爱华网正如一位业界观察人士所说：“孔府家”从来都不缺少关注，因为她是白酒行业的贵族，一直都是一个“明星品牌”。
据1997年北京美兰德信息公司所作的相关调查报告显示：当时中国城市中等收入白酒消费者最经常喝的品牌是：孔府家、汾酒；高收入白酒消费者最经常喝的品牌是：孔府家、五粮液、秦池。翻阅历史卷宗，我们可以再现昔日“孔府家”的辉煌盛世。
然而，世事难料，受“标王”事件影响，“孔府家”曾一度低迷，但是由于强大的品牌号召力，他随即吸引了无数业外的目光。自2002年开始，“孔府家”便开始了一连串由“外行”操纵的，让业界大跌眼镜的惊险动作。但是随着2006年万基的黯然出局，“孔府家”的前景变得扑朔迷离起来。
2006年11月，经历了沉浮变化的“孔府家”新一届领导集体确定，孔府家集团前总经理邱振新主政“孔府家”。只有“孔府家”内部的人才能管好“孔府家”，“孔府家”再也经不起折腾了。这是曲阜市相关政府领导在谈到邱振新主政“孔府家”时所讲的肺腑之言。
当时的“孔府家”百废待兴，“邱振新”又能给“孔府家”带来什么呢？
二度出山要找“魂”
2006年11月，邱振新正式主持“孔府家”工作。作为“孔府家”前任总经理，邱振新二度出山，在业界引起了轰动。鲁酒界一些大腕级人物及各路经销商纷纷前来祝贺。在欢迎会上，邱振新没有更多的畅谈“孔府家”的将来，而是与众位老朋友一起回顾了鲁酒十几年来所走过的艰辛历程，并真诚表示“孔府家”在今后的日子里需要到会经销商的鼎力支持。其务实精神让人感动！
《东方酒业》：在我们的记忆中，无论是请王姬代言，还是在央视竞争标王，甚至是后来的万基主政，“孔府家”的姿态始终是高调而激进的。但是到您这里，我们发现“孔府家”好像突然沉寂下来，变得异常低调。这是为什么？
邱振新：“孔府家”作为白酒行业的一个老品牌，有着得天独厚的品牌资源，有过辉煌的过去，也有着无限美好的将来。在这种情况下，可能任何一个管理者掌管着这样一个品牌，都会产生一种莫名的冲动，希望能够以高昂的姿态，通过大手笔的运作力挽狂澜。这可能是企业家的使命感在起作用，我们应该记住那些曾经带给“孔府家”光辉荣誉的人。
时过境迁，回顾“孔府家”所走过的艰难历程，我们可以看到，这样的运作手法曾经带给“孔府家”无限的辉煌，但是到了2000年以后，它带给企业的更多的是灾难性的伤痛和伤痛后的迷失。如果不悬崖勒马，“孔府家”将会在白酒行业彻底销声匿迹。
因为在白酒产业并购整合大潮即将来临之际，整个白酒产业正在进行着理性的思考，“孔府家”更需要冷静下来。
《东方酒业》：2006年11月，“孔府家”又一次交到了您的手里，您当时有何感想？
邱振新：“找魂”！
2002年前后，在鲁酒最困难的时期，“孔府家”第一个扛起了鲁酒复兴大旗，这样的企业战略是正确的。对鲁酒，对“孔府家”都有好处。但是在这个战略下面缺乏一个稳定的营销策略来配合，最后迷失了方向。现在回过头去看看，其实在每一个阶段都给“孔府家”留下来很多宝贵的品牌资产，但是就是缺少一个系统性的梳理和规划，最后均以失败告终。
在鲁酒快速复兴的大环境下，面对同省兄弟品牌的突飞猛进，我们这个一直致力于引领鲁酒复兴的企业却明显得乱了方寸。当时，有很多业界朋友告诉我说看不懂“孔府家”。
“孔府家”的“魂”丢了。
作为“孔府家”的一个老兵，我应该为“孔府家”找回多年失散的魂魄，重新构建“孔府家”价值体系。
坦诚布公定军心
2008年春节前夕，记者专程赶赴曲阜，了解“孔府家新政”的最新动向。站在“孔府家”巍峨气派的办公大楼前，凝望着个庞然大物，记者感慨良多：中国第一个白酒电视广告从这里诞生，“中国十大文化酒之一”在这里发源，“孔府家叫人想家”家喻户晓，叶茂中策划振奋人心，万基操刀轰动一时，河套入主不了了之……
然而这一切早已成为过眼云烟。今天，一个新的“孔府家”又出现在我们的面前，在那里已经找不到“动乱时期”的丝毫痕迹。车间内机器轰鸣，工人在忙着装箱，调酒师忙着摆弄手中的器皿。走进办公楼大厅，窗明几净，人来人往，部门人员按部就班。
一切显得那么井然有序！
《东方酒业》：当时，面对一个失魂落魄的“孔府家”，您觉得那些工作最为重要？
邱振新：经过连续多年的折腾，从管理团队到职工都已感到身心疲惫，“孔府家”可以说是百废待兴。在这种情况下，我觉得最重要的工作应该是稳定军心，恢复企业正常运转。
2006年11月以来，在企业内部，根据孔府家实际情况，我们把摆脱困境、稳定队伍、理顺关系、降耗增效作为“孔府家”打基础、求生存、谋发展的指导思想。
首先就是统一思想。利用一切机会向全体员工开诚布公的讲明公司当时面临的形势，使他们逐步了解到公司的状况，消除了疑虑，统一了认识，全力以赴地把精力集中到“孔府家”的恢复和发展中来。其次，稳定员工队伍求发展。稳定是发展的前提，因此，我们一直把理顺方方面面的关系作为稳定队伍、稳中求发展的一个重要工作。在处理好历史遗留问题的同时，我们重点抓好了内部管理，强调团队精神在企业发展中的作用。当时，员工的理解、支持，成为了企业战胜困难，推动企业发展的原动力。
《东方酒业》：除了内部稳定军心之外，经销商的鼎力支持，对白酒企业发展也至关重要。有人认为您再次出山就是给“孔府家”经销商团队吃了一颗定心丸？
邱振新：2006年11月，我上任之初，许多从前的老经销商、老朋友又开始走进“孔府家”的大门，冷清了很长时间的“孔府家”又恢复了往日的热闹和旺盛的人气。这说明，“孔府家”品牌的号召力并没有减弱，经销商怕的是企业动荡不安，给自己造成不良后果。他们是希望“孔府家”新一届领导团队能够给他们一个长期稳定的经销环境。
2007年以来，我们坚决落实厂商共赢的观念，实施亲情营销，增强客情关系，千方百计保证经销商的利益。首先，更加注重与经销客户的沟通与交流，加强了客户走访，不断增进厂商关系。其次，组织召开各种经销商会议，邀请下线客户来公司参观考察，增进社会各界对“孔府家”的进一步了解，加深了广大消费者对“孔府家”的感情，对今后销售工作的开展起到了很好的促进作用。其次是加强市场管理，明确区域保护政策，严打串货、砸价现象，切实保证区域经销商的利益。
应该说，通过内外部关系的理顺，“孔府家新政”实施一年来，取得了明显的效果：2007年销售收入同比增长58%，外贸出口同比增长34.3%，实现税收同比增长118%。在2008年度经销商大会上，我们共签订经销产品合同额达2.6亿元。其中仅广东的经销商就一举签下了3,000多万元的订单。他们表示：之所以敢于签下如此大的订单，是因为他非常看好“孔府家”的“复兴新政”及其未来。这一切都表明，“孔府家”已经逐步走出困境，呈现出良好的发展势头。
复兴新政“魂”归来
“孔府家”作为鲁酒的代表，红极一时，创造出多个行业第一，成为公认的中国文化酒标志性品牌之一，享誉海内外。无论怎么说，“孔府家”都应该是中国白酒家族中的重量级“人物”。然而，这几年“孔府家”显然落伍了，很多竞争对手甚至不把“孔府家”放在眼里。
但是，在2007年7月份举行的首届中国白酒东方论坛上，记者在有意无意之间问了几个参会的代理商，对鲁酒哪个品牌印象最深。他们的回答几乎一样，全都是“孔府家”。无论从什么角度来衡量，参加东方论坛代理商都是酒水代理商群体中的翘楚。他们的回答让记者陷入沉思。
而另一项调查显示，目前在消费者层面，“孔府家”的提及率仍然位居行业的前三位。由此可见，“孔府家”品牌的底蕴和厚重，依然令所有的人对之充满信心和期望，这也正是“孔府家”无论怎样经历时势变幻依然屹立不倒，并很快凝聚人心的主要原因。
当然，企业管理团队连续更迭，主品牌严重透支，缺乏清晰的市场战略，让“孔府家”在很长时间内偏离了发展轨道，远离了消费者的视线。现在这些历史 遗留问题仍然困扰着“孔府家”，邱振新主导下的“复兴新政”正是为解决这些问题而来。
《东方酒业》：2007年12月19日，在“孔府家2008年经销商大会暨新品发布会”上，您向与会经销商承诺“孔府家”将坚持与经销商的“和谐互惠”，持续推进“复兴新政”，能否介绍一下“复兴新政”的情况？
邱振新：在经历了一系列的巨大波折动荡之后，“孔府家”需要一个持续稳定的休养生息政策。让我们有时间，有精力去审视“孔府家”的产品、品牌和市场。“孔府家”“复兴新政”是在曲阜市委市政府的正确领导下实施的，而且得到了广大干部职工的鼎力支持，同时“复兴新政”也顺应了“儒学复兴”的宏观背景。
《东方酒业》：能否介绍一下“复兴新政”的主要内容？
邱振新：孔府家的“复兴新政”主要包含产品、品牌和市场三个方面的内容。其中，品牌建设是核心，产品建设是根基，市场建设是关键。
品牌建设：我们坚持品牌价值回归、内涵延伸战略，在坚持“家”文化的基础上，不断丰富品牌内涵，把儒文化和大家文化纳入到了孔府家的品牌价值体系之内。“家”文化是“孔府家”品牌核心，坚持这样一个核心，是“孔府家”价值回归的重要标志之一。“儒文化”是时代的主旋律，“大家文化”是对“家文化”的延伸，是个人的奋斗情怀，是人类永恒的追求。
三位一体的品牌内涵，确立了“孔府家”作为中国传统文化最佳符号的特殊身份，既继承了传统，又有强劲的时代特征。2007年的孔子‘祭酒权’重回孔府家，这是“孔府家”品牌价值回归的最佳表现。
产品层面：“孔府家”是中国特大型酿造企业，并在第五届全国评酒会上荣获国家优质粮食酒称号。其酒体本身具有“清澈透明、窖香幽雅、绵甜纯正、后味爽净”的特点，以三香（闻香、入口香、回味香）、三正（香正、味正、酒体正）被消费者高度认可，是中国第一款低度浓香型白酒。应该说，“孔府家”具有牢不可破的产品根基。
“新政”实施以来，按照打造“孔府家——儒家文化第一品牌”的要求，我们在稳定“新陶”、“大陶”、“绿蒙砂”、“吉祥乳白”等几款王牌老产品销售的同时，坚持向上延伸的策略，推出了定位于中高端市场的“孔府家酒府藏”、“孔府家酒1988”、“和谐圣城”等系列极具儒家文化底蕴和市场消费需求的新品。新品定位政务、商务用酒，包装新颖并具有文化底蕴，暗合“孔府家”打造第一款礼仪文化用酒的产品战略，满足了消费者的消费需求变迁。2007年，新产品销售额占到了全年销售额新增长点的25%以上。
市场层面：在市场布局方面，“孔府家”一直是以省外市场为主，根据地的市场地位不突出。而在另一方面，由于长期以来销售政策不稳，导致“孔府家”很多省外市场严重下滑，甚至完全退出市场。这给“孔府家”造成了致命的打击。
为了尽快扭转这种不利局面，保证“孔府家”在区域崛起，“复兴新政”提出“3＋X”市场战略，即以广东、山东、上海市场为重点，将“曲阜－济南－山东”的省内根据地建设作为重中之重，并在此基础上稳步推进。这一聚焦战略是非常成功的：2007年，“孔府家”在上海市场的销售额4,000万元，“曲阜-济宁”根据地市场完全成熟，销售额过亿，山东省内市场处在高速成长状态之下，估计2008年实现50%的增长不成问题。
应该说：“孔府家”魂兮归来，“复兴新政”渐入佳境！
