一边,但是当合同签署,双方就应该站在一起,业绩目标需要一起努力去完成,利益若有冲突,事情就复杂起来。比如,卖家签了协议之后发现,对方不给资源或不肯增加必要的投入,那业绩目标就没法完成。或者当双方部门重合,裁掉卖方原有的重要人员,新的团队又不给力,如果因此达不到业绩,这笔账也很难算清。面对对赌协议背后的潜藏的软性风险,卖家应谨慎处理,即使非签不可,也要保守地估计自己的业绩。不然,无论是输是赢,对买方都有好处,卖方输的可能性远远高于买方。

  3、阅读以下材料并回答问题:

  一个潜在买家正在某特殊领域寻求可收购的对象,A公司进入了他们的视野,并且A公司也对交易很感兴趣。A公司所有者咨询了自己的会计师,会计师表示公司卖个年收益的两倍(价格X)完全没问题。于是,A公司向有意收购的潜在买家表示,“我们的会计师认为我们公司值X。”结果,价格X成为买家向下杀价的起点,A公司最终以低于X的价格出售。

  A公司的做法是否正确?如不正确,合理的方式是怎样的?

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  参考答案:

  A公司的所有人在咨询会计师之后获得了对企业的估值,他应该把这个估值藏在心里,把接下来的工作交给公司的理财顾问。公司理财顾问向潜在买家传达如下信息:我的客户愿意和你探讨一下收购的问题,也很希望听听你的报价。买家为了让双方的沟通进行下去,至少要提供他心目中的报价,或者他计算报价所使用的标准。所以,如果潜在买家对于收购A公司有自己特别的原因,这很可能导致他提出的报价会远远超过A公司会计师对公司的估值,这样A公司就可以在不泄露自己的底价或目标价格的条件下开始谈判。有一个目标价格和底价,会让谈判更加有效率,你可以迅速枪毙掉那些低于底价的买家,不用在谈判中劳神费力;也可以因为买家的特殊原因,获得超出预期的回报。

  

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