爱华网亿佳能成功的核心竞争力周理民／文
用一年的时间走过了行业前几位4—8年走过的路程，一跃进入行业前茅，销售收入从“0”裂变到“100000000”，在太阳能这个新兴且不成熟的行业，一年365天，亿佳能公司以挑战者的策略稳健地打造出一个中国乃至国际太阳能产品强势品牌，一跃成为太阳能行业前四强，和为数不多的几个太阳能大厂共同托起了产业的太阳。
向“核心技术贫乏症”开炮
发展之初，亿佳能就决心打破“产品产业化培育走在前面者往往会成为殉葬品”的定式，在市场上精心耕耘，成为佼佼者。
当今企业的竞争无非是技术与人才的竞争。技术是企业产品之命脉，人才是企业发展之根本。亿佳能一开始就秉承“高起点，快发展”的原则，先期注册了50多项国家专利，并规划太阳能空调、海水淡化、光热光电联用、太阳能电站项目……为将来市场“蛋糕”膨胀做准备。亿佳能总经理冯建华说，亿佳能创建之初就实行牢牢掌控核心技术的战略，引进欧盟先进技术，建立起自己的专家科研队伍，并整合全球技术资源，逐渐形成太阳能行业的核心技术，有效地避免了家电行业的核心技术缺乏症在中国太阳能行业的重演。
以国际领先的专利技术形成核心竞争力。亿佳能在先期注册50多项国家专利的同时，又从欧盟、澳大利亚引进国际尖端技术，聘请澳洲、德国、比利时等地专家为技术顾问，与自己的80余名技术骨干组成“专家顾问式”技术团队，走在了太阳能行业技术发展前列。
用特色产品走差异化之路
作为太阳能产业的佼佼者，亿佳能一开始就汲取家电企业产品高度同质化并大打价格战损害行业的教训，对差异化产品创新进行纵情演绎，给我国绿色家电企业提供了一个别样的发展思路。
核心技术重要，而技术与市场需求盲点的有机结合更重要。2002年底，亿佳能整合多个品种规格的产品，掀起向同质产品开炮的革命，在2003年一举推出具有独特差异的“新一代190”系列，功能突出，S流线，外形美观，性价比更高，一炮打响。该产品代表了世界太阳能的最新发展方向，引发了太阳能技术大战。
走绿色产业先行之路主倡“绿色家电”
“多元化、OEM等是企业发展的战略之一，太阳能产业刚刚起步，亿佳能发展时间也不算长，我们目前只想把绿色产业做大做精，并通过自主开发研究出的新技术、新材料、新产品，使企业壮筋强骨，成为行业的带头人。”冯建华自信地说。
亿佳能所用的真空管由原来外部配套到今天已经拥有40余条真空管生产线，年产上千万支，不仅可满足自己需要，而且采用先进的“纳米选择性吸收干涉镀膜技术”生产的“三高”真空管还出口国际市场。亿佳能正围绕拥有核心技术的太阳能热水器生产、制造、销售，一步步实现着国际强势品牌的目标。
太阳能行业的迅速崛起，丰富了家电的内涵，崇尚环保节能的“绿色家电”已成为时髦。目前，家电大家族热闹非凡，彩电、冰箱、太阳能热水器……演绎着人类生活文明。可是，真正敢说“我是绿色家电”的，惟有太阳能。
作为朝阳产业的太阳能，由于其节能环保，在热水器市场上迸发出蓬勃生机。2002年，中国太阳能热水器市场“蒸”出百亿元大蛋糕，从业人数超过十余万人，太阳能热水器市场正在以每年20%—30%的速度增长。
抢占规范太阳能配件制高点
自伊拉克战争以来，世界能源危机再度加剧，环保、节能的太阳能热水器进一步成为人们投资购买的热点。
近年来，太阳能行业发展异常迅速，太阳能热水器已和燃气、电热水器形成了“三足鼎立”的局面。几大主要太阳能厂家不断加大技术研发力度，在主机产品质量上下大功夫，推出了品质卓越的产品，引领了太阳能市场潮流。而太阳能和彩电、冰箱等不同，购买时不仅需要品质卓越的主机，更重要的是需购买一个完整舒适的热水系统。据太阳能专家介绍，一个完整舒适的热水系统，包括主机和与之配套的阀门、管路、电热带等配件组合，可目前许多太阳能厂家只生产主机，太阳能配件基本上由经销商自行购买，型号不统一，质量难以保证，安装后漏水、锈蚀现象时有发生，给消费者带来了许多烦恼。因此，提升太阳能热水器的整体运行水平，规范统一产品配件，给用户提供一个完整舒适的热水系统，已是促进太阳能市场大发展的当务之急。
据冯建华介绍，由于太阳能产业是一个新兴产业，市场操作有待规范。作为行业强势品牌，亿佳能正与其他几个太阳能厂家携手规范太阳能市场。“实现太阳能配件统一标准化”、“买太阳能即买系统”，就是亿佳能的具体行动体现。
（原载 2003年06月30日中国企业报）
