爱华网导言2007年4月18日，引人瞩目的四川与江苏两省白酒峰会在南京某大酒店隆重举行。川、苏两省白酒协会和企业界人士围绕两省白酒产业发展情况、工艺变革、产品风格、品牌互动、区域竞合以及现代白酒消费发展趋势等敏感话题展开热烈讨论。此后，川酒代表团还专程到“洋河”、“双沟”、“今世缘”等苏酒主流企业参观考察，并结合企业实际进行了深入交流。这些年，“同门竞争”一直是白酒行业的主流思维方式。企业和行业间的自我封闭与保守，已成为制约整个行业发展的一个重要因素。因此，这次由四川省酿酒工业协会组织的四川白酒考察团对苏酒的走访，自然引来业界各方人士关注的目光和诸多思考。上篇aihuau.com川酒东来为那般？“此次江苏之行，我们主要是为了考察、学习苏酒板块的发展经验，加强两省白酒企业间的交流，推动两省白酒行业的合作，共促白酒产业发展。我们的观点是：行业兴，企业才兴。”峰会上，四川省酿酒协会会长范中成多次强调“考察学习”是本次苏酒行的重中之重。四川作为白酒产业龙头大省，无论品牌建设、企业发展、科技创新还是市场营销，都走在全国前列。川酒发展经验更是其他兄弟酒省争相学习的榜样。自上世纪90年代以来，苏酒一直是在虚心学习川酒。仅2005年以来，江苏省白酒代表团就先后两次到四川实地考察学习。而此次四川省酿酒协会主动组团到江苏“学习”，其意义颇不寻常。探索区域竟合之道本次峰会上，江苏省酿酒协会会长、洋河集团董事长杨廷栋提出的白酒行业四点思考（或曰忧思），或许恰恰形象阐明了引发此次川、苏峰会的重要动因。首先，白酒遭遇洋酒逼宫。尽管这两年白酒市场出现回暖，行业盈利已成不争事实。但短暂回暖能否预示白酒持久兴旺？如何保持白酒产业持续、健康发展，这不仅是川、苏两省的事情，更是需要整个行业深入思考的大问题。资料显示，越是沿海发达地区，白酒遭受的洋酒、红酒、啤酒竞争压力就越大。由南向北，广东、福建白酒已经遭到洋酒逼宫。以江苏、上海市场为代表的“长三角”地区，是“珠三角”之后中国沿海经济带的重要一极。在广东、福建之后，江苏白酒市场是否也有遭受洋酒逼宫的危险,它牵动着行业焦虑的目光。其次，白酒远离“现代”的迷局。目前，白酒消费群体“老龄化”现象日益凸显，年轻一代远离白酒的现象正引起业内人士关注。现代生活方式、消费理念与白酒传统的消费方式和需求之间，至今未能找到契合点。怎样让白酒与现代生活有机融合、和谐发展，是我们必须思考的另一个大问题。杨廷栋这样表达对行业的思考。打造“绵甜软净香”五味和谐的“淡雅浓香”白酒，是苏酒走向现代化的变革之路。本次川、苏峰会上，白酒专家曾祖训先生也阐述了同样观点。他指出，“现代白酒消费正从‘吃香’转变为‘吃味’，从燥辣、味杂转变为醇和爽净，协调自然。”白酒行业对香与味关系的思考，反映了白酒行业从感性到理性的认知。白酒现代化是本次峰会的热点话题之一。再次，区域发展环境如何营造。近年来，伴随老名酒复苏和地产强势区域品牌的崛起，区域间竞争失衡，国内白酒市场竞争环境持续恶化，恶性竞争困扰着主流白酒企业的发展。如何进一步净化、规范区域市场竞争环境，这是一个需要全行业共同应对的严峻现实。最后，区域内部如何处理竞合关系。“无论区域之间还是企业之间，竞争是必然的。区域白酒企业间必须形成共识：要从整个产业发展的战略层面上去思考和处理企业间的竞合问题。如果企业乃至全行业能够形成良性、互动的竞合关系，形成一种建立在互信、互动、双赢基础上的竞争合作关系，每个企业、甚至整个行业都将受益无穷。从整个市场和行业形势看，正是这些问题的困扰，要求川、苏两省酒企必须良性互动、共同应对，于是便促成了此次川、苏峰会的召开。为华东市场而谋除了联合苏酒、探讨应对行业难题之外，站在区域竞合的角度分析，川酒此次赴苏考察学习，当然也有为川酒外拓市场、谋求现实与长远利益的考虑:江苏及华东白酒市场，无疑是四川酒企一向高度关注的长期利益所在。2006年“洋河”销售收入达到12亿元，仅“洋河蓝色经典”单品的销量就突破了6亿元。2007年“蓝色经典”单品的销售收入将达到并超过10亿元；2006年，“双沟”的销售收入为9.8亿元，其中“珍宝坊”单品销售超过3个亿；“今世缘”的销售收入为6.8亿元，“国缘”单品销售超过1个亿。“洋河蓝色经典”、“双沟珍宝坊”、“国缘”等品牌在江苏市场连年实现大幅度增长，苏酒二代品牌梯队日渐成熟，并形成强大的市场冲击力。 回顾川酒的发展，正是因为“水井坊”、“国窖8226;1573”等二代川酒高端品牌的崛起，并与五粮液、剑南春等传统高端品牌的良性互动，形成强大合力，共同打造川酒品牌，才促成了川酒高端白酒王国的形成。而目前苏酒的发展形势和世纪之初的川酒有诸多相似之处，苏酒高端品牌潜在的市场价值被业内看好。苏酒作为黄淮名酒板块的重要成员，其崛起不是孤立的。淡雅浓香型酒的风格特征，已得到黄淮区域主流白酒企业的高度认同。苏鲁豫皖白酒峰会已经连续举办三年，黄淮名酒带通过板块共振已逐步显现与川酒抗衡的实力，而且与之相对应的华东白酒市场也正快速成熟起来，竞争将会更加激烈。华东市场的重要地理位置和巨大市场容量，对白酒企业南征北拓及向中原地区纵深发展意义重大。得华东者得天下，对企业来讲已绝非戏言。长期以来，华东地区的白酒消费一直以川味白酒为主，尤其高端白酒领域，更是以“五粮液”、“剑南春”、“水井坊”、“国窖8226;1573”等川酒品牌为主。而苏酒的崛起，黄淮白酒板块品牌梯队的成熟，无疑对川酒在华东地区的既得利益构成巨大冲击。在此情形之下，川酒主动促成川、苏峰会的适时召开，不能排除其为华东市场而谋的深层考虑。 销售原酒的现实利益上世纪90年代中期以前，白酒行业诸侯林立。苏酒、鲁酒等黄淮白酒企业市场形势一片大好，产品供不应求。为快速扩大生产规模，不少企业盲目跟风引进四川原酒，勾兑罐装后生产销售。客观上助推了川酒以“香”为主浓香型白酒一统天下局面的形成。苏酒自行发酵“标王事件”之后，以“洋河”、“双沟”、“口子窖”、“古井”、“泰山”等为代表的黄淮名酒企业，在总结惨痛历史教训的同时，开始注重自家发酵工艺的恢复性生产和研究创新，四川原酒销量日减。“江苏白酒企业现在非常重视自家原酒的发酵及其品质的完善。目前‘一河三沟’四个骨干企业曾经部分停产的发酵车间，现在已经全部恢复生产而且还不够用，现在正在大搞技改扩建。”“浓香型淡雅流派”白酒的倡导者、新苏酒发酵工艺的灵魂人物、江苏省酿酒协会名誉会长沈怡方在本次川、苏峰会上这样介绍江苏白酒发酵生产的发展情况。黄淮板块自家发酵酒产量和质量的提升，不仅加快了黄淮名酒带“淡雅浓香型”白酒的复苏与快速崛起，而且对川味浓香型白酒一统天下的局面亦构成不小冲击。从目前来看，经过几年摸索，黄淮名酒带以“甜、绵、软、净、香”五味调和为产品特色的淡雅浓香型白酒独特风格，已经形成并日趋完善。四川“原酒新政”白酒“浓香分流”似已成定局，四川原酒销售在江苏市场的前景不容乐观。在此新的竞争形势下，如何通过区域互动、板块联盟巩固、稳定甚至进一步扩大四川原酒在黄淮地区的市场份额，恐怕也是四川酿酒工业协会促成本次川苏峰会的另外一个重要原因。“四川省委省政府发展原酒的产业政策可具体概括为三大部分，一是加快原酒产业集群建设，重点打造四川邛崃原酒基地建设。二是加快原酒规范管理力度，加强行业自律，进一步规范原酒的交易行为，解决原酒生产散、乱、小的特点。三是由四川省酿酒协会成立四川原酒质量认证中心，希望通过该中心能够有组织地与江苏白酒企业开展原酒合作。”川苏峰会期间范中成会长如此介绍，让苏酒企业对四川原酒产业的未来发展及其规范运作充满了信心。川苏峰会虽是两省白酒企业间的一次简单对话，但它却是两省酿酒协会共同发起的一次有组织、有方向、具有重要意义和价值的战略对话行为，是行业协会转变观念职能、为服务企业而发挥作为的一次良好尝试。本次川、苏峰会开创了白酒行业“东西”对话的新纪元，尽管未来白酒企业间的竞争仍将继续，甚至日趋激烈，但对话毕竟优于对抗、区域竞合毕竟优于区域恶性竞争，即便二者不能替代，至少它有助于让企业和区域间的博弈变得更理性，更健康一些。这正是本次峰会最重要的价值所在。中篇川酒：破解“王朝突围”难题从“剑南春”的“唐时宫廷酒，盛世剑南春”到“国窖8226;1573”的“品味434年的历史”，从“水井坊”的“中国白酒第一坊”到“五粮液”的“630多年明代窖池”……川酒品牌成长史虽各有不同的成功版本，但其出发点却惊人的一致——无限挖掘历史的厚重感，诉求传统神秘的酿造工艺。川酒军团是中国白酒的主力军，可以说他们在很大程度上创造、引领了中国现代白酒史。在领跑白酒行业30年之后，川酒终于获得了白酒“王国”的尊贵荣耀。然而站在2006年的中国白酒深刻变革的拐点之上，川酒的优势似乎正被越来越多的酒省及其品牌一点点分割。川酒，正在从“盛世王朝”的陶醉中觉醒并开始反思。盘点川酒王国这是一个给富人盘点的时代，川酒无疑是白酒行业的“富人”。再一次盘点川酒，我们才会深切地感叹这个“白酒王国”所拥有巨大财富和惊人能量。2006年，四川规模以上白酒企业产量为64.98万吨，占全国白酒总产量的16.37%，同比增长10.8%；销售收入为342.5亿元，占行业总收入的35.26%，同比增长29.2%。目前。四川省统计口径规模以上企业共137家，据不完全统计，四川省拥有白酒企业上万家，是目前国内白酒行业最大的产业集群带。以“六朵金花”为代表的名酒厂曾经是四川白酒王国的六面旗帜，是川酒的象征。四川属于亚热带湿润气候，年降水量在1,200mm。独特的地理气候，催生了四川悠久的酿造历史，精湛的酿酒技艺和丰富的酿酒文化。四川的酿酒至少可追溯到三千多年前传说中的古蜀国蚕丛、鱼凫时代。而真正让川酒扬名酒界应该是自唐代以来流传下来的历经千年的酿造遗址：“水井坊”的“中国白酒第一坊”遗址、“国窖1573”的“国宝窖池”，“五粮液”连续使用630多年的明代地穴式曲酒发酵窖池群，“剑南春”的唐代“天益老号”酒坊遗址……川酒酿造文化的厚重与神奇无与伦比。川酒闻名全国，除了名酒企业的品牌外，原酒的产粮大，质量优，外销多也是重要因素。四川悠久的酿酒历史和独特的气候特征也为四川优质原酒的生产奠定了基础。目前四川已经形成了邛崃、泸州、绵竹、宜宾等几大原酒产区。这些产区的原酒产量大、酒厂多、品质好，对促进四川白酒王国的建设起到巨大的促进作用。川酒崛起路径每一个“王朝”的崛起，几乎都要演绎一个持续、强劲、跳跃式的发展过程。在这个过程中，把握机遇的能力很重要，但其与生俱来的创造力、文化力对它的成功崛起似乎更重要。分析川酒崛起，可大体分为三个跨跃阶段：第一个阶段：上个世纪80年代初期到90年代初期，这一阶段川酒发展的推动力主要来自全国糖酒会和全国名酒评审会。应该说在20世纪80年代初期，川酒与江苏、安徽、山东、贵州、山西等白酒省份相比，并没有更大的竞争优势。但是川酒在历届全国名酒评审会上收获颇丰，在1989年最后一届全国名酒评审会上，在十七大老名酒中四川一省独占六席。当川酒掌握了糖酒会这个交易平台的时候，川酒名酒资源的威力就进一步显现出来。第二发展阶段：20世纪90年代中期。在此之前，川酒的发展势头被强劲的鲁酒压制住，当时川酒只能以原酒的形式大批量输入“苏鲁豫皖”等强势白酒产区。但当时谁也没意识到，这对后来川味浓香型白酒一统天下打下了坚实基础。1997年初，“标王事件”爆发，鲁酒帝国大厦轰然倒塌。而川酒却由于在工艺技术上的一系列创新突破，获得了品质提升、产量飞跃、市场口碑鹊起等巨大成功。借助对鲁酒广告营销成败的研究与探索，“六朵金花”个个挖掘历史、诉求传统酿造，其历史文化背景及大企业风范在央视上不断灌输传播，使川酒迎来第二个发展高峰期。第三个阶段：1998年之后，川酒发展的主要动力来自于其所开创的买断模式。其始作俑者是五粮液集团，后迅速“波及”各大名酒企业。伴随新世纪到来，“国窖8226;1573”和“水井坊”的横空出世，成功地为川酒注入超高端白酒全新产品及其营销理念，以“水井坊”、“国窖8226;1573”、“五粮液年份酒”、“泸州老窖封坛年份酒”等为代表的川酒二代品牌开始登上中国高端、超高端白酒舞台，川酒阵营最终形成了以“五粮液”、“国窖8226;1573”、“水井坊”、“剑南春”为核心的中国高端白酒最庞大的品牌群落。川酒的一系列大手笔运作成就了它的“盛世王朝”。“王朝”的困惑与突围川酒持续30年领跑中国白酒行业，川酒的速度、川酒的智慧、川酒的策略都极大促进了中国传统白酒的发展。但是自2005年以来，白酒行业开始发生深刻变革：“茅台”及黔酒势力日渐强大、黄淮板块崛起、浓香型白酒风格分流、区域品牌对全国市场分割与垄断、各地自产原酒能力恢复、白酒不得不面对各种“现代化迷局”，这一切都好像在对“川酒王朝”形成合围之势。白酒行业滚滚的巨轮正在考验着川酒。2006年8月16日，中国曲阜国际孔子文化节新闻发布会在人民大会堂隆重举行。值得注意的是，本届国际孔子文化节的“协办单位”是五粮液集团，五粮液酒同时被指定为“2006国际孔子文化节”祭孔大典唯一祭祀酒。通过“祭孔大典”“五粮液”实现了与儒家传统文化的第一次亲密接触，“中庸和谐 积杂成醇”的文化理念随之出台。有分析认为，“五粮液”牵手孔子打造“中庸和谐”品牌文化，可以看作是“川酒王国”重新审视自身品牌文化的开端。“巴蜀文化”以其“豪放、飘逸、自由、才情”为显著特征，与儒家文化的“中庸和谐”的大道相比，巴蜀文化仍是一种“小众文化”，可修身但不能治国。拥有精湛酿造工艺的川酒，通过与深厚的“巴蜀文化”结缘，无疑能打造显著的品牌个性。但川酒板块作为一个整体，作为一个“王朝”，要想赢得“万民拥戴”，要想永续辉煌，则需要回到“中庸和谐”的儒教思想上来。“大道”在东，而不在西。向儒家文化靠拢可以说是川酒王国寻求“长治久安”的必然选择。川酒不仅在品牌理念上开始注重从儒家文化寻找突破口，而且在产品层面上也开始探索香型风格的创新。从“吃香”到“吃味”，从燥辣、味杂到醇和爽净、协调自然。“泸州老窖”较早提出了淡雅浓香的观点，“水井坊” 的香型就是淡雅型成功实践，其原产地保护国家鉴定标准就是“淡雅型”。在川酒“向东”的大背景下，四川省酿酒工业协会主动积极地发起召开了本次“川苏峰会”。这次峰会使我们感受到“川酒王朝”的悄然变化，感受到川酒企业在思维观念上的自我调整。这种变化与调整不可小觑。 下篇苏酒：打造白酒第三极？回顾苏酒历史可以发现，苏酒在全国行业排名最好的年代是上世纪80至90年代初期，那时江苏白酒稳坐全国第二把“交椅”，此后苏酒一路下滑。究其原因，沈怡方先生给出“急功近利，盲目跟风”八个字。上世纪90年代中期，苏酒盲目跟风，采取购买原酒进行勾兑的方式进行生产，从而导致苏酒整体风格的丧失。“那个年代，不仅是小企业，就是江苏几个骨干企业的发酵窖池也几乎都停止生产了”。1998年，江苏省政府发出了“振兴苏酒”的号召，但由于产品缺乏自我风格，加之思想、观念落伍，苏酒“振而不兴”，到2001年苏酒已下滑到谷底，出现了从未有过的全行业亏损。也就是从这时候开始，苏酒彻底反思、艰难调整。2002年下半年苏酒开始触底反弹，2003年生产经营及经济效益有了较大回升。之后几年，苏酒骨干企业的发展势头愈发强劲，在全国地位逐年上升。伴随由江苏积极倡导的苏鲁豫皖四省白酒峰会的逐年召开，苏酒全国影响力与日俱增。复苏的三大动力总结苏酒复苏的力量，我们认为可以概括为以下三点： 风格的力量：在苏酒振兴的过程中，确立自己独特的白酒流派风格可谓意义重大。据沈怡方先生介绍：浓香型白酒在江苏还不到五十年历史，过去以清香为主。在发展浓香型白酒的过程中，苏酒首先是学习四川，因地制宜做了一些改进。经过几十年摸索，最终成就了苏酒“甜绵软净香”五味谐和、以味为主的淡雅浓香型酒的特征。苏北是江苏白酒的主要产区，地处黄淮流域，大大小小的支流和星罗棋布的湖泊、洼地构成了其良好的自然生态环境，为酿酒工业提供了良好基础。黄淮流域地处我国南北气候过渡带，属暖温带区，气候温和，年平均气温为11℃～16℃。典型的气候特征决定了黄淮地区白酒产品的主流风格基本接近。因川黔地区气候较为湿润，适合白酒发酵所需微生物菌群的生长，而黄淮流域则不具备这一条件，造成黄淮白酒与四川白酒风格特点上的很大不同。因此，在浓香型白酒领域，素有川派和黄淮派两大风格流派的说法。关于两大流派的不同之处，沈怡方先生说：四川的浓香型白酒香味浓，属于浓郁型，黄淮派的浓香型白酒是淡雅型。“甜、绵、软、净、香”是淡雅浓香型白酒的口味特征，“甜、绵、软、净”四个字的着力点在酒的“口味”上，“香”则放在了最后。淡雅浓香型白酒的重点在于口味的绵柔与谐和、完美和完善上，而不在于香。可以说，在淡雅浓香型白酒领域，苏酒品牌已取得巨大竞争优势。不仅成功发起了苏鲁豫皖四省峰会，推动四省白酒企业联盟，以浓香“淡雅型”白酒对抗四川浓香“浓郁型”白酒，从而形成板块共振效应。而且苏酒“洋河蓝色经典”强势推广的“中国绵柔型白酒领袖品牌”的诉求，也已取得很好的心理占位。“淡雅即苏酒，苏酒即淡雅”，已成为业内人士的普遍期待与关注。品牌的力量：在苏酒复苏过程中，苏酒的二代品牌如“洋河蓝色经典”、“双沟珍宝坊”、“苏酒”、“今世缘”、“国缘”等起到了不可忽视的作用。这些品牌是“洋河”、“双沟”、“今世缘”等苏酒骨干企业推出的定位于中高端白酒市场的新一代苏酒品牌。这些品牌吸收了江苏原有国家名酒的传统，突出了淡雅浓香型白酒的产品特色，顺应了江苏市场消费者更高更新的消费需求。目前，这些品牌已取代苏酒传统的“三沟一河”，而升级为新苏酒的代表品牌。理念的力量： 与川酒更注重传统挖掘所不同的是，苏酒给人的感觉更现代。首先，苏酒的淡雅口感更符合现代消费发展趋势；其次，苏酒的产品包装和品牌诉求更注重现代理念，“洋河蓝色经典”的蓝色包装和“男人的情怀”诉求，给人以强烈的时代感。“双沟珍宝坊”的自由勾兑技术与大小瓶相结合，对传统饮酒方式加以颠覆性革命，满足了新一代饮酒者求新求异的消费心理。白酒与现代消费理念和生活方式有渐行渐远之势，如何将传统的白酒与现代生活方式对接成为困扰行业发展的难题。在浓香型白酒日趋向着“淡雅”风格倾斜的今天，苏酒正籍此实践着白酒与现代生活方式相融合的有益探索。现代白酒是新苏酒努力追求和展示的重要理念之一。苏酒打造白酒第三极？在长江名酒带内部，国酒茅台和白酒大王五粮液不仅分别代表了黔酒和川酒，而且作为酱香和浓香的代表企业，“茅台”、“五粮液”之争实际上也是酱香军团和浓香军团的两极之争。香型分流在很大程度上催生了中国高端白酒的两极，催生了强大“茅台”和“五粮液”。目前，随着“淡雅浓香”的酒体风格特征日渐清晰并得到消费者认可，浓香分流已成为白酒行业发展的必然趋势。以“淡雅浓香型”白酒为主导的黄淮名酒带必将迎来难得的市场发展机遇。现在能否做出“浓香分流催生中国白酒第三极”的乐观推断呢？苏酒作为“淡雅浓香”概念的积极推广者和浓香分流的积极推动者，白酒行业第三极是否会在苏酒主流企业之间产生呢？从实际运作看，苏酒积极推动了苏鲁豫皖四省峰会，“洋河”打出了“中国绵柔型白酒领袖品牌”；“双沟”通过融合“清香”、“药香”的工艺特征进一步丰富了淡雅浓香的内涵，并开创出自由勾兑的先河……根据区域竞合之道，无论“川苏峰会”，还是“苏鲁豫皖四省峰会”，对苏酒都是挑战与机会并存。川酒对苏酒打拉结合，四省内部有合作亦有竞争，苏酒能否在多方竞合中获利，不仅要看心态，还要看实力。如果苏酒在为打造白酒第三极而积极准备，那么它现在还要做哪些突破呢？从总体形势看，苏酒虽发展迅猛，但整体实力仍显不足。苏酒的规模“盘子”在苏鲁豫皖四省中还不算大。其骨干企业“洋河”、“双沟”、“今世缘”的实力在黄淮板块中虽有一定竞争优势，但与川酒当中的“五粮液”、“剑南春”、“泸州老窖”相比，仍未处于同一起跑线上。而且在产业政策环境上，苏酒企业也不占任何优势，沉重的税负，狭窄的融资渠道也影响了其快速做大的能力。
除了香型上的竞争优势，“茅台”和“五粮液”的第二竞争优势仍然不可忽视。“茅台”贵为“国酒”，尊贵多年传承，在政界、军界的影响力非同一般；“五粮液”随着中国经济的快速崛起，成为商务招待的首选品牌，是经典的“商务酒”。除了积极利用浓香分流机会，争做“淡雅浓香型”酒的领袖品牌，苏酒的第二竞争优势仍须进一步挖掘和打造。目前苏酒积极打造的第二竞争优势是现代白酒概念，打“现代牌”，做“现代酒”。在品牌理念方面，苏酒积极倡导现代白酒理念，希望与现代生活理念和方式尽快融合。经过几年积累，苏酒的“现代化”诉求已取得了成效，但仍有漫长的路要走，还远远谈不上形成绝对的竞争优势。在品牌档次方面，苏酒的“洋河蓝色经典”、“苏酒”、“双沟珍宝坊”、“国缘”等品牌已取得巨大突破，但其主要市场仍集中在东南部地区，且品牌档次和影响力比之川酒仍显较弱。要想进一步扩大品牌影响力，就须进一步扩大市场销售范围。近年来伴随区域强势品牌的崛起，白酒外扩市场的阻力增大。没有科学、完善、系统的营销理论来指导，靠草莽英雄式的“排兵布阵”已很难奏效。但在营销理论构建方面，徽酒仍然走在苏酒前面。淡雅浓香型白酒给行业带来极大的想象和创意空间。“只有创新，才能振兴”，这是双沟集团董事长赵凤琦的至理名言。“苏酒打造白酒第三极战略，仍需更多的创造性思维和探索性举措。对这一战略的成功，我们充满了信心与期待”。
