爱华网在川东北,这里经济水平不高,市场竞争也谈不上,交运也不发达.但前不久一个小蚂蚁却在这里,在一个面临退役行业---散装白酒行业里,发动了一场战争.战争的发起者是苍溪远腾商贸行,,在3个月时间里,攻下了这个小县的一半市场.我在远腾目睹,参与了这场战争.
远腾的目标是,成为大中华最大农村商贸集团,这是一个被外界称为"跳起来也摸不着的目标".为了这个目标,我们将散装白酒作为,市场开发的,渠道拓展的工具.于是,一份作战计划在几个不眠之夜后,终于出来了.aihuau.com一.拉网. 3个人,每人拿这一份地图,跑到每一个村店和经销商谈:我们的酒怎么怎么样,价格你看和他们的一样,但每一百斤酒送一件矿泉水.这一件水又是24元啊.还有,要是不好卖叫我们来,我们负责广告宣传.一个村只认一家.一个乡集市也只认一家. 1个月下来,12个镇被敲定.二.广告. 我们每个村经销商门口挂一块"大量销售千福酒"的标识.(众人拾柴火焰高,一个千福散装酒竟然成了个品牌) 每个乡的集市上,经销商门口挂一块大的"喝千福酒,迎万福来"的大横幅.三.宣传. 1.内刊 我们专门发行了内刊.由邮局负责夹发,讲解酒的基本知识.同时也宣传了千福酒(一般看书看报的在地方上都是有些威望的)他们一讲我门的酒,又为我们做了广告. 2.促销 到处贴着手写海报 我们选在地方逢场日,拉着拱门,架着高音喇叭. 我们高呼着"买一送三,绝对划算""免费品酒,真情促销"..... 一边宣传,一边销售, 结果一天卖400多斤,这场活动在7月举行,淡季饿.一般的经销商,这个月能卖100斤就不错了,我们一天卖人家四个月的.然后市场也迅速升温了.四.市场巡查 我们每一个月至少拜访一次经销商,了解市场. 一帮20来岁的年轻人,在这个落后的行业,打的老前辈叫苦不迭.年关将至,新的战争已经在酝酿之中了.
