全民助手怎么开启定位 定位“大民品”是资源市场化的必然

 全民助手怎么开启定位 定位“大民品”是资源市场化的必然


2005年05月19日 14:06  中国经济时报

 

 

   晋机集团军企民品市场化发展之探(上)本报记者  费建法

   在战争年代,军工企业是国防力量的坚强后盾,铸就了保障国家安全的铜墙铁壁;在和平年代里,军工企业又该如何在经济建设中,找到自己的位置,为社会创造更多财富呢?山西军工骨干企业——晋西机器工业集团有限责任公司(下简称“晋机集团”)的民品销售收入,进入新世纪以来,每年都以超过20%的速度递增,实现了军工民品的跨越式发展,成为山西国防科技工业军民结合协调发展的成功企业。记者通过调查发现,晋机集团在2002年新班子组建后,总经理牛建国就在职代会上提出了“四个坚持”的民品发展战略,就是要“坚持科研、技术、销售、市场一体化、坚持内部机制市场化、坚持产品营销国际化、坚持军工技术民用化”。成功的发展思路和几年的实践证明:“市场化”是军企民品发展的根本出路。

   “军工技术民用化”是军工企业适应和平年代市场经济的必然出路,然而在大量的军工企业转型之际,谁又会成为优胜者呢?晋机集团集中优势资源,进行军民结合的实践,按照工艺相近、技术相通、产品相似的原则,实现了军民结合型的跨越发展,也很快在同类企业中胜出。

   晋机集团目前生产铁路车辆、车轴、轮对、压力容器、石油钻具、注塑件、新型建材、齿轮、筒爪等九类民品,并把民品工作统一在营销、生产、开发、改造、改制等诸多因素构成的立体框架内,形成了具有规模化产品,有先进的技术装备基础,有稳定的市场营销渠道,有强大的发展后劲的经营格局走出了一条独具特色的“大民品”发展之路,带动着山西国防科技工业“31522”发展战略规划的推进和实施。

   “‘大民品’不是一定要把民品做的多大,而是给产品在市场中找到准确的定位。”采访中记者了解到,“以技术装备保产品工艺,以产品工艺保产品质量,以产品质量保产品安全”是近年来制造业的流行理念;而晋机集团的九类民品,则都具备“规模化生产,要求先进的技术装备,有稳定的市场营销渠道和强大的发展后劲”的“大”特征,这些产品都适合军工企业“用先进的技术装备,快速进行规模化生产”的基本条件,同时由于它们是国民经济的基础产业的消耗品和基础工业的半成品,因而发展后劲强大、市场营销渠道稳定;而小民品直接供给消费者使用,军工企业开拓市场必然面临起步晚、业务生、竞争激烈的被动局面。

   晋机集团民品发展实施的是“两步走”战略:第一步就是以铁路产品为主,多元化经营;立足于传统行业,把传统行业做强做大;发挥装备优势,与其他行业密切合作;抓住发达国家劳动密集型产品战略转移机遇,甘做“配套厂”和“加工厂”;利用高、精、尖设备,形成地区或国内优势工序,充分发挥设备潜能。第二步就是加大民品的科研开发力度,理顺研发机制,瞄准国际、国内两个市场,自主研发和引进、合作相结合,开发研制技术含量高、附加值高的产品,形成企业具有核心竞争力的产品格局。

   依托军工一流的设备和一流的技术资源,定位民品的市场方向,晋机集团的民品经营走上了良性发展的快车道:2001年民品销售收入实现3.4亿元,2002年实现4亿元,2003年实现5.4亿元,2004年达到5.7亿元,创造了历史最高水平。  

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