创富三级跳:打工妹演绎财富传奇



第一跳:从打工妹到店老板

      智慧赢得第一桶金

1977年10月,宾静出生于湘潭市一个普通的工薪家庭。2000年毕业于湘潭师院后,她进了当地一家国营企业行政科工作,工作非常清闲,半年后调任中学语文教师,因无法忍受单调、毫无挑战的生活,年轻气盛的她就决定离开单位到外面闯世界。离开单位的那一段时间,她也比较迷茫,换了好几次工作,但是总不如意。

后来,在别人的介绍下,宾静决定去给一家韩国饰品店老板做营业员。当时,饰品的生意很好做,生意一度红火,宾静也从中积累了很多的开店经验,很快,聪慧的宾静被提拔为店长。然而,正由于饰品的生意很好,所以饰品店也越来越多,生意竞争非常激烈,宾静分管的两家专卖店渐渐地呈现清淡之势。最后,老板决定将专卖店转手。当时宾静正好想拥有属于自己的一家专卖店,于是以一个比较优惠的价格从老板手中将专卖店转让了过来。

说实话,宾静其实是个有心人。她早就看中了市面上流行的新奇特类的产品,她想,如果紧紧跟住市场的潮流节拍走,出售的商品永远时尚而且有特色,那么自己的生意一定会很火。

为了一开业就将自己的专卖店生意做火,宾静每天都在动心思想好办法。有一天晚上,她顺手翻开手头一本名为《中国工商》杂志,其中一篇标题为“智慧出金钱”的文章吸引了她的注意,文章是这样描述的,在20世纪90年代末,日本一著名公司的人士来华考察,听说有一个中国青年人做生意很厉害,于是决定寻找此人。当日本人找到这个人时,他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来,他店里的西装标价800元一套,对门就把同样的西装标价750元;他标750元,对门就标700元。一个月下来,他仅批发出8套,而对门的客户却越来越多,一下子卖出了800套。日本人一看这情形,对此人失望不已。但当他弄清真相后,又惊喜万分,当即决定以百万年薪聘请他。原来,对面那家店也是他开的。

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看完这个故事后,宾静心中豁然开朗,她决定借钱再在自己专卖店的对面盘下一家门面,按照书中的经营模式去操作,肯定会获得成功。

于是宾静面对面地开了两家新奇特商品店,都是经营同类产品,一家店由自己经营,对面一家店派自己的亲戚过去经营,相互之间打起了价格战,一段时间后,新奇特商品店生意火暴得很,而宾静也赚得了第一桶金。

第二跳:从店老板到供货商

      懒人用品火爆全国

有一天,店里来了几个公司员工,一看就属于那种白领阶层。他们一到店里就问有没有果蔬消毒机卖,正是这几位白领无意中讲的一番话,让宾静看到了一丝希望。后来,他们就经常来选购产品,今天买擦地拖鞋,明天买电脑接口按摩仪,凡是节省时间又使用方便的产品他们这些人就是喜欢。后来渐渐熟悉了,宾静就忍不住问道:“你们怎么每次来的时候,总是选那些能够节省时间而又不费力的产品呢?”其中一个人想都没想就回答:“我们都是懒人,当然要买这些产品了。”

当天晚上回到家中,宾静总是在琢磨那些白领的购买行为,并且是懒人二字打动了她的心弦。她马上打开电脑,查询与懒人有关的信息。通过对信息收集整理,原来,由于这些和懒人有关的家居用品方便实用兼具备新奇有趣的特点,比较适合懒人使用,所以也叫懒人用品。而那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活的白领往往又是“新懒人”的代名词。他们薪资不低,衣冠楚楚,崇尚简约、节时的生活方式,勇于用金钱换取精力和时间。正是这样的生活方式,使得这些商品大受“懒人”的喜爱。懒人家居产品其实只是一个广义概念,并非一个纯粹的产品种类。它涵盖衣食住行等方方面面的产品,跨越五金、电子、服装、家电、礼品等各行各业,种类庞杂,来源零散。由于这类产品目前仅少量和小范围存在于外贸生产、专业行业和网上店铺,因而在市面上的实体店面中,均较少见。

如果能够专门开家懒人用品店,那么生意肯定会很红火。可是,宾静又不是一个蛮干的女孩,她看中了这种产品的消费前景,但不知市场到底有多大。她查到了一些信息,据报道,根据对长沙、北京、上海、青岛等地30座城市白领进行的市场调查,81%对家居产品最先考虑的是其人性化设计,85.7%以上都对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向,调查同时显示,96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。懒人家居产品具有十分广阔的市场前景,而且具有巨大的市场盈利空间,是如今市场上少有的空白地带,经济效益不可估量。

宾静把调查来的信息和在网上下载的信息进行了详细地汇总分析,最后得知全国的懒人用品市场无限大,市场消费达50亿以上,而且开家专卖店肯定会非常火爆。

宾静说干就干。她把适合懒人的用品分了8个大类,主要有厨房产品系列、卫生洁具系列、储存收纳系列、文体用品系列、美容保健系列、日用百货系列、充气产品系列、新奇特用品系列等。然后,宾静跑遍全国各地,将产品样品买回来,并下了订货单。

一切准备工作就绪,她就把以前的新奇产品专卖店改为懒人用品专卖店,并取了一个好听的名字—懒人坊。

懒人坊专卖店开业的当天,生意真的好得没法说。其实,宾静并没有在报刊上做宣传,只是对过路行人发放了一些简单的宣传材料。在懒人坊专卖店里,一些公司的白领看到全自动洗菜机后竟然二话没说就买走了好几个。在一家软件公司上班的李女士对宾静说:“多谢你的全自动洗菜机,再也不用担心天气冷时洗菜冻坏手了,现在有了全自动洗菜机,真是方便快捷。”

全自动洗菜机利用水流冲击、气泡爆炸、喷淋式水流三种方式来洗涤蔬菜表面上物理污渍,同时洗菜机利用电子方式将空气中的O2电离成O3,再通过布气片返到水中,水果蔬菜也不会残留农药,也不会造成二次污染,真正绿色清洁消毒,而且有定时洗涤功能,采用定时器控制,时间可调。

看到懒人坊专卖店的生意这么好,许多人主动找上门来,要求宾静做供货商,给他们提供货源,让他们到当地城市开家懒人坊专卖店。

宾静是个热心人,她觉得只要自己能够赚一点利润就行,于是就答应了他们。那一段时间,是宾静最忙的时候。她组织几个人在全国搜寻懒人用品,经常更新产品,所以生意极度红火。有时候一个月就向全国各地供货上百万。

看到要求开懒人坊专卖店的人越来越多,经过思考,宾静决定改变供货方式,以当今最流行的经营方式招商加盟连锁专卖来经营懒人坊,把全国市场做得规范有序,并做大做强。

 创富三级跳:打工妹演绎财富传奇
第三跳:从供货商到总经理

     招商加盟演绎财富传奇

的确,为了找到一件好的懒人用品,宾静不惜花费人力物力,从全国各地寻找。有一次,顾客特地上门来买蒸汽消毒扫地机,可是当时懒人坊专卖店没有进购这种产品。于是宾静利用参加广交会搜集来的信息,发现蒸汽消毒扫地机是专为懒人而设计的,拖地时无须弯腰弓背,90度高温蒸汽瞬间杀死地板上的病菌和螨虫,清洁消毒一步到位,即刻蒸发使地板不留水迹,并能使地板光洁如新,轻松创造整洁环境,滚轮助力,一杯水两毛钱电费,真的是方便极了。

看到资料上有这种产品介绍,宾静就马上许诺在一周内给这位顾客进购,并约定这位顾客一周后来取。宾静当天晚上就乘车直奔厂家订货,并要求发快运。

在完善产品供应的同时,宾静为了规范自己的市场,她决定把懒人坊这个品牌面向全国招商,并规定代理商的权利和义务,维护市场运作。她在工商行政管理部门注册了长沙市懒人坊家居用品有限公司,并向国家商标总局申请了“懒人坊”商标保护,亲自设计制作了懒人坊网站(www.lanrenfang.com.cn),自己担任总经理。

于是,她开始在各大网站、报刊有意公开自己的招商电话(0731-4142518),令她没有想到的是,电话一公布后就成了热线电话,一天下来,就有几百个咨询电话。

有一天,一位来自海南的女孩王小姐特地来到懒人坊公司,找到宾静要求做懒人坊在海南的代理商,开懒人坊专卖店。宾静询问王小姐的情况后,当时就答应了王小姐的要求,让她在海口开了一家懒人坊专卖店。

王小姐前期进了1.5万元的货,开了一家懒人坊专卖店,专卖店一开张,生意就非常红火。前不久,王小姐又来到长沙进货,和宾静算了一次专卖店的赢利分析,每月销售额50000元左右,零售平均利润60%以上,则每月毛利润可达30000元,这还不包括采取促销手段,如果生意更好,绝对不止赚这个数。

以上只是开家专卖店的利润分析。那么做懒人坊的代理,其利润空间到底有多大呢?以做一个省会城市的独家代理商为例:该省会城市的家庭为50万户,假如消费者仅占城市家庭数量的10%,那么就有5万户购买。按照每户消费300元计算,总消费额1500万元。除了各种开支,纯利可达800万元。

广大中小投资者正是看中了懒人用品的巨大商机,因而备加关注。自从懒人坊推出加盟代理以来,生意非常火爆,来自全国各地的中小投资者纷纷要求加盟代理。看来,懒人坊真是懒中有金啊!

网址:www.lanrenfang.com.cn

电话:0731-4142518(六线)

邮箱:[email protected]

专家解读:

周辉:全国著名营销专家,中南大学教授,博士MBA导师,营销管理研究所所长.在企业经营战略组织市场营销等领域有精深见解,在业界有极高声誉。邮箱:[email protected]

财富之门的第一把钥匙:眼光

在研究项目的时候,其实最重要的一点是市场眼光。很多时候,当我们看到一个项目做成功时会说,这个项目有多好啊。但是,更多的成功事例都会证明这样一个道理——眼光也就是市场预测,能否准确进行市场预测是决定项目成功与否的关键。

宾静的成功不是偶然的,而是必然的。因为她有市场经营的独到眼光,她能够看到市场会流行什么,所以她就依市场而行。

当下,人们崇尚简约、节时的生活方式,勇于用金钱换取精力和时间。正是这样的生活方式,使得这些商品大受“懒人”的喜爱,如全自动早餐机、擦地拖鞋、懒人沙发、自动茶酒具、蒸汽消毒扫地机、自动洗碗机、全自动洗菜机、一个月只需浇一次水的“懒人花草”……省去很多麻烦,最受“懒人们”的喜爱。

既然懒人生活方式的流行,这类方便实用的懒人家居用品又具有良好的市场前景,为什么市场上还没有这样的专卖店呢?宾静比别人先想到了这个问题,所以她成功了,写下了一个创富传奇。

财富之门的第二把钥匙:产品新颖

另类的个性注定让她会选择另类的市场商品。她选中的是“懒”。“懒人坊”的秘密应该就在“懒”字上。“懒”究竟有怎样的商业玄机?这个字与财富又有着怎样的渊源?很少有人能够去想,更很少有人能够想得明白。但是奇女子宾静想明白了,其“懒人坊”的理念就是市场营销学中的资源稀缺。

目前市场上尚未出现懒人家居产品专卖的商业形式,其一是由于产品太过零散,对于一家单独的实体店面而言,搜罗近百家生产厂商并进货,这样巨大的工作量几乎是不可能承受的;其二由于单间门店进货种类太多,而单项进货量太少,导致进货价格与物流成本居高难下,在实际经营中根本无法操作。第三,许多加盟商起因是对懒人产品感兴趣,而对商品性质、经营管理、广告促销并不太懂,需要提供帮助。

而懒人坊的产品新颖,如厨房产品系列、卫生洁具系列、储存收纳系列、文体用品系列、美容保健系列、日用百货系列、充气产品系列、新奇特用品系列,市场前景巨大。

懒人家居产品具有十分广阔的市场前景,而且具有巨大的市场盈利空间。是如今市场上少有的空白地带,经济效益不可估量。

财富之门的第三把钥匙:营销方法到位

与房地产这些大项目相比,宾静的懒人坊并不怎么起眼,但是懒人产品的巨大市场潜力,却让这个项目马上火爆。此外,宾静在经营之中还有更大的收获,那就是她看到,只有做出自己的自有品牌,招商加盟才能有持久稳定的更大规模发展,才能在市场竞争中处于主动。而品牌的锻造归根到底是要靠营销方法到位。

懒人坊专卖店的初期投资在6万元左右,为便于顾客选购,宾静将店面布置成超市的格局,内部装饰要显得简约、时尚,让“新懒人”们一见便觉得有亲和力。将一部分新颖的懒人用品在店面门口动态演示,吸引“懒人们”的注意。制作精美时尚的直投手册,发放到各大写字楼的“新懒人”手中。为老顾客办理会员卡,持卡消费可以享受全场商品打9折的优惠,并且可以累计“消费积分”,分数积累到一定程度,即可从“懒人坊专卖店”换取大奖等。

公司也为加盟商全程解决开展懒人用品专卖的难题。一来公司有专人搜集、设计、研发新产品并投入生产或批量采购,保证货源的先进性与丰富性。二来通过搭建全国加盟平台,联合各地加盟商采购、进货,大大降低产品进价与物流成本,创造加盟总店与加盟商的共赢。这是公司最核心的优势,第三,公司将为加盟商提供货源、优惠的价格、品牌授权、店面形象与陈列设计、开业、促销、广告等一系列支持。  

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