爱华网如果脱离整个产业背景，仅仅从技术层面、操作层面、技巧层面上获得成功，那只是一个小成功、一个短暂的成功。只有站在宏观的高度，从促进产业发展的层面上获取成功，才是大成功，才是可以持续的成功。“洋河”作为名酒企业，我们希望站在行业未来走向的战略层面上去思考自身的发展问题，这也是我们经常提到“蓝海战略”的原因。
——洋河集团董事长 杨廷栋
《东方酒业》2007年6月曾刊发对杨廷栋的独家专访《思考，是一种责任》，文中杨廷栋站在产业发展的高度上畅谈现代白酒面临的问题。该文在行业内引起强烈反响，以致在当年7月召开的首届白酒东方论坛上，他的观点更成为会议讨论的热点，受到与会企业领袖的高度赞誉。
“蓝色经典”
淡雅型浓香的“绵柔”发力
自1979年被评为老八大名酒以来，“洋河”一直与“泸州老窖”共同被誉为浓香型白酒的典型代表。但是，“泸州老窖”代表的是川派浓郁型浓香，以“香”为主；“洋河”则代表了黄淮板块的淡雅型浓香，以“味”为主。二者展示的是不同流派风格。
由于诸多历史原因，以往很长一段时间，以“洋河”为代表的淡雅浓香型白酒一直在市场上身处弱势。而以“泸州老窖”为代表的川派浓郁型浓香白酒则一直“称霸”酒业，这一流派缔造出了“泸州老窖”、“五粮液”，“剑南春”、“水井坊”、“国窖·1573”等一大批优秀白酒品牌。前些年，无论消费者还是业界同仁，在提到浓香型白酒时，关注更多的往往是“泸州老窖”、“五粮液”，而不是“洋河”。
新世纪的到来，似乎一切都在改变。伴随生活和消费水平的提升，白酒消费逐渐向“淡雅”倾斜，由“吃香”转向“吃味”。在这种消费大背景下，由杨廷栋主持，经过数年市场摸底和悉心研发，“洋河蓝色经典”于2003年横空出世。她在继承“洋河大曲”传统“淡雅”风格基础上，对生产工艺、口感风味进行了大幅度创新调整，形成了“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”的典型个性风格特征，确立了“绵柔型”的独特风格流派。
著名白酒权威沈怡方先生给“洋河蓝色经典”以极高评价：其品质是在准确把握白酒消费需求变化的前提下、在继承民族传统优秀工艺基础上的一次划时代创新和提升，实现了专家口味与消费者口味的完美统一，最大限度满足了当今消费者的全新需求，是企业“生产导向型”向“消费导向型”的根本转变。
借助自身丰厚的工艺、技术、产品和品牌资源，“洋河”构建起区隔于竞争对手、极具差异化的巨大竞争优势，并确立了“中国绵柔型白酒领袖品牌”的重要战略地位。五年来的发展证明，其战略定位是成功且极富深谋远虑的。2007年，诞生五年的“洋河蓝色经典”销售业绩突破14个亿。这不能不说是白酒营销史上的又一奇迹。
第三极
中国白酒的东部崛起？
2007年9月在中国白酒协会组织的一次产业政策研讨会上，一位行业领导面对与会众多行业巨头不无幽默地说：前几年没有人看重“洋河”，近几年是没有人敢小觑“洋河”。2007年，“洋河”在前一年的高增幅基础上又增长70%，销售突破24亿元；税收同比增长82%，达6.18亿元；主营业务全行业排名第五，发展速度全行业第一。
在白酒行业，“国酒茅台”和“五粮液”不仅分别代表了黔酒和川酒，而且也分别代表着中国白酒的重要两极。随着“水井坊”和“国窖·1573”的横空出世，高端白酒市场开始呈现更为复杂的竞争格局。但就目前而言，白酒行业仍未出现让人信服的第三极力量。
“第三极”不仅仅是一个单一品牌的崛起，还必须是一个产业板块的崛起。洋河酒厂的傲然崛起及其主导品牌“洋河蓝色经典”的出色表现，让我们感到白酒行业第三极的争夺将异常精彩。由此业界人士认为，“洋河”的崛起，充分展现了白酒产业的东部崛起之势。“洋河”不仅已经成为黄淮名酒带的重要代表企业，而且还是“苏鲁豫皖四省联动”的核心推动者。
2004年，首届“苏鲁豫皖四省峰会”恰恰在“洋河”召开。加快浓香分流步伐，发展淡雅浓香型风格，顺应白酒消费需求变化，四省协同合作，谋求黄淮白酒板块崛起，改变中国白酒东弱西强的竞争格局，这正是“四省峰会”的深谋远虑。目前这一目标已初步达成，而“洋河”正是以其异常骄人的发展业绩，成为东部白酒崛起的成功典范。
蓝海战略
传统白酒业的现代化启蒙
有评论认为：“洋河”既是传统白酒的继承者，更是现代白酒的开拓者。作为老八大名酒之一，“洋河大曲”已有500余年生产历史，隆盛于明清，为清皇室贡品。1915年和1923年，“洋河大曲”连获巴拿马和南洋博览会金奖，闻名海内外，曾与“茅台”、“泸州老窖”等老名酒拥有同样辉煌的历史。
但当众多名酒企业不惜笔墨、纷纷讲述历史和传统的时候，“洋河”却“放弃”500年酿酒史不谈，反其道而行之，打起了现代白酒大旗。杨廷栋董事长在不同场合多次强调：“随着白酒消费的升级，传统白酒与现代生活方式和消费理念之间存在矛盾，它们之间至今没有找到很好的结合点”。事实上，现代化正是传统白酒走向国际市场不可回避的关键问题。也许正因为有了这样一个思考，2007年“洋河”成了“首届白酒东方论坛”最坚定的支持者和白酒新文化论坛的首倡单位之一。
在首届中国白酒东方论坛上，杨廷栋发言认为：白酒不是没有与现代生活的结合点，而是缺少发现。可以通过重树中华酒风让白酒喝得文明、高雅起来，把白酒独特的功能因子带来的健康概念在全行业、全社会中树立起来，赋予白酒全新的文化理念和产品价值观，使之与现代人的生活方式、消费理念顺利接轨。他强调这是现代白酒产业的使命与责任。
“洋河”正用行动诠释杨廷栋这一理念，用“洋河蓝色经典”演绎着白酒与现代生活的融合之道，从而启蒙了这样一场中国白酒新文化。近年来，伴随生活质量和消费水平的提高，人们消费白酒，特别是中高价位白酒，已成为一种新的情感寄托与交流方式，他们对白酒的物质与精神需求都在发生变化。“洋河蓝色经典”的成功，恰恰是围绕这两大“需求”寻找到与“现代生活”的结合点。
一方面，绵柔型的产品特色，从物理层面上满足了白酒消费从“吃香”到“吃味”的全新需求；另一方面，“洋河蓝色经典”更从精神层面上找到了与“现代生活”的最佳结合点：那就是“蓝色的博大”与“男人的情怀”。海之深为蓝，天之高为蓝，梦之遥为蓝。“蓝色”既是“洋河”的传统符号特征，又是这个时代的符号，是开放的象征，是时尚的标志，是未来的亮丽。“洋河蓝色经典”用“蓝色”演绎了现代人对宽广、博大胸怀的追求和人生恒久不变情怀。
